爱华网新闻背景
金融危机背景下的“两会”，给了温企不少期待，也给温企吹响了“率先走出低谷”的号角。
如何才能走出低谷？开拓并且占领市场，无疑是当前首要大事。“围绕保增长稳运行，千方百计开拓国内市场”，已经成为市委市政府今年的首要工作目标。为实现这个目标，必须要以温州人营销网络为依托，积极抢占国内市场，支持在外温州人利用已有的市场网络销售温州产品，组织企业、商会和行业协会“抱团”开拓市场，争取两年内在国内重点城市创建100家“温州名品购物中心”(简称“温州名购”)，进一步打响温州制造区域品牌。
作为“温州名购”的开拓者，列席市政协会议的天津温州商会会长胡时俊认为，温州有很多优势产品，也有很多品牌。目前看来，有些品牌的渠道还不是很畅通，因此需要内外温商优势互补，共同打造一个新的商业模式或市场平台，“温州名购”应运而生，而这也正是温州市政府推动温企积极“拓市场”的成果。胡时俊表示，天津“温州名购”1月15日试运营，目前已有18家温州品牌入驻运营，3家在装修，效益很不错。
2月1日，市政府发布了“5号文件”，主题就是“拓市场保增长”。对广大温企来说，这份文件实际就是说了三个观点：一是要加快“走出去”步伐，开拓国际市场；二是要挖掘潜力发挥优势，开拓国内市场；三是政府会出台相关支持政策，增强开拓市场的能力。
关于如何“拓市场”，市政协副主席郑胜涛给了16字建议：动作要快、出手要重、目标要准、工作要实。他认为，不管是政府部门还是企业自身，说和做，要协调起来，拓市场才能真正出成效。
方向有了，信心也有了。如何精彩，就看温商自己演绎了。
代表观点
创建“温州名购”要抓住两点
叶育登 市人大代表、温州大学城市学院副院长
世界性金融危机爆发以来，温州的发展正面临着国际市场需求萎缩、贸易保护主义上升、国内市场竞争加剧等多重挑战。在之前，市委市政府已经把“拓市场、保增长”提到了推动我市经济平稳较快发展的战略高度，在具体方案中，在全国100个大中城市建立“温州名品购物中心”，打造一种商业平台或模式，积极推广温州制造区域品牌，已经成为一种可行的计划。
个人看来，推进“温州名购”的创建，需要重视两点，一是确立政府做到“引导者”、“推动者”的作用。如果说，以往的闯市场是温州人个人自主选择行为的话，那么创建“温州名购”则是一种政府引导，甚至在一定程度上为政府主导行为，是对市场力量的整合、凝练与提升。因此，政府方面的规划、宣传、引导、鼓动、保障等方面工作必须进一步加大加强，并设立专项经费开展前期调研与项目资助。
二是明确“温州名购”组织者的市场主体地位。从根本上讲，创建“温州名购”是一种市场行为，需要建立一个强有力的市场主体，因此，有必要以一定的机制产生“温州名购”的市场主体，形成一支推动“温州名购”建设的核心力量，政府在政策与资金方面提供必要的支持，帮助其成长壮大。
拥有自己的市场网络是关键
郑元豹 市人大代表、人民电器集团董事长
金融危机，就是企业洗牌、转型、收购、提升的历史阶段。许多企业，要由过去的资本积累阶段，逐渐向资本运营阶段过渡。这次受影响的企业，主要存在三方面的不足：自身的品牌没有、技术没有优势、市场布局不合理。而是否拥有自身的市场网络，则尤为关键。
“自家门前的路不修好，就到别人家去做客，皮鞋肯定会比较脏的。”因此，国内市场没做好，专做国际市场，风险太高。而国际市场，也多是二级市场，或临时客户，而没有自己的网络。危机之下，扶优扶强，整顿市场已是必然。自己没有网络的，要成为别人扶优扶强的对象；自己有网络的，也要在经销商队伍中扶优扶强。
不管现在受到的影响有多大，大家都要坚定信心，相信在国家、社会、协会、企业等共同努力下，会渡过难关。因为，信心大于黄金。
内功高低决定前途是否光明
陈敬南 市人大代表、温州木材集团公司总经理
“市场是有的，容量是不够的。”以国内中纤板市场为例，今年的市场容量为2300万立方米，但全国的产能为4000多立方米。金融危机冲击之下，出口受阻，这么多的产能都要在国内消化，那么就出现了“僧多粥少”的局面，怎么办？这个时候，企业内功的高低，决定了自身前途光明或黑暗。
