顾客购买心理分析 顾客购买条件及特征分析 12



a)      我们建议向白领阶层推荐现代意识比较强的产品。现在的白领阶层通常都略略走在社会的前沿,他们的思想意识,审美观念、对生活品质的要求,都是有些超前的,所以,作为销售人员的您,就只管向他们推荐前卫、时尚的潮流产品吧!

b)       小老板:同为商界中人,小老板和大富翁的情况就大不一样了。小老板通常是小本经营,或是创业期间,可能凡事会精打细算,那么,就向他推荐值超所需的产品。您在为他进行推荐的时候,也应当向前面所提到的一样,从投资的角度来为顾客进行分析。

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一位小老板前来购买电脑,您依旧将老牛购买的那款推荐给他,小老板几乎是本能的,职业性的摇摇头,“怎么这样一款电脑都卖这么贵呀!”实际上他心里已经觉得认可了。

“5999元,这样的价位对于现在的电脑市场来说,其实的确不算非常便宜的,但是,也绝对不算是贵的。您看看,这样的配置,可能在其他的品牌中,可能就很难以这样的价格拿出来。您再想一想,一台电脑,我们至少可以使用三年吧,投下来,折合,一天才花5块多钱,另外,还赠送您一台打印机呢!主要因为,我们的厂商为了打开市场,才推出这样一款物超所值的机型!您再想想,有了电脑,可以为您节约多少时间,比如您的公司账务通过电脑就可以很快完成,又轻松、又简单。您就有更多时间来考虑公司发展的长远战略了!”

小老板心里飞快的盘算着,最后敲定。这不是一件非常好的事情吗?  

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