先声明一下，这个议价技巧不是顾客的技巧，是那个厉害的卖家。
一天经过一家颇有特色的服装店，看见一条中意的裙子，心下喜欢，便开始与店家“谈判”。
“这条裙子多少钱啊？”
“260元。”
“怎么这么贵啊！现在是冬天了，这条裙子只能初秋穿穿，应该打折处理了吧？”
“就是打折处理才卖这么便宜啊！”
“现在金融危机啊，我们都要压缩开支，能不买都还是尽量不买。”我的目的当然是要店家继续压价。
“就是，就是！”店家立即快速反应，“其实大家这个时候都捂紧钱包不花钱是不对的，这样的结果就是市面上的钱越来越少，经济就越来越萧条。恰恰相反，这个时候大家都应该大大方方的多花钱，这样，让市场上的钱慢慢的流动起来，这样才会让经济慢慢恢复正常，避免经济越来越萧条。”
遇上了一个高明的卖家，无语了。
今天有一个学员的来信我觉得比较典型，所以今天就帮这位销售顾问来解答这个问题，从而把我认为的一个谈判价格的套路告诉给大家。具体问题时这样的：客户说看了好多4S店，就差价格，经过报价，就在两家店选。昨天打电话过来说今天过来，来了之后
我们前面跟大家一起分享了销售顾问的一些基本职责，那我们既然已经了解了我们销售顾问的职责，如果没有去用的话是不是等于说白了解？所以我们要去运用它，那怎么去运用它呢？当然是要到4S店去了。但是去4S店工作也不是你说去就可以去的，他是要
谈判可以说是销售中最重要的一个技能，是销售人员发挥影响力的重要手段。如果你只将谈判应用在销售的最后，用来讨价还价，那就太遗憾了，因为你可能错过了很多机会。 很多人都将谈判与讨价还价，或者是辩论混为一谈。抱有这种想
【刘冰原创】做营销方面的培训已近十年了，但一直不太愿意讲销售谈判的课程，究其原因主要是觉得销售谈判的方法还不能做到实战落地。一直以来我所见到的销售谈判方面的课程都有混课时、赚课酬不顾学员是否能用的弊病，很多培训课程
电话销售技巧案例分析 拨通电话：“您好，＊悦酒店，很高兴为您服务！” 我：“怎么回事啊，我房间怎么又上不了网了啊！……” “先生，不好意思，请问您是几号房！” 没等她回过神，我马上问“跟你说是白说，你们有没有管电脑的啊……什么
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