顾客购买心里阶段分析 顾客购买条件及特征分析 11



下面我们对不同经济状况进行分析

a)      对待大学生,我们要推荐前卫一些的产品。前面讲了大学生依旧属于青年人的团体,他们的需求和兴趣所在基本上是一致的。同样,由于性别差异,对女大学生要强调产品外观时尚、流行、精巧,对男大学生要强调产品的功能全、性能好。

b)      对待工薪阶层,我们建议大家主要推荐主流机型。因为作为工薪阶层,对他们而言,首先对价格的关注决定了他们不可能购买一些价格不菲的,在他们看来是中看不中用的前卫机型;其次,大多数的工薪阶层由于对这些产品缺乏相关知识结构,因此了解不够,就会更加倾向于随波逐流,人云亦云,只有这样,他才会感到心里踏实,自认为没有被蒙骗。

        老牛好不容易下了个狠心,满足了一天到晚为着电脑吵吵嚷嚷了没完没了的儿子的夙愿。老牛买的是一款特价新款促销品,是电脑厂商为了打开市场而专门推出的:16寸的液晶显示屏,256兆的内存,60G的硬盘,赛扬的主板,奔4的芯片,才花了5999元,另外,还赠送一台家用打印机。老牛心里美的呀!装电脑的纸箱都不舍得扔掉,显眼的立在过道的上,惹得人人经过的时候都得去注目一下。不过老牛的心情还是值得理解的,可不,俺的儿子也有电脑了。

        这天,老牛又有意无意的在过道上围着电脑的纸箱晃悠呢,楼上的小六子扛着一大箱子,“呼哧呼哧”的挪上来,老牛本来正想迎上去搭个手,一看,纸箱上的图案怎么也是一台电脑,老牛忽然觉得有点犯窘,头一低,准备钻回屋里去。

“哎,牛叔,帮我借点儿力,可把我累坏了!”小六子可是老实不客气的就招呼上了。

老牛憋着一口气走过去,明知故问的搭讪着,“哎哟,都买什么好东西了?”

“电脑呗!”小六子无比自豪,响亮的应着,“牛叔,您看,我这电脑呀,划算!物超所值!”

“天下哪有占尽便宜的好事!”老牛心里不是个味儿。

“牛叔,这您就不明白了!”小六子做出神秘兮兮的样子,附着老牛的耳朵说,“卖电脑的那哥们儿,是我姐的小学同学,现在还暗恋我姐呢!您说,他能蒙我吗?还不把我当小舅子一样伺候着!”

老牛心里不高兴着,又要帮你当劳力,还得听着你在这里显摆着没完。“话这么多,走快一点!以为你老牛叔是金刚之身呢!”

“我这电脑,256兆内存,40G硬盘,奔4的芯片,16寸的纯平显示屏,才6000元。值吧!”小六子只自顾自说个没完没了。

“得,得!你可亏了!”老牛听到这里,顿时来劲了。自从买了电脑,他就把这几个配置指标背得烂熟,这次才派上用场。“我的电脑60G硬盘,16寸液晶显示屏,还送打印机,才5999元!小六子,你这人精,也有失算的时候啊!”

 顾客购买心里阶段分析 顾客购买条件及特征分析 11
“不可能!”小六子泰然自若,“您老想想,我姐的追求者,可能蒙我吗?您在哪里买的,有这么好的事情,难不成是水货吧!”

“水货?!”

“就是走私货!”

老牛的头一下就晕了。

小六子很慷慨的拍拍老牛,“这样吧,牛叔,反正您刚买没几天,包装都还在,您明天去问问,尽量把这电脑给退了,赶明儿,我带您去我姐的崇拜者那儿买去,保证您买得放心、踏实!”

于是,老牛就令您哭笑不得的出现在您的面前,您就只能后悔当初为什么不向他推荐一款最普通的机型  

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