施仲谋:浙江省外办市场第一人



老总印象

  “第一人”的雄心

  “走到国内各地,义乌人的精神不能丢,走到国外,中国人的国格不能丢。”这是采访中,施仲谋给记者留下印象最深的一句话。戏剧中常见的英雄主义台词,从他口中说出却未显矫揉造作;因为,他的确做到了。

  这位最初怀揣着400元钱外出创业,曾四次空手而归的义乌农民,凭借着一股倔强,屡战屡败而却又屡败屡战,终于在上世纪90年代初,于乌鲁木齐创办了第一个浙江义乌中国小商品城分市场。他实现了“前店后厂”的义乌模式在义乌之外的成功实践,摘得了“浙江省外办市场第一人”的称号。并且,时至今日,那里依旧是我国西北地区最大的小商品批发市场。

  带领义乌小商品城走出义乌,形成巨大的无形资产,是如今已成功在各地创办10家市场的施仲谋孜孜不倦的追求。他说,我已不再是个体户了,我要用公司运作的模式,让更多人加入到市场的商海中。

  对话

 施仲谋:浙江省外办市场第一人

  问:您在省外开办市场的情况如何,去年以来,有否受到金融危机的影响?

  施仲谋:1992年,我在新疆开办了第一家市场,1995年在河南郑州开了第二家。1998年我把“义乌小商品城”开到了国外,在哈萨克斯坦。后来,2003年在山东、2005年在惠州、2007年到了深圳……到现在为止,我已经在全国各地开了整整10家“义乌小商品城”。

  去年以来美国次贷危机所引起的全球性金融风暴,相对我而言,由于主要还是做国内市场,所以受经济危机的影响并不大。同时,在我看来危机与商机是并行的,危机中孕育商机,但是现在的投资依旧要谨慎。

  问:浙商尤其是义乌人造“市”的优势在哪里?

  施仲谋:在浙江是先有市,后有场的;而在省外通常是先有场,后有市的,这样的市场就需要培养,需要运用不同的方式,因地制宜。

  义乌市场的发展模式是走在全国前列的,它的很多精髓和理念都值得我们在省外开拓新市场时吸纳、甚至移植。义乌市场的成功发展模式给了我们很好的启示,单纯的批发市场,即使经营再好,如果没有辅助行业支撑,从长远来看也难成大气候,所以市场必须进行横向扩张,引进“前店后厂”的模式,就是前有销售渠道,后有生产厂家,形成完整的产业链,降低商务成本,提高市场竞争力。

  1987年,我去新疆开拓市场,是因为当时那里的市场经济相对落后,发展潜力巨大;而后来我又去深圳办市场,是因为它有良好的生产基地,但前面的交易平台并不是很完善。于是我们按义乌模式中“前店后厂”理论,以商城为纽带,引导厂商结合,从而基本形成产销一体化,降低商品的营销成本。同时,深圳又是改革开放发展的前沿地带,我们的产品也可以通过珠三角的窗口,走向东南亚。

  同时,也让众多好像深圳这样的生产基地,通过义乌市场的交易平台,让省外的人知道义乌,到义乌订购商品;让更多人知道义乌有个大市场,也通过此把义乌市场越做越大,实现了省内外良好的优势互补。

  问:您认为,市场成功的关键是什么?

  施仲谋:诚信。

  要让人家信得过你,愿意同你做生意,首先要管得住自己;管得住自己,才能管得住别人。如果我们每一个做生意的人,都把自己的利益和客户的利益紧紧地联系在一起,实现互赢,那样才是真正的双赢。一个连最起码的诚信都做不到的生意人,是不会成功的。

  问:建立市场开发公司的目的是什么?

  施仲谋:2000年,我建立了浙江义乌商都市场开发有限公司。以前,我出去办市场都是以个人的名义,是个体户。现在,我通过公司的方式运营,拥有完整的市场运作模式;我又通过广泛地吸纳人才,拥有了强大的团队;以公司的模式与客户合作,为他们提供营销策略、广告策划、销售执行、市场调查、市场认证、市场规划、市场管理、市场推广、市场招商、技术招商、项目招商、园区招商等更全面的市场开发服务。

  我还会利用多年积累的人脉与资源优势,想方设法为商户牵线搭桥,使商户做到“上游市场与下游市场的融合”,帮他们寻找厂家、调配货源。所谓上游市场就是引进厂家,下游市场就是将周边的农贸市场,各地的分类市场作为我们的二级市场、三级市场。我们是中转的平台,起到连接上下市场的纽带作用。同时,在义乌建立客户货物配送采购中心,目的也是将更多人引入义乌,让义乌更好地走出去。

  我不认为,是在义乌的商人创造了义乌的市场,义乌市场的壮大一直以来都抹不去在外创业、在外闯市场的游子的贡献。是这些人引进了更多的人,让义乌办更多更大的市场;也是这些人把义乌的产品带出浙江乃至中国,从而让更多的人知道了义乌。

  问:接下来,您有新的市场开拓计划吗?

  施仲谋:今年,我要重振旗鼓了。

  当年我通过新疆,是要走向北亚;后来选择深圳,是要走向东南亚。下一步,我计划在广西和厦门开设市场,一方面是想打开中亚中东市场,一方面是想连接海峡两岸市场的需求。让中国的产品走出国门,弘扬我们中国人的士气、炎黄子孙的尊严,我一直是这么想的。

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  老施的编年史

  1979年,22岁的施仲谋开始步入商海,成为义乌市最早的小商品经营先锋。

  1987年,施仲谋走进大西北,在乌鲁木齐经营义乌的小商品。

  1993年,建立了新疆商贸城。市场占地面积56亩,摊位3000余个,成为新疆最早、最大的小商品批发市场,也是全国最早一个义乌小商品分市场。施仲谋大胆地把义乌市场的管理方法、模式、思路引入新疆商贸城,使该市场一开业生意就十分红火。新疆商贸城一些经商户回忆说,这个商贸城还未开业,区区6平方米的摊位,转让价格就达2万余元,1995年时达到10至20万元,1996年有的摊位高达28万余元。

  1995年,施仲谋前往河南郑州,创办郑州义乌小商品市场,3个月内就开业了。

  1995年,施仲谋在中哈边境霍尔果斯洽谈联营创办边民互贸市场,第二年初启动招商,当年上半年开业。

  1996年,施仲谋与人合资创办了乌鲁木齐市江南商贸城,次年初招商,几个月后便开张营业。

  1999年,施仲谋个人投资,成功创办新疆商贸城保健品批发市场,从招商到开业仅仅7天。

  2003年,施仲谋合资创办山东临清义乌商贸城,现已成功开发三期工程。

  2005年,开发管理惠州义乌小商品批发市场,以介入至策划到招商结束,仅用了三个月的时间,经营户入驻率达97%,销售率达95%以上,并用了近一年的时间使市场在经营管理上走上正规化、市场化道路,使摊位的转证价达到10多万元,事后专业人士分析,此市场的成功运作,义乌管理公司的全面介入起到了决定性作用,实在是从房地产开发到市场运作的一个模版。

  从1990年开始,施仲谋策划开办市场的城市近30个,除了以上提到的已办市场的,还有新疆的喀什、昌吉、库尔勒、阿克苏、伊犁、奎屯、独山子、新疆以外的西安、宝鸡、天水、遵义等。

  

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