宋卫平:千万不要去涨价



 在当前大好到火热的市场形势下,在被屡屡质疑的资金链得到有效缓解的情况下,绿城接下去会有什么动作?宋卫平对当前的市场形势是如何判断的?作为杭州本土具有最强大号召力的龙头房地产企业,又值此当前市场极度敏感之际,绿城的此类判断和举动,都将对这个行业和市场产生重大影响,自然是大家非常关注和渴望了解的。

  以上所有的疑问,在昨天下午举行的“2009年春季股东、媒体、金融机构恳谈会”上,宋卫平在回答本网首席评论员丁建刚的采访时,详细地阐述了他的看法。

  宋卫平:千万不要这个时候去涨价,不要好了伤疤忘了痛

  “房子的价格,是水涨船高的。地价这个‘水’没涨,房价这只‘船’最好不要去动它。”一开始,宋卫平就表达了希望房价稳定的姿态。

  “我们除了极个别的楼盘,那些一两千万的房子,那些对价格不大敏感的顶尖楼盘,可能会略微涨一点。其它最主要的面对白领、金领中高档楼盘的那一部分,我们会小心地去呵护,不会去涨价。”宋卫平的意思是,经历了去年下半年那波痛苦的市场震荡,绿城将会奉行稳健的价格策略,“绿城不会做涨价的领头羊,只有当别人已经涨过了之后,绿城才可能会跟着涨一点”。

  不但明确表示自己不涨价,他也告诫同行不要这样去做,“千万不要在这个时候去涨价,不要好了伤疤忘了痛”。他觉得,当前复苏的市场机会来之不易,大家应该好好去珍惜,不要再去破坏这种平衡,“最好未来两三年内房价都不要有大的起伏,平稳就好,大家都去休息一段时间,市场也需要多一些休养生息”。

  “灵活运用营销策略,合理定价,早销、多销、快销,不等待,不惜售,争取销售额最大化。”这是绿城集团今年的销售策略,绿城将销售视为今年各项工作的龙头。在今年接下来的时间里,绿城将根据市场情况加快开发节奏,加大开发规模,新开工建筑面积280万平方米,竣工交付建筑面积189万平方米;预计全年销售额超过200亿元,力争达到250亿元。

 宋卫平:千万不要去涨价

  很显然,平稳的价格,有助于绿城实现其既定甚至超额的销售计划。

  大市判断:市场到今年年底,不会有问题

  对今年上半年市场复苏甚至到火热的形势,宋卫平认为,这是对去年的补缺,去年信心丧失掉了,很多人不敢买,积累到今年。他判断,整个国家甚至国际的宏观经济形势在今年上半年有所好转,并且实体经济也没有太大的问题,这些综合因素造成了市场在今年上半年的启动,甚至爆发。正是基于对当前宏观经济的谨慎乐观,他估计至少到今年年底,房地产市场不会再有问题。

  但是,他也担心部分房地产企业趁着市场抬头,把价格提上去,就像前面说的,“好了伤疤忘了痛”,他认为稳定一点比较好。“即使价格涨一点,也不要超过10%,3%到5%比较合理。”目前,杭州存量房还有2.3万套左右,去年高的时候超过了3.2万套,今年在市场转好的情况下存量被消耗掉了。如果再消化掉一万套,存量房只剩下1万套左右,供需的关系发生了真正的转变,房价上调才会更有支撑。

  转型升级:进度、成本控制、效率上也做“精致完美”

  经历了去年下半年那一波痛苦的调整,使得绿城开始反思过去过于侧重的产品战略之路。“过去,我们非常注重我们产品的精致完美,从今年开始,我们也要追求进度、成本控制、效率上的‘精致完美’。”宋卫平此语,意示绿城在发展路径的选择上发生了重大的转折,从以前单方面的产品战略导向发展为“产品、管理”双战略导向。

  优化管理、转型升级,“修炼内功”,成为绿城今年的另一个重要任务。绿城不但将2009年确定为“经营管理年”,而且在“稳健积极、高效优绩”的主基调中,将“稳健”放在最前面,显示出绿城对“过热冒进”以及过去粗放式经营的警惕和反思,并付之于实践的改善。因此,绿城明确表示,要调整扩张步伐,以“实现强大持久的销售能力、厚实稳健的融资理财能力、稳定持续的精品营造能力”为经营管理目标,致力于建树品绩兼优的房地产企业。

  在绿城内网4月2日发表的一篇文章《绿城连续5年荣膺中国房地产百强企业综合实力TOP10》上,一方面表示对形势的乐观,“经历了2008年的市场调整之后,2009年国内房地产市场将逐步趋于稳定,且当前中国正处于快速城市化的发展阶段,房地产市场必将在可预见的时期内保持发展态势。”另一方面,则带着修炼内功的期许:2009年,绿城集团将以推行全面预算管理为契机,优化自身资源配置,改良资产结构,以优良的产品品质和稳健的财务表现来获得客户、市场的认可,实现企业综合实力的持续增长。

  这轮市场危机和调整的到来,迫使绿城作出改善管理的“内功修炼”,而市场的复苏,成交额的迅速放大,则为绿城改善公司治理提供了重要的安全保障。

  

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