爱华网“我们做空调做的是调节冷暖，那么，我认为，将所谓的‘冷门’打造成‘热门’，同样是我的责任！”奥克斯空调总裁郑坚江说。空调列入国家“家电下乡”政策的8大补贴产品之后，由于仅在8个省市的乡村实施，以及乡村需求量小的现状等原因，近期业内出现了“空调下乡市场前景看弱”的声音。对此，国内空调的领先企业、空调“家电下乡”的“排头兵”给予了反驳。
奥克斯空调总裁郑坚江表示，为了配合国家“家电下乡”工程的实施，奥克斯早在一年多以前就已经开始筹备家电下乡，并成立奥克斯“家电下乡专项小组”。在15款产品全部中标之后，奥克斯全面启动了“家电下乡”工作，将“家电下乡”当作企业的责任与使命，坚定了努力实现国家、企业与乡村消费者共赢的决心。
农村市场不是低级市场甚至要更高端
在国家发布的“家电下乡”空调招标公告中，要求空调企业的投标报价应不高于2500元（含安装费），产品能效须达到国家标准能效3级及以上水平。空调品牌进入“家电下乡”采购名单后，政府在采购产品时，在技术、服务等指标同等条件下，应当优先采购清单所列的空调产品。投标人最多可投标15个型号的产品。
经过精心准备，奥克斯15款“家电下乡”工程竞标产品全部获得中标。对于获得“家电下乡”工程的“开门红”，奥克斯空调总裁郑坚江指出，在贯彻国家“家电下乡”政策的同时，奥克斯坚持：农村市场绝不是低级市场，更不是厂商库存货的倾销场，企业一定要提供最高端最前沿的产品。只有这样，才能让乡村消费者更好地认识到空调产品的优秀特性，刺激消费，真正地实现扩大内需。因此，奥克斯中标的15款产品不仅均达到国家标准能效3级及以上水平，而且是当前市场上最为领先的优质产品。
同时，郑坚江认为，提升空调在乡村的购买力，就要针对乡村的实际特点，根据乡村市场的需求，开发出适合乡村环境功能的新产品。增强新技术改进，让空调更加高端。因此，奥克斯15款中标产品中，还具备“节能省电”、“宽电压”、“防潮设计“、“电磁防火墙”、“防鼠设计”等多项先进技术。
反对“空调下乡销售遇冷” 新增长点只给有实力者
空调与摩托车、电脑、热水器一同成为“家电下乡”二期工程的补贴产品之后，“关于全国推广家电下乡产品（空调）项目招标公告”中指出，只有北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川等8个省市成为“空调下乡”的实施地区，空调成为8大下乡品类中参与省市数量最少的一个品类。对此，业内普遍有一种“空调下乡是冷门”的舆论。这种说法表示，由于使用成本和居住环境的关系，农村市场空调需求量还比较低，空调目前还是一件可有可无的“奢侈品”。
就这样的说法，奥克斯给予了否定。奥克斯空调总裁郑坚江说：“称‘空调下乡遇冷’实际是对这个工程没有形成正确的认识。我国‘家电下乡’在全国全面推广后，各地实施时间统一暂定为四年，预计可实现家电下乡产品销售近4.8亿台，可拉动累计消费约9000亿元。至于家电下乡究竟预计能带来多少销售额我们还不能预测，但可以肯定的是，作为一个新的市场，企业肯定要尽力去拿下来。家电下乡可以提高企业在三、四级市场的销售量，是企业一个新的增长点。目前，受全球经济危机与自然因素等影响，空调业陷入内外销量均下跌的尴尬境地，空调下乡无疑给了空调业指出一条出路。而成功走好这条出路的，必然是准备充分的有实力的企业。同时我认为，将所谓的‘冷门’打造成‘热门’，是奥克斯的责任！”
谈到正确执行“空调下乡”，奥克斯空调市场推广部部长张昀则指出，“空调下乡”更多的体现企业借此对农村销售渠道的拓展、对品牌的推广。未来5年内三、四级以下市场将是有待释放的重点市场，对于整个国内空调市场而言，农村市场仍具潜力，甚至其潜在市场容量是城市的几倍。“空调下乡” 对于农村渠道的扩展无疑是最好的机会。
对于“成功走好这条出路的，必然是准备充分的有实力的企业”这一观点，奥克斯空调总裁郑坚江还表示，“空调下乡”在为奥克斯拓展了农村渠道之后，企业还需要完善组织架构和产品线，加强功能研发、生产、物流、销售以及售后服务的各个环节工作；从销售渠道上，注重农村市场的需求，加强与卖场和经销商的合作外，推广和深入到农村市场，保证渠道健康快速；同时，以适合农村环境的宣传方式进行推广，从速度和治疗上严抓售后服务，全面提升产品的知名度和美誉度。这些，都是奥克斯“空调下乡”所要履行的责任。
