爱华网老总印象
“第一人”的雄心
“走到国内各地，义乌人的精神不能丢，走到国外，中国人的国格不能丢。”这是采访中，施仲谋给记者留下印象最深的一句话。戏剧中常见的英雄主义台词，从他口中说出却未显矫揉造作；因为，他的确做到了。
这位最初怀揣着400元钱外出创业，曾四次空手而归的义乌农民，凭借着一股倔强，屡战屡败而却又屡败屡战，终于在上世纪90年代初，于乌鲁木齐创办了第一个浙江义乌中国小商品城分市场。他实现了“前店后厂”的义乌模式在义乌之外的成功实践，摘得了“浙江省外办市场第一人”的称号。并且，时至今日，那里依旧是我国西北地区最大的小商品批发市场。
带领义乌小商品城走出义乌，形成巨大的无形资产，是如今已成功在各地创办10家市场的施仲谋孜孜不倦的追求。他说，我已不再是个体户了，我要用公司运作的模式，让更多人加入到市场的商海中。
对话
问：您在省外开办市场的情况如何，去年以来，有否受到金融危机的影响？
施仲谋：1992年，我在新疆开办了第一家市场，1995年在河南郑州开了第二家。1998年我把“义乌小商品城”开到了国外，在哈萨克斯坦。后来，2003年在山东、2005年在惠州、2007年到了深圳……到现在为止，我已经在全国各地开了整整10家“义乌小商品城”。
去年以来美国次贷危机所引起的全球性金融风暴，相对我而言，由于主要还是做国内市场，所以受经济危机的影响并不大。同时，在我看来危机与商机是并行的，危机中孕育商机，但是现在的投资依旧要谨慎。
问：浙商尤其是义乌人造“市”的优势在哪里？
施仲谋：在浙江是先有市，后有场的；而在省外通常是先有场，后有市的，这样的市场就需要培养，需要运用不同的方式，因地制宜。
义乌市场的发展模式是走在全国前列的，它的很多精髓和理念都值得我们在省外开拓新市场时吸纳、甚至移植。义乌市场的成功发展模式给了我们很好的启示，单纯的批发市场，即使经营再好，如果没有辅助行业支撑，从长远来看也难成大气候，所以市场必须进行横向扩张，引进“前店后厂”的模式，就是前有销售渠道，后有生产厂家，形成完整的产业链，降低商务成本，提高市场竞争力。
1987年，我去新疆开拓市场，是因为当时那里的市场经济相对落后，发展潜力巨大；而后来我又去深圳办市场，是因为它有良好的生产基地，但前面的交易平台并不是很完善。于是我们按义乌模式中“前店后厂”理论，以商城为纽带，引导厂商结合，从而基本形成产销一体化，降低商品的营销成本。同时，深圳又是改革开放发展的前沿地带，我们的产品也可以通过珠三角的窗口，走向东南亚。
同时，也让众多好像深圳这样的生产基地，通过义乌市场的交易平台，让省外的人知道义乌，到义乌订购商品；让更多人知道义乌有个大市场，也通过此把义乌市场越做越大，实现了省内外良好的优势互补。
问：您认为，市场成功的关键是什么？
施仲谋：诚信。
要让人家信得过你，愿意同你做生意，首先要管得住自己；管得住自己，才能管得住别人。如果我们每一个做生意的人，都把自己的利益和客户的利益紧紧地联系在一起，实现互赢，那样才是真正的双赢。一个连最起码的诚信都做不到的生意人，是不会成功的。
问：建立市场开发公司的目的是什么？
施仲谋：2000年，我建立了浙江义乌商都市场开发有限公司。以前，我出去办市场都是以个人的名义，是个体户。现在，我通过公司的方式运营，拥有完整的市场运作模式；我又通过广泛地吸纳人才，拥有了强大的团队；以公司的模式与客户合作，为他们提供营销策略、广告策划、销售执行、市场调查、市场认证、市场规划、市场管理、市场推广、市场招商、技术招商、项目招商、园区招商等更全面的市场开发服务。
我还会利用多年积累的人脉与资源优势，想方设法为商户牵线搭桥，使商户做到“上游市场与下游市场的融合”，帮他们寻找厂家、调配货源。所谓上游市场就是引进厂家，下游市场就是将周边的农贸市场，各地的分类市场作为我们的二级市场、三级市场。我们是中转的平台，起到连接上下市场的纽带作用。同时，在义乌建立客户货物配送采购中心，目的也是将更多人引入义乌，让义乌更好地走出去。
我不认为，是在义乌的商人创造了义乌的市场，义乌市场的壮大一直以来都抹不去在外创业、在外闯市场的游子的贡献。是这些人引进了更多的人，让义乌办更多更大的市场；也是这些人把义乌的产品带出浙江乃至中国，从而让更多的人知道了义乌。
问：接下来，您有新的市场开拓计划吗？
施仲谋：今年，我要重振旗鼓了。
当年我通过新疆，是要走向北亚；后来选择深圳，是要走向东南亚。下一步，我计划在广西和厦门开设市场，一方面是想打开中亚中东市场，一方面是想连接海峡两岸市场的需求。让中国的产品走出国门，弘扬我们中国人的士气、炎黄子孙的尊严，我一直是这么想的。
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老施的编年史
1979年，22岁的施仲谋开始步入商海，成为义乌市最早的小商品经营先锋。
1987年，施仲谋走进大西北，在乌鲁木齐经营义乌的小商品。
1993年，建立了新疆商贸城。市场占地面积56亩，摊位3000余个，成为新疆最早、最大的小商品批发市场，也是全国最早一个义乌小商品分市场。施仲谋大胆地把义乌市场的管理方法、模式、思路引入新疆商贸城，使该市场一开业生意就十分红火。新疆商贸城一些经商户回忆说，这个商贸城还未开业，区区6平方米的摊位，转让价格就达2万余元，1995年时达到10至20万元，1996年有的摊位高达28万余元。
1995年，施仲谋前往河南郑州，创办郑州义乌小商品市场，3个月内就开业了。
1995年，施仲谋在中哈边境霍尔果斯洽谈联营创办边民互贸市场，第二年初启动招商，当年上半年开业。
1996年，施仲谋与人合资创办了乌鲁木齐市江南商贸城，次年初招商，几个月后便开张营业。
1999年，施仲谋个人投资，成功创办新疆商贸城保健品批发市场，从招商到开业仅仅7天。
2003年，施仲谋合资创办山东临清义乌商贸城，现已成功开发三期工程。
2005年，开发管理惠州义乌小商品批发市场，以介入至策划到招商结束，仅用了三个月的时间，经营户入驻率达97%，销售率达95%以上，并用了近一年的时间使市场在经营管理上走上正规化、市场化道路，使摊位的转证价达到10多万元，事后专业人士分析，此市场的成功运作，义乌管理公司的全面介入起到了决定性作用，实在是从房地产开发到市场运作的一个模版。
从1990年开始,施仲谋策划开办市场的城市近30个，除了以上提到的已办市场的，还有新疆的喀什、昌吉、库尔勒、阿克苏、伊犁、奎屯、独山子、新疆以外的西安、宝鸡、天水、遵义等。
