南存辉:不甘当诸侯



 7月23日,浙江正泰集团“接轨长三角、打造国际性电气制造基地”计划全面启动。

  该计划的启动标志着正泰集团通过构筑以温州、上海、杭州为基点的“长三角”电气基地,为正泰集团向高端电气市场全面转型、进军国际市场落下了一枚关键的“棋子”。这家沉寂已久的浙江著名民企在其掌门人南存辉的带领下,开始构筑新的投资版图。三个基点

  三个基点构筑了正泰集团的新版图:

  基点一,在温州征地1000亩,投资160亿元,建造中低压输变电产品制造基地。包括正泰集团科技楼、自动化仪表大楼、150KA电器试验站以及35KV变压器工厂四大工程的建设或投产;以及七个内外合作项目同日签约,主要有正泰高科技电器制造基地项目、年产30亿元的低压电器外资引进项目等。

  基点二,进军上海、接轨长三角。利用上海科技、人才、信息等优势和国际性大都市的强辐射力,建立国家级的技术研发中心、物流中心和信息中心。事实上早在2001年5月11日,正泰董事长南存辉就与上海徐汇区华泾镇镇长徐国文签订了《土地使用权转让协议》,征地20亩,投资6000万元,发展光纤通信项目。如今要建立的研发中心将在原有的通信项目上再投巨资,大大扩容。目前正泰集团已派“先遣部队”,选址上海西南部的漕河泾地区,开展筹备工作。

  基点三,与浙江大学自动化研究所合作,借助“天堂硅谷”的智力资源,在杭州建立IT工厂,生产自动化、信息化结合的智能产品。圈地与融资

  正泰此次在浙江温州启动的国际性电气制造基地,是继温州柳市东风工业区、北白象桥头工业区、温州开发区的制造基地之后,又新增的一个面积最大的高科技电器制造基地。据正泰集团提供的资料显示,整个项目所占用的1000亩地,全属政府划拨用地。而几年前,正泰集团想在浙江乐清市桥头工业区划出117亩地,建高科技工业园,却久征不下。

  据正泰集团办公室副主任廖毅先生介绍,这个项目的160亿元投资,主要来源于银行信贷和境外投资。仅温州市工、农、中、建四大国有商业银行向正泰集团提供的授信额度就高达125亿人民币。其中,温州市工行授信额度为50亿,其他三家银行农、中、建各授信25亿,南本人对此的解释是“这得益于正泰近20年的稳健发展,确保正泰拥有良好信誉”。此外,正泰还获得境外机构投资者美林集团35亿元的投资。

  “也就是在这之前的10天左右,南存辉总经理才召集公司高层管理人员开会。在会议上,南总突然宣布了这一系列合作项目,我们都颇感意外。此前没有一点风声。”作为在集团办公室工作多年、一直跟随南存辉的廖毅,认为南总本人对此事应该是“密谋”已久。

  据廖透露,事后他们才知道,诸如花旗、高盛等国际著名的机构投资者,和美林集团一样,此前都在争取与正泰合作。对于正泰为何选择美林集团,正泰有关人士则拒绝透露其中细节。

  投资人士分析,像美林、花旗、高盛这样的著名机构投资者,希望投资正泰集团,主要有两方面的原因:其一,正泰是生产工业电器的实业公司,业绩稳健;其二,以典型的“温州模式”发展起来的民营企业,正泰集团具有体制优势。(所谓温州模式,指的是以民营的股份合作制企业为主体的温州经济,是一种自我投资-自我开发-自辟市场-自负盈亏-自我扩张的经济形态。)南存辉的扩张野心

  作为中国最大的工业电器专业厂商之一的正泰集团的掌门人,2002年荣登《福布斯》中国版第58位的南存辉总觉得不能停息。

  小小46平方公里的浙江温州柳市,却有3000余家电器诸侯,续演中国现代绝版“战国”故事。而作为其中领军人物的正泰集团,旗下拥有1000个左右成员单位;其竞争对手德力西集团也拥有200多家;天正则代表着后起之秀,力量同样不可忽视。

  缘于此,南存辉就时时告诫自己:如果以“龙头老大”自居,因循守旧,满足现状,不思进取,就有可能在新一轮竞争中被淘汰出局。

  早在2002年3月,在意大利国家电力公司的年度招标大会上,来自欧盟15个国家和全球各地的近30家电气公司展开了激烈的竞争。5轮过后,正泰集团战胜了通用、西门子、施耐德等大型跨国电气集团,脱颖而出,夺得6000万欧元的标的,成为标王。

  但南存辉心中很清楚,这次成功夺标虽然证实了正泰的实力,不过与西门子、施耐德等电气巨头相比,正泰仍然面临着很大的压力。

  正泰旗下拥有低压电器、输变电设备、仪器仪表、通信电器、汽车电器等6大专业公司,50家持股企业、800多家协作工厂,已在全国各地设立了2000多家销售公司和特约经销处,并且还在国外设有5家分公司和30多家销售总代理,在美国硅谷还设有一个研究中心。截止目前公司总资产已达23亿,2002年销售总收入达80亿,今年上半年销售收入比去年同期增长了39.1%。但一个不容回避的事实是:正泰所占领的主要是电气的低端产品市场。

 南存辉:不甘当诸侯

  南存辉认识到正泰欠缺的是高端技术产品的研发,要进军国际市场,就必须得有高端产品;而要生产高端产品,就必须得建立国际性的电气制造基地。7月23日全面启动的“接轨长三角、打造国际性电气制造基地”计划,就是为了这一个目的:进军高端产品市场,完成企业从粗放型电器生产到智能型电气基地的转型。

  南存辉所拟定的发展战略中,还有这么一项:等到条件成熟,正泰要在美国办工厂。

  按照这一布局,正泰充实和加强了上海研发中心,以带动正泰中低压电器的技术创新和产业升级。

  在融资渠道上,正泰集团将通过自筹资金、上市融资、引入外资等方式拓展规模。南存辉的计划是,预计到2010年,电器主业形成固定资产投入60亿元,总资产160亿元,新增销售220亿元的规模。60亿的固定资产投资中,35亿来源于公司的滚动积累,20亿来源于正泰上市融资,5亿来源于境外风险投资。

  据廖毅介绍,正泰的上市辅导早已做完。而此前考虑到公司未有大的项目启动,所以暂缓上市。“上市只是一种融资手段和工具,而不是目的。”此次推出大型投资项目后,正泰上市的步伐将加快:“预计不久的将来,正泰会在国内A股面世。”

  

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