研究成果 英文 关于价格的研究成果 1



1.关于价格的一些研究结果

²       开价较低的买主,通常也能以较低的价格买入

        这个不用讲太多,我报价100元,顾客回价35元,我要让顾客最终以80元、60元的价格买走我的产品的可能是微乎其微的。这至少给了我们两个信号:1、这个产品在他的心目中,就是属于底价位的产品,他不可能用较高价格来购买;2、即使顾客再做让步,销售价格也不可能有较大上浮。在这里,那么我建议观察顾客对产品的接受程度,如果顾客对产品确实心仪,您不妨将价格尽量上浮。反之,便是成交第一,并且吸引他成为您的忠实顾客,着眼于长远的销售,以及让他通过口碑为您宣传。

²       让步太快的销售人员,通常让步的幅度积累起来也大,成交价也低

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         看了上面的这句话,您就已经非常明白了,绝对不要在价格讨论中让步太快,积少成多,即使您每次只让一丁点的价格,多几次你来我往,您的损失可就不小了!大家可以想象,这样的过程是不是一场“拉锯战”,拉锯战的主角是锯子,为什么锯子有锯齿呢?因为锯齿就是为了增加锯子来回拉的阻力,您得学会做锯齿,这样才会尽量的阻止顾客与您对拉,尽可能慢的对拉,记住了吗?

²       小幅度地让步,即使在形式上让步的次数比对手多,结果也较有利

          每次让步的幅度别太大,同样是和拉锯一样,拉锯的幅度越大,木头越容易被锯断,如果您让步的幅度越大,就越容易到达您的价格底线,您就宁可多拉几下,千万别太用劲!  

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