红星美凯龙上市:租户买单还是投资者买单



  作为国内最大的家居连锁卖场,红星美凯龙最近的确有点烦。因为在2008年以20%股权的代价成功获得了美国华平投资基金2亿美元的注资之后,公司在2010年上市便成为重中之重的首选。

  为了获得消费者的认可和投资者的欢心,在被称作“中国经济晴雨表”的2010年央视广告招标会上,以红星美凯龙为代表的大批家具建材企业把逾4亿人民币砸进2010年央视家居广告,整体增长幅度超过200%,一时间抢过了汽车、家电等传统行业的风头,同时红星美凯龙还首次聘请了大小S作为其品牌代言人,而这一风头也被业内人士解读为中国家居企业进入“上市”快车道所释放出来的信号。

  战略协议遭抵制

 红星美凯龙上市:租户买单还是投资者买单
  红星美凯龙自1986年创立以来,一直保持着较高的扩张速度。截至目前,已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场,市场面积总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元,2009年销售额同比增幅达到40%,销售额跨过300亿元大关。按理来说,在行业内有如此骄人的销售业绩,又是业内第一品牌得主,上市也在情理之中。

  就在红星美凯龙离成功上市的龙门越来越近之际,近来一段时间内陆续爆发的“商户门”和“加盟费门”却让人们不得不重新审视这家连续5年跻身中国民营企业500强前50位,其董事长车建新曾经信心满满表示要像卖珠宝一样卖家具。

  2009年12月,广东、北京各大家具、建材厂商陆续接到上海红星美凯龙家具集团出具的一份2010年战略伙伴协议书。协议书称:厂家如与“红星”缔结战略联盟伙伴关系,须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说,如若“加盟”,须得“进贡”、缴纳“皇粮”,否则将不予“联盟”。以此计算,“红星”与200家家居企业(家具和建材)成为战略伙伴,每家280万元,就可得手5.6亿元。

  这200万的商业保证金是指供应商每进驻红星美凯龙的一个新店后,红星美凯龙就会相应地转出10万元到新店的招商部,作为进驻定金的一部分或者全部。如果供应商违约,则相应扣除10万元作为违约金。而80万元的推广费,则是作为联合促销的活动费用。也就是说,只有供应商进驻红星美凯龙的20家新店,其商业保证金才能全额收回。

  这种捆绑中国家居厂家的作法其结果可想而知:遭到了七大家具协会联名抵制、数千家企业的联合抵制,数万家商户的强烈反抗、罢市。12月20日晚,在各大家具协会共同与红星集团沟通无效的情况下,东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商会,发布联合抵制通知,通知表示:各家协会、商会联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光,维护市场和谐发展,以高度的社会责任感,自觉抵制红星集团的不正当要求,不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。最终,红星美凯龙宣布暂停该项计划。

  2009年,在家居行业快速扩张的百安居终于难以自持,关闭多家门店以求自保。眼下,红星美凯龙多方圈钱圈地、有过之而无不及的扩张行为,会不会造成战线拉得过长,导致资金链断裂和经营商户的叛离,从而重蹈百安居的覆辙?

  “红星”自称中国家居流通业的领跑者,目前全国拥有近60家商场,每年销售数百亿,乃是家具厂商的一个“最重量级”销售平台。不过,近年来在全国各地的高速扩张发展,导致“红星”大口喘息,部分商场业绩不佳甚至亏损。由于国内商业地产投资风险过高,“红星”在国内的新店,由于经营模式、营销手段、合作加盟店模式,及一些新店在人才储备等方面存在的问题,“红星”面临资金链紧张之痛。2009年12月份,南京红星美凯龙,租金大涨40%,再次遭到了几百厂商的罢市,拉横幅,关灯不营业等抵抗。随之而来的是打人事件、断商户展位照明电的事件天天不断。一位红星美凯龙的租户透露,红星美凯龙的涨租是全国范围内的,也是定期的,特别是在前年和去年金融危机比较严重的情况下还逆市提高租金,在全国不少城市都引发抗议和冲突。但由于红星掌握渠道大权,不同意涨租就退场的话,会失去这一重要的营销渠道,所以他们有时也会得过且过,不太计较,涨就涨点吧,还算能经营下去,但是对于不少小品牌或者代理经营商来说,不断上涨的租金和各项费用,真的是难以承受。

  快速扩张遇资金瓶颈

  在2010年的头几天,国内两大家居连锁卖场不约而同地传出了重磅消息。1月7日,居然之家今年的扩张提速计划出炉,而就在两天前,又传出红星美凯龙欲并购另一连锁卖场吉盛伟邦。两个家居流通业巨头的联姻尚无定论,但家居建材零售商却开始担心往后的生存问题。在其他家居卖场降租、增补贴的同时,红星美凯龙一如既往地涨租金。据悉,红星美凯龙部分门店从2010年开始将调整租金,在上海地区将涨租20%。一名红星美凯龙上海供应商对媒体表示了自己的担忧:在渠道上已经有一定优势的红星美凯龙,如果成功并购吉盛伟邦,将拥有更多的话语权,供应商的生存空间将受到影响。

  上海市家具行业协会相关人员指出,近年来家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面,也是造成上海卖场销售量下滑的原因之一。一份来自上海市家具行业协会的数据显示,近2年来,各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%,截至目前,上海市家具卖场面积已经达到280万平方米。有业内人士透露,目前,红星美凯龙部份商铺空置率已接近20%。红星美凯龙并不否认存在空置的店面,并解释说“品牌进出商场的属于正常现象。”记者了解到,在红星美凯龙,某些摊位的租金已经达到每月每平方米200多元,经销商经常抱怨租金太高,只能通过涨价把租金摊到商品中,使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。

  卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”,他们跟随卖场不断开新店,希望占得先机。一边是拼命的扩张,一边是销量的下滑。当前,家具全行业的平均利润率仅有3%左右,稍有不慎,商户就会亏损。同时,家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。目前,红星美凯龙频繁换将,大范围岗位调动的内部调整,也让业界对其企业内部管理问题产生了诸多猜想。当下,红星美凯龙正处于快速扩张阶段,按照其董事长兼CEO车建新所言,红星计划要在2010年开20家新店,到2012年,这个数要达到80家。这无疑需要大量的资金为这种快速扩张做后盾,但从目前看来,资金已经成为其如此高速扩张的绊脚石。

  对于红星美凯龙及华平投资而言,这的确是场豪赌。

  

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