爱华网他创业30年，先后创办了电镀厂、制版厂、电器厂、太阳能公司、厨具公司等10多家大型企业；他以5400元创业，如今集团公司资产达10亿元；他年届70，却依然认为休息是种奢望，工作是种乐趣；他奉行“越己悦人”的人生准则，30年始终奋斗在商战“最前线”；他曾受过高等教育，却也在田间劳作多年，丰富的人生经历正如其丰富的创业经历一样，让他在多产业的领域内，显得格外“长袖善舞”。这是一个自身有传奇、创业有谜团的禾商，他就是浙江美大集团有限公司董事长夏志生。
如今，他和他的美大集团正在掀起中国厨房的新一轮“革命”，希冀用自己的理念为美大打开一片全新的商业领空。
应对危机，要内外兼修
主持人：说起美大，很多人的印象是美大5年前是太阳能领域很出名的企业，而现在说起美大，大家的反应就不会那么一致了。如果现在让你来介绍美大集团，你会如何介绍？
夏志生：美大是个多元化的集团公司，所谓多元化就是多产业、多产品、跨行业，美大集团无非是名字的改变，以前是耀明电器厂，随着时间的推移，美大也与时俱进。要我来介绍，只能说它是从小到大、从无到有，随着年代时间、空间的变化而变化。所谓的适者生存，是一种发展规律，我们从单一的产品走向多元的产品，从不同的行业转到现在的行业。
主持人：如果以2008年为例，整个美大集团的产业结构是怎样的？
夏志生：2008年是个特殊的年份。搞实业、搞企业的，还是要正视客观情况，不能回避，只有能够面对、才能迎头上去。美大的主产业目前有浙江美大太阳能公司、浙江美大实业公司、江苏美大电器公司……不管怎么样，我们从事的行业，第一是可再生能源行业，第二是环保产品、健康的产品，第三是先进的电器。
主持人：在金融风暴对整个国际经济环境都有所影响的情况下，对美大的影响又如何呢？
夏志生：应该说有一定的影响，无非是影响大小。怎样想办法减少影响，甚至把不利因素化成有利因素，这是我们企业所要考虑的问题，所以美大集团整个销售业绩2008年比2007年还是翻了一番。
主持人：你作为这样一个多元化产业集团的掌门人，在化解这些危机的时候，有没有独到的措施？
夏志生：面对这样一个大市场、大环境，我们肯定要想尽办法，我们产业的策略就是古人所说的“内外兼修”，所谓内，就是企业内部的管理、培训、产品质量、产品开发怎么来提高；所谓外，就是怎样跟大社会接轨，包括国家方针政策的接收、跟市场的接轨等外部的因素。这是符合客观规律的，虽然大家都懂，关键还是看你怎么运用。
商业“萌芽”需修剪、培育
主持人：原来美大一直是从事太阳能行业，但是从2001年开始，美大从太阳能领域转到现代厨电行业，促使你在2001年做出产业转型的契机是什么？
夏志生：就我个人而言，我并不认为这之间有很大的变化。我始终是在搞实业，无非项目不同、产品不同。在我看来，原来搞航空的一下进入到金融行业，搞新闻的去搞房地产，这才是跨行业的大转型。我们始终是根据市场的需要生产产品，区别类似于原来服装厂生产童装，现在加了孕妇装。如果一定要说契机，应该是我们对于社会需求的评估分析，也是我们企业往前发展的需求，生存的需求。
主持人：7年前选择厨电行业的理由是什么，你是如何判断的？
夏志生：有时候商业创意就如一个萌芽，它出现了，你得懂得如何去修理、修整、培育它，然后把它变成一个好苗。有时候这种萌芽纯粹就是一种偶然的想法，你要实现它，会碰到很多困难，比如对整个市场的把握。这时就取决于你对资讯的收集、分析并由此得出结论。厨电这个“萌芽”也是如此，是一种对人民生活水平的提高、住房条件的改善、房地产大力发展等综合信息的收集与判断。
主持人：要把一个司空见惯的厨房电器的概念，和集成的、环保的概念相嫁接，甚至是厨房上排风和下排风的彻底改变，都是一种创意，这样的创意是怎样得来的？
