宗庆后乘坐二等座 宗庆后解密娃哈哈缘何“不差钱”



 9月5日,2009中国企业500强名单在杭州出炉。37家浙江企业入围全国500强,其中杭州娃哈哈集团在500强中的排名是185位,但它在2009中国企业效益200佳中,高居第44名,利润高达46亿元,成为浙江企业中最赚钱的公司。

  “妈妈,我要喝娃哈哈!”的稚嫩童音言犹在耳,创业22年后,娃哈哈已经成了浙江最具盈利能力的企业。是什么让娃哈哈如此牛气冲天?靠什么,娃哈哈从来不向银行借一分钱?

  9月10日,在娃哈哈集团杭州总部清泰街160号简朴的办公室,集团董事长兼总经理宗庆后点燃一支“大哥大”说:“我做的是饮料,快速消费品行业,受金融危机的影响小一点,人总要吃饭喝水的,所以人家下滑,我的位次可能反倒往上升。”

  买地造办公楼,我宁愿去建厂

  由于娃哈哈集团总部所处的清泰街在整修,去采访的时候,找路还颇费了番功夫。司机把车停在一栋六层小楼们前时,记者还没反应过来已经到了。没有下沙基地那个胖胖的充气娃娃指引,这里就是总资产达224亿元、拥有员工26000人的娃哈哈集团总部?

  一名老员工告诉记者,这里是娃哈哈创业时就启用的办公大楼。那时候清泰立交桥头的美少女雕塑还如同出水芙蓉般的清丽。清晨,附近的人们也常能看到宗庆后拿着一副烧饼油条,边走边吃进这栋小楼。后来,随着公司不断壮大,娃哈哈曾先后把集团总部迁到秋涛路和下沙,实在感觉不方便,客商签个合同来回要3个小时,于是就把清泰街的这栋旧楼简单修缮了下,又迁回来了。为了不影响比邻而居的居民,重修的时候,宗庆后让人把楼的北部削尖了,这样可以不挡住居民的阳光。至于自己的楼,样子怪一点就怪一点吧。

  “市政府很关心我们。曾经有意让我去钱江新城造个标志性大楼。我推辞了。造楼投10个亿,我可以开10条生产线,效益马上出来了。办公大楼虽然气派,又不产生效益的。企业最终看的还是效益。人家也知道娃哈哈是有实力的。没有必要砸钱去装个好门面。”宗庆后如此解释,他不喜欢虚的东西。

  只要能省钱,把厂开到非洲也行

  一幅中国地图,就嵌在宗庆后的脑子里。起点是杭州,从最早的涪陵,到刚刚在谈扩能迁建的天水和最近要在西藏建厂等,娃哈哈的足迹已经遍布全国29个省、市、自治区,全国分布了56个生产基地,140多家分公司。

  早报一名年轻的记者曾去参加一场非洲投资的论坛,回来惊喜地说在那偶遇了宗庆后。其实,去这样的场合对宗庆后来说很平常,一个月里平均26天他都在跑市场。他给部下的指令很清楚,“哪个地区出现供不应求,我们就去哪里建工厂。”

  1994年,娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设,兼并涪陵三家特困企业,组建了娃哈哈涪陵分公司。由此,娃哈哈开始了在全国的布局。

  1997年后,娃哈哈加快西进北上的脚步,先后在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、甘肃天水、吉林靖宇、广西桂林、河南新乡等地投资建厂。至此,在中国,娃哈哈的脚步北至哈尔滨双城,南至广东深圳,西北至新疆石河子,西南至云南大理,而且今年就将进入西藏。

  “我们的效益比较好,管理出效益。”宗庆后语速很快,“规模越大成本越低,规模效应很明显。再有,我们实现了销地产(当地建厂生产,当地销售),让产品的运输成本降到了最低。第三个我们什么都是自动化。做非常可乐,瓶子全部自动化生产,模具也是我们自己做,这样价格就比人家便宜。人也比较精干,设备、技术一流,做起来效率就比较高,我们很早就开始用电脑进行供应链管理。”

  有报告显示,今年饮品销售旺季之前的1-5月,娃哈哈投入了15亿元的广告费,跃居饮料行业榜首。在宗庆后看来,这都是值得投的。集团对外联络办的工作人员告诉记者,每小时36000瓶饮料在娃哈哈的生产线上诞生。因为销量大,产品开发、制造、推广费用相对于其它企业来说,也低很多,所以娃哈哈的许多产品都卖得比同类产品便宜,利润却并没有比同类产品少。

  在娃哈哈,大到生产环节的损耗控制,小到下班关闭饮水机、电脑,很多细节都显示着这个企业“不差钱”但“很会省钱”的作风。宗庆后说,“我们的开支高一点,产品的成本就高一点,最后买单的其实就是消费者,所以,我们省钱,其实就是为消费者省钱。”

  坚守主业,抵御一夜暴富诱惑

  做企业的人都说,去年以来是最难熬的。但是,即使在最低潮的今年1、2月份,娃哈哈集团的生产车间依然热火朝天,产品供销两旺:此间企业利润达到14亿元,同比增长137%。企业实力也令人惊讶,2008年,每条1亿多元的“超净热灌装”设备生产线,娃哈哈一投就是几十条。

 宗庆后乘坐二等座 宗庆后解密娃哈哈缘何“不差钱”

  “效益这么好,扩大再生产之外,有没有想过去投房地产呢?”面对记者的疑问,宗庆后笑了,“前些年,多少人说我是‘傻瓜’!现在看清了,到底谁是胜者。”房产、期货、股票……宗庆后抵御了很多“一夜暴富”的诱惑。

  早几年经济走势高涨、企业发展一帆风顺时,身边很多企业开始搞多元化经营。宗庆后说,“我跟他们的看法不一样。多元化发展,没有绝对的对错,但要理性看到:这个行业有没有到顶?是否有必要进去?你有没有能力做?你还有没有机会?如果一个行业已经过度竞争了,你进去也是鸡蛋碰石头。”

  “这几年企业税负高,企业没做大,利润更加薄,是难过的。房地产很容易暴利,可前提是企业要有实力。实力没做强做大的时候,你把主业丢了去做房产做别的,风险大,就麻烦了。”

  最近这几年,又有一波投资新能源的热潮,宗庆后同样没有赶。“我没做,我认为技术还不成熟。现在太阳能产业已经产能过剩了。太多人去做的东西我不会去跟。”

  始终有危机感,就不会有危机

  都说危机无情,为什么娃哈哈仍能避“危”趋“机”?

  “始终有危机感,就不会有危机。”在宗庆后看来,主业做得好,也是比较盈利的。把主业做大也能抗风险。为此,他很早就注重差异化。

  娃哈哈集团唯一的会议室里有只冰柜,里面放满了各式各样的饮品:娃哈哈矿泉水、非常可乐、营养八宝粥、甚至还有早些年的产品“梦露”。没错,这些统统都是娃哈哈大家庭曾经的成员。

  宗庆后始终没有让娃哈哈偏离饮料的主业,“快速消费品的潜力太大,我国人均饮料消费只有几十公斤,而发达国家已经达到人均几百公斤。人总是要吃要喝的,在中国做这个行业是最有优势的,人多嘛。每个产品都有生命周期,要始终保持新的增长点,关键在于不断创新,发掘让消费者享受的饮料。以前的消费者买饮料,为的是解渴,现在收入提高了还希望喝了对身体有好处。”

  宗庆后的办公室有好几个书橱,其中有一个书柜里全是养生的书。原来,这并不是因为他年过花甲要保养了,而是为研制秘密武器——生物工程饮料在做准备。

  

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