爱华网² 在重要的问题上先让步的一方，通常是最终吃亏的一方
您想想重要的问题您都可以先行让步，又更何况一些不足挂齿的小分歧呢？而且，重要的问题通常就是主要问题，就已经决定了一件事情的主要方向、主要情况，其他情况便不值一提了。假如您是一家路桥施工单位，中标一条高等级公路的施工工作，因为是全包，因此，所有选材由您自己决定，但是，发包单位今天过来，要求您将使用的沥青由国产沥青改为使用伊朗进口沥青，当然，同时，也提出了其他一些小要求。尽管本身这条公路无需使用进口沥青，但是发包方强烈要求这样。最后，您不得不同意了，因为，以后还想再合作嘛！其他的那些小要求，发包方没有强烈的坚持要求。可是，您也知道，进口沥青每吨要多出两、三百元钱，相比之下，那些小要求算得上什么呢？同不同意都已经无关紧要了。大家看看，其他的那些小要求是不是就象那法国漫画家的小狗，其实是无足轻重的，关键就要您认可那些最关键、最重要的，关键问题的让步就是全局的让步。² 如果将自己的预算告诉对方，往往能使对方迅速做出决定
这是一种主动示好的表现，坦诚相见能够减少对方对您的敌视，缩短双方距离，在此情况下，对方往往更容易接受您的意见，从而加速成交。
² 交易的摊牌进程太快，对谈判的任何一方都不利 有一个生活中的小例子，两夫妻吵架，其实就为很小的事情，但是越演越烈，两人都不肯让步，互相持续抬杠，僵持不下，最后，女的说，“行啊，这样吵来吵去，过着日子也没意思，不如就离婚！”做妻子的是不甘服输，打算这样将这丈夫一军。做丈夫的也爱面子，顺着话柄儿就接上了：“行啊，离就离，总比这样吵吵闹闹的好！”这样一来，双方都把自己和对方逼到没有退路的地方了，其实大家内心都是不愿意离的。这就是摊牌进程太快的恶果。销售同理。² 要么不让，要么大让，失败的可能性最大。 有人是“不鸣则已，一鸣惊人”，有人则是“不让则已，一让惊人”，可是，这样做，吃亏的究竟是谁呢？开始的拉锯回合中，您是咬紧牙关，说什么都不让，寸土必争。几个回合下来，您忽然冒出一句：“这样吧，我看您也是蛮诚心的要买我们的产品，干脆我就着实的给个卖价给您，您也别再跟我讲价了！”于是1000元一件的衣服变成了500元，顾客会怎么想，“忽然就这么“刷”的一下就掉一半的价钱，不知道这衣服的价格空间有多大，刚才好几次，我都差点忍不住掏钱包买了，结果居然一下可以少这么多价钱下来，敢情我是遭遇黑店了！这卖货的不知道多黑心，我赶紧得走了，以后也别再上这里！” 您这会儿心里想着，我把价格压到最低，做成一笔算一笔，结果呢，适得其反，吓跑了顾客。给她一个980元，说不定都成交了呢！