夏志生：这不是创意，是科技发展的必然结果，当然这种改变需要知识、眼光、判断。然后还需要一个实现它的团队。以往全国97%至98%的油烟机都是上排式的，这是从国外引进的(第一台脱排油烟机是美国人发明的，中国第一台油烟机是广东中山生产的)，油烟机的普及也就是15年到20年的时间，这个产品需要更新换代，从简单的、欧式的舶来品，到和中国国情结合起来，适合中国饮食文化的中国式产品。
主持人：从2001年开始，在随后的3年里你连续投入8000万元进行研发，就是为了研制出“中国国情”、“中国特色”的厨电？
夏志生：那倒也不是，我还没有能力改变这个普遍的状况，就是我们可以去做一点事。事情总得有人去做嘛，现在我们提倡不抽烟，但是其实油烟对人体健康的危害远远超过了香烟，做一次饭吸入的油烟大概是3~4包烟的量。这肯定是一个健康问题，我们要改变厨房的环境，那么同时也净化了整个居住环境。
主持人：2001年你做了转向厨电的这个决策，2005年，你又大手笔地投入了4.5亿元在江苏、浙江都建立了现代化的厨电生产基地，这样的投入和决策给美大带来了怎样的发展机遇？
夏志生：市场有时候需要引导者；消费有时候也需要引导者。在商界有两种方式都可能成功，一是市场的跟随者、适应者；二是市场的倡导者、引导者。但后者的成功更强调差异化、技术进步。美大发展到一定阶段，需要改变、需要倡导，所以必须要有投入、有付出，这件事情值得做、应该做。
主持人：海宁是太阳能产业的聚集区，现在全国三大太阳能生产巨头都齐聚海宁，竞争激烈。美大进入到另外一个行业，是否也有规避同质竞争、拉开企业差异，打造新的核心产业这样的考虑？
夏志生：我不认为要这么考虑，太阳能是一个朝阳产业，方兴未艾、才刚起步，太阳能行业的产品众多，只是太阳能热水器比较成熟，被全社会老百姓所接受。1996年我们生产出第一台太阳能热水器的时候，也是谁都不认得这个“怪物”。就如3年前环保灶出来时，也有很多人觉得很奇怪。要花心思去普及它，你就要付出，同时也会得到回报。太阳能的产品很多，美大还在继续进行技术改造、技术投入。对于美大集团而言，产业配合就如吃饭配菜一样，有汤、有肉、有主食，都不耽误。然后根据情况，根据需求，有效分配集团资源。
创新：盲动的很少，主动的不多
主持人：在三十年创业的经历中，你迄今为止已经历了四次转型，刚开始创业的时候你进入的是电镀行业，然后是太阳能，现在又扩大到厨电，很多企业家都认为只有专注主业，才能把企业做强，但是你的多元化步伐却非常快，这是什么原因？
夏志生：很多大企业在主业之外，都有很多产品。我们始终专注在实业中的制造业领域，只是产品发生了一些变化。三十年时间一步一步走过来，先后搞了60多个不同项目、产品，很多是历史条件下的产物。最早几千块钱起步，当时市场需求有限，根据客观情况和自身条件，就选择了电镀，因为它是个加工行业，不需要大量投入。但是电镀行业会产生大量的废气废水废渣，就是所谓的三废，污染环境。作为一个受过教育的人来说，当我有条件改变的时候，我当然选择改变、转型。
主持人：你的几次产业转型，都跟我们整个经济大环境的趋势非常吻合，嘉兴是一个制造业、传统产业特别集中的区域，很多民营企业也在寻求转型升级之路，但是很多人并不知道如何实现转型，你从自己30年的创业经历出发，能不能给出点经验和建议？
夏志生：体会有一点，搞企业要有敏锐的目光，对整个经济形势、国家政策的走向，科技的发展方向要掌握了解，如果脱离了这些，就如水上浮萍，少了根基。改革三十年，最大的改革是人的思想改革，体现在经济上去了、老百姓富裕了，特别是“无工不富”这样的概念深入人心。
