深圳市女企业家商会 东莞温州商会企业家畅谈掘金经验



在东莞,也活跃着3万温州商人。在金融危机之下,很多企业的订单与经营受到较大冲击,但温商所受的影响并不大。

昨日东莞市总商会温州商会多名企业家出席东莞日报的企业家圆桌,畅谈温商掘金经验。

 深圳市女企业家商会 东莞温州商会企业家畅谈掘金经验

著名经济学家钟朋荣曾这样描述过“温州人”:身上有白手起家、艰苦奋斗的创业精神;有不等不靠、依靠自己的自主精神;有闯荡天下、四海为家的开拓精神;有敢于创新、善于创新的创造精神。正是凭借着这种精神,温州商人被称为中国的吉卜赛人或者中国的犹太人,把生意做向了全球。

在东莞,也活跃着3万温州商人。在金融危机之下,很多企业的订单与经营受到较大冲击,但温商所受的影响并不大。那么,温商凭借什么规避了金融危机的冲击?他们的经验对东莞其他企业又有哪些可借鉴之处?昨日,本报特别邀请了东莞市总商会温州商会在报业大厦召开了“企业家圆桌论坛之东莞温商专场”,与会的多位温商分享了自己从商的经验及对今后在东莞发展的计划。

【关键词·创业精神】

白手起家吃苦耐劳

主持人:目前在东莞,温商超过3万人,涉足的行业包括通信、电子、能源等现代产业,服装、皮革、眼镜、五金、汽摩配件、家具等传统产业以及商业、房地产业等第三产业,规模企业逾千家,在东莞这片沃土上贡献了温商的力量,塑造了温商新形象。我想知道的是,温商在东莞的发展经历了几个阶段?对东莞其他企业有没有什么可借鉴的地方?

陈路:温商在东莞的发展历史要追溯到上世纪80年代初。80年代初到90年代,第一代温州商人来到东莞,他们打工或做小生意,基本都靠白手起家,凭借着吃苦耐劳和温州人特有的商业才干,再加上当时东莞经济开始蓬勃发展,他们迅速完成了原始的财富积累。之后大约十年划分一代温州商人,到现在,已经有三代温商在东莞发展,并在各行各业发展得很好。

温商之所以在东莞获得很好的发展,与他们的创业精神分不开。温商基本靠白手起家,不仅吃苦耐劳,而且非常灵活,愿赌服输,失败了就从头再来;此外,温商的模仿能力很强,在专业化经营和多元化经营的模式都有所发展。我认为,温商与莞商是可以互补的。

徐荣弟:温商的又一大优势在于信息传递的通畅。在全国各地温州商人设有164个商会,在全世界有200余个,这些商会经常互通有无,传递各类信息,正是这样的信息传递,使温商的反应比谁都快,比谁都灵活。

温大国:温州商人在任何逆势中,都可以找到自己的位置与角色。东莞的商业环境有目共睹,温州商人凭借着独特的信息渠道和灵敏的商业触角,成批来到东莞并很快融入当地、得到发展。

徐国芹:温商被称为中国的犹太人,只要有商业的地方,就会有温州人的身影。之所以出现这种现象,肯定与温商的吃苦耐劳的创业精神和灵活的经营分不开。

【关键词·现金为王】

资金充足不惧危机

主持人:听说东莞温商普遍在金融危机下受到的冲击不大,温商有什么绝招呢?

陈路:由于金融危机,消费减少了,就像人的血液循环放缓了一样。不过温商的一个特色便是自有资金充足,据不完全统计,温商民营资本高达6000亿元之多。所谓“现金为王”,有足够的资金就容易应对“寒冬”。同时,危机下,所有资源的价格跌得很低了,这时温商还有充足的资本进行收购、扩张,从这个角度看,金融危机下,温商还找到了新的发展机会。

徐荣弟:金融危机没有什么大不了的,怕的是投资的不规范。很多温州商人都是白手起来,是打拼过来的,所以都很专业。

现金要有足够的储备量。在过去的一段时间,欧元持续贬值,很多涉足欧元结汇的企业苦不堪言。而这时,温商却可以从容地动用储备的人民币实现正常经营,而不动用收回来的欧元。在度过了一段艰难时期以后,欧元又逐渐回暖,升值了12.5%左右,使得企业减少了损失。

温商之间还非常信任。往往拍拍肩膀,加一句温州话,便可以彼此建立信任,实现相互的资金拆借,一个电话就可以资金到账。

徐国芹:除了现金,东莞温商的订单也没收到太大影响,我很多老乡公司的单现在还做不过来。因为很多温商企业的出口订单是由海外的温商或是亲朋好友提供的,相对稳定。以我为例,我是做服装五金辅料的,虽然纺织品行业受到影响,但我的业务内销比较多,手头上还有一大批有信誉的老客户,所以受到的影响不大。

金海:我是做无汞环保电池的,前不久拿到了广东省著名商标。公司目前有两项专利,日本人没有解决的问题,我们都解决了。我也和很多温商一样,先做市场,后开始生产。目前企业的海外市场主要在印度和中东,由于企业重质量,重品牌,订单不仅没有减少,还有增加了,今年年终我还计划增资扩产。

【关键词·抱团取暖】

拟设立温商投资公司

主持人:我们商会的工作进展如何?商会未来还有哪些发展规划?

陈路:我们成立商会的主要目的之一就是报团取暖,共同发展。我们初步计划设立一个温商投资公司,有什么好项目大家一起做。同时,我们还计划在东莞建一座温州大厦,建立起温商企业的总部经济,以商养商,与东莞共同发展。

此外,经济“寒冬”导致不少企业都缺钱,温州商人手上有钱,我们有意通过股份制的形式设立小额贷款公司或者村镇银行。目前,东莞市政府也在积极申报小额贷款公司试点,村镇银行也纳入地方金融发展规划,我们自然不会放过这个机会。

当然,商会还计划搭建一个思想、理念的交流平台,比如可以通过论坛的形式,通过和国内外的学者和同行交流,捕捉商机、提高素质。

胡理建:商会的成立经过了好几年的筹备,我们除了内部交流、抱团取暖,还想与《东莞日报》探讨一种长期的合作,传播温商的酸甜苦辣,为东莞经济发展鼓舞信心、贡献力量。

孙静玲:来参加这个论坛时,我们周建云会长特意嘱咐我表达一下对《东莞日报》搭建这个平台的感谢。希望能与贵报建立长期合作关系,对温商在东莞的发展鼓与呼。

  

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