所以，现在正是“练好内功”准备“克难攻坚”的关键时期。今年上半年形势将更加严峻，对企业来说，只有依靠自己，加强管理，勤练内功，研究对策，尽早准备。生产上，要降低成本，减少损耗，提高质量。总体趋势上分析，淘汰一批企业是免不了的。但笑到最后的，肯定是“内功”高强的。
向“第三只青蛙”学习
周家儒 市人大代表、冠盛集团董事长
三只青蛙掉进牛奶桶，牛奶很粘。第一只青蛙怨命苦，趴着就不动；第二只青蛙挣扎了一下，发现只是徒劳，于是一头扎进牛奶深处；第三只青蛙一直不停地在奋力蹬腿，就快绝望的时候，它突然踩到了垫脚的地方，跳出来了。原来，牛奶开始结块了。金融危机下，出口型企业的遭遇与青蛙类似。我们能不能向“第三只青蛙”学习呢？
庄子说“外化内不化”，就是说要积极适应外界的变化，与时俱进；但内心要有坚定的信念，以不变应万变，发挥创新和敢为天下先的精神，积极寻求突破。但要达到这个目标，概括地说有五种途径：一是要技术创新和升级；二是产品要转型升级；三是要走出去，积极融入当地主流市场；四是及时启动国内市场；五是借助人民币升值的优势，可以进口国外优势资源满足国内的需求。
委员观点
温企有率先走出低谷的信心
郑永强 市政协委员、金州集团董事长
金融危机后，外地不少企业都关停了，有些外资企业的厂房都是租的，形势不好，一跑了之；而温州一些受到较大冲击的企业，多数是歇业一段时间，因为厂房还在，员工还在，只是暂时不安排生产任务了。这是温州企业有信心率先走出低谷的一种底气。但要走出低谷，个人觉得搭建一个新的平台非常必要，比如虚拟和实体的结合。
金州集团原来是做外贸的，后来建立了工业园区，这就是虚拟和实体的有机结合。现在园区内员工宿舍、车间、食堂都是一体化管理，一些企业入驻之后，依靠外贸工业园这个平台，产值都翻了好几番，这就是一种产业的提升。外商参观之后，都留下了一个非常良好的评价。那么海外市场自然就得到同步拓展。今年1月份，集团外贸业务额同比增长了25%。
整合优势创新商业模式
郑晨爱 市政协委员、温州服装商会会长
当前经济环境下，拓市场的决策，显然是非常英明的。温州人的优势很多，善于经营，有很多的渠道，有很广的营销网络，同时又有好产品和好品牌，因此，拓市场的本质，就是整合这些优势，然后创新一种商业模式。
对外，还是要走出去。温州服装行业就已经在积极探索，抱团出击，比如去香港参展。对内，2年100个购物中心，就是很庞大的平台或者渠道。一方面有利于温州优势产品走向市场，另一方面可以塑造提升温州制造区域品牌。
细分市场逐个突破
黄发静 市政协委员、温州日丰打火机有限公司董事长
面对经济困难，要有清醒的认识。温企确实存在弱点，金融危机之下的表现就是市场萎缩，所以要“拓市场”。但具体怎么开拓，显然不是一个简单的事情。以打火机行业为例，从自身实际出发，觉得应该从四个方面着手。
一是创新，包括技术上和产品上。日丰公司从07年下半年开始加强与美国ZIPPO公司的合作，针对户外旅游市场，开发两款新产品；二是瞄准个性化产品，承接一些比较难、比较繁、技术要求高的订单；三是关注重要礼品市场，06年德国世界杯日丰拿到订单90多万只，目前正在洽谈2010年南非世界杯的礼品授权。四是针对之前九成出口的情况，争取今年进入国内市场，计划就走两条路：农村市场和城市中高端市场。
守住老市场，开拓新市场，两个市场同步经营。两会召开，温企抱有很大的期望。借“两会”东风，先报个喜讯，日丰公司一季度的订单额已经超过去年同期。
加强关联产业间的合作
赵景温 市政协委员、温州三环橡塑制品有限公司董事长
总体反馈过来的情况，市场确实在萎缩。但温企不会就此没落，需要深入挖掘。根据之前的经验，对橡胶制品行业来说，加强行业间的交流，跨行业的合作非常重要，比如汽摩配。
另一方面，尽快进行技术创新，以及提高员工的整体素质。比如和高校的相关专业合作，进行全员培训，同时引进高端专业人才。杨德月 实习生 尤建明