纵观嘉兴包括海宁的很多企业，开始创业的时候大部分只能模仿，造成同质竞争。很少有人愿意花精力、时间，进入一个风险大、把握不大的行业，这也是历史发展的规律。一般要冒风险的总是少数，走得好的成功了，走不好的牺牲了，所以主动创新就少了，主动改革也少。主动要具备很多条件，比如知识、经验、分析、预测，不具备这些条件，就是盲动而不是主动。但随着社会的发展，具备主动条件的企业在逐渐增多，但愿意主动创新、主动改革的却依然不多，这就值得反思。我们中国人聪明，盲动的很少，跟着走的不少，但要命的是主动的也不多。比如我们美大环保灶的概念现在被大家所接受，跟着走的不少。
主持人：创新者付出了高昂的成本、顶着巨大的压力，创造很多新的产品，对于后续者来说，则可以直接借力，这样的情况下，对于创新者而言，是不是一个很大的打击？
夏志生：打击算不上，但是有点不平衡。世界那么大、市场那么大，有红花也需要有绿叶。确实开创者、首发者、创新者要冒很大风险，才能把市场做出来，但永远别想着独占这个市场，因为这是不可能的，但创新者的努力还是需要被尊重。
主持人：现在美大集团全年的产量是多少，在中国市场它的容量是多少？
夏志生：上排的除油烟机，全国年生产量包括出口，在1400万至1800万台，但是目前我们下排的油烟机全国产量在20万台，我们美大现在已经建成的产能是50万台，全部安装完毕后会提高到80万台，我们的目标当然是希望占有市场相当的份额，但被市场接受也是个慢慢累积的过程。
主持人：你的履历中，在你下海创业之前，就已经荣誉等身了，比如说优秀厂长、优秀乡镇企业家、优秀农民企业家。但是当你从体制中出来，成为一个创业者的时候，你就褪去了这些光环，你创业的动机和初衷是什么？
夏志生：想要改变自己的生活条件，提高生活水平，都是很朴实的想法。从要求温饱，到走上小康，时代背景不一样，境界也不一样。但我珍惜这些荣誉，这是对你做的事情的肯定，对你走过的路的肯定。
主持人：30年来，你的企业和你一样，一直不断在向前发展，总结30年“不倒”企业家的秘诀时，你用过四个字来概括：越己悦人，能否解释一下？
夏志生：只有不断超越自己，才能与谁都能愉悦相处。
主持人：现在你已年届70，你从改革开放的第一年开始创业，和你同时代的一拨创业者中，包括很多乡镇企业家、农民企业家，曾经是嘉兴企业发展过程中影响力巨大的群体，但是随着改革进程的向前，很多人都淹没在历史长河中，有的甚至以失败者的身份退出历史舞台，你是如何在这个过程中一直保持一个成功者的姿态？
夏志生：这从发展规律来说是很正常的，跟身体健康一样，如果想活一百岁就要注意饮食、注意身体、无不良习惯，当然父母基因对你也很重要。上世纪70年代末80年代初，历史风起云涌，很多人涌现出来是必然的。有人被淘汰是因为有些人是时势所造非个人所能。有往前走的，就得要把握机遇、三思而行、慎重对待、如履薄冰，每天都要努力，并且这些努力都要有成果。
专家点评：
点评者：嘉兴学院管理学院副院长
教授程利仲
记得成功学中有这样的一句话：“竞争对手往往不是被我们打败的，常常是他们自己忘记了每天进步一点点。”纵观改革开放初期的创业者，大多都淹没在历史的长河中，退出了历史舞台，而浙江美大集团有限公司董事长夏志生先生从七九年创业走到今天的成功，与其“每天都要努力，并且这些努力都要有成果”的办事风格是分不开的。
美大的几次产业转型都跟我们整个经济大环境的趋势非常吻合，这需要具有敏锐的战略眼光，也就是需要夏先生所讲的“内外兼修”的产业策略。在推进产业发展过程中，注重分析企业所面临的内外部环境，从企业内部来讲，抓内部管理、培训、产品质量及产品研发；从企业外部来讲，就是怎样与社会接轨，走在时代的前列，从而才有了从电镀行业到电器、太阳能及厨电行业的成功转型，才成就了浙江美大集团有限公司今天的辉煌。
