宗庆后:经济环境不好是好机会



 经济环境不好对我们来讲反倒是机遇。首先,经济形势的变化对快速消费品企业的影响相对较小。另外,经济环境的变化,一些企业的现金流可能会出现问题,我们不仅没有资金压力,而且还有存款,所以他们着急,我们不急。有些企业经营比较困难,客观上可能会把市场让出来。我们预计2009年饮料行业的总体收入规模不会有大的增长,我们营业收入的增加主要是抢竞争对手的市场份额。但是,目前国内的饮料行业没有很好的并购对象,生产设备落后、技术跟不上市场需求,这样的企业不是并购的优质对象。

  我们2009年的市场布局投资今年已经完成。今年投了60个亿,在全国各地增加工厂的生产产能。按照计划,2009年我们的营业收入将超过500亿元,比2008年同期增长100多个亿,增长速度超过往年,之前两年我们的营业收入同比增长大约70个亿左右。

  我们在原有的销售网络的基础上,把销售渠道更进一步地向下延伸。以前渠道的管理重点是经销商,现在还要加强对二级批发商的管理。到2008年年底,我们增加了1000多家经销商,二级批发商的数量翻了一番、达到4万多家。以前我们的销售布点已经很广,但是量还是不够多,现在我们希望进一步增加(销售布点的)量,以占领对手的市场份额。

  另外2009年还会增加新产品。这几年,我们的研发中心常年开发新产品。2008年年底,我们已经上市了三款新产品,明年还将按计划推出。(计划推出多少新品?)我们每年保持30%-40%的新产品增加率,明年必须达到这样的速度。此外,我们旧产品的淘汰率也比较低,老产品保持销量,新产品扩大销量,这样才能保证娃哈哈总的盘子不断做大。

  可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等饮料企业的投资力度越来越大,对我们不会有什么影响,影响大的是中小型饮料企业。而且,同行要比我们晚一步,他们现在还是“计划投入”,我们已经抢先增加了产能、做好了渠道布局。能够抢先一步,还是基于我们对市场的预测,毕竟我们是土生土长的,而且我们经常跑市场,对市场前景有一个充分的估计。

  国内的饮料行业最终将由几大企业来主导,娃哈哈会在其中稳居龙头老大的位置。(现在国内的碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料市场中,娃哈哈都还不是市场第一。)我们的优势是产品品类丰富,而且在所有饮料品类中,我们都是市场前三位。以前我们是因为产能不够,2008年上半年我们的销售公司都是在等工厂供货。

  现在我们的发展思路是:市场供应紧张时扩大产能,产能扩大时进一步抓市场份额的提高。

  

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