顾客需求分析 顾客分析(三)



如果把顾客比做病人,那么销售人员就是医生。假如病人来到医院看病:

1.病人递给医生挂号单,说“大夫,我头晕、咳嗽。”医生收下挂号单,然后告诉病人,出门倒左拐,走到尽头,再往右走,到第五间房间取药方;

2.病人递给医生挂号单,说“大夫,我头晕、咳嗽。”医生收下挂号单,医生埋着头,一边看报,一边给病人开出一张药方;

3.病人递给医生挂号单,说“大夫,我头晕、咳嗽。”医生收下挂号单,医生先仔细的观察病人的面色、舌苔、表情,倾听病人说话的声音、咳嗽的声音,讲述自己的病情状况、既往病史,认真的切脉,最后开了三张药方,请病人任选一张;

4.病人递给医生挂号单,说“大夫,我头晕、咳嗽。”医生收下挂号单,医生先仔细的观察病人的面色、舌苔、表情,倾听病人说话的声音、咳嗽的声音,讲述自己的病情状况、既往病史,认真的切脉,并做其他相关检查,然后开具一张药方交给病人。

怎么样,假使您是病人,遇到前三种医生,一定会气急败坏吧,那作为销售人员的您面对的顾客,就象刚才的医生和病人一样,千万别做出让顾客气急败坏的事来!

顾客也许自身对所需购买的产品一点都不了解,他只需要一款最适合他的,只适合他的,能够最好体现和张扬他的个性的产品。

 顾客需求分析 顾客分析(三)

那么,您了解您的顾客吗,您知道您的顾客最需要的是什么吗?那就让我们来进行顾客分析吧!  

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