爱华网人如其名的周家儒，似乎是个哲学家，其理性的深度，语言的优美，为人的儒雅，令人难以想象是位白手打天下的民营企业家。
嘉宾妙语
●你不要指望第一枪能打十环，打一环也可以，然后再修正，再打，枪开多了，自然就瞄得准了。
●做老板，要像水一样。它滋润花朵，不与花争艳；它滋润大树，不和树争高低。你做企业，就是要把荣誉、权利、责任都交给下属，让他 们有权、有名、有分、有责任。
●国际化是必然的，你不走出去，人家就走进来了。整合资源也是如此，你不整合资源，那人家就整合你。
●我们很多企业就是在金矿上种卷心菜，其实每一个产业都有很大的空间去挖掘，而我们并没有把真正的价值发挥出来。
对我国汽车产业来说，现在是机会
金可生（下简称金）：作为温州较大的汽配企业，美国汽车产业的不景气，对你们有什么影响？
周家儒（下简称周）：我们是做菲亚特的汽车配件起家的，1988年开始做汽车传动轴，一直做到现在。我们现在95%出口，其中40%销往美国市场，30%销往西欧和东欧市场。目前，整个集团包括全球子公司营业额在10个亿左右。
这一次的金融危机，我们还算幸运。美国经济不好，买新车的人少了，但随之而来的是修旧车的多了，所以我们的销售没有减少，还略有增加。
金：本月初，美国的通用汽车申请破产保护令全球震动，你怎么看待这件事？
周：通用申请破产保护是必然的，在金融危机还没发生的时候，就可以看出端倪：2007年底的年报，美国通用一年亏空100多亿美元，而日本丰田是盈利107亿美元。通用雇佣一个工人，每小时要支付70美元，丰田是25美元。工人待遇居高不下，成为通用的历史包袱。再一个，通用设计的车符合美国人的习惯——大、威武、耗油，在低油价时代，卖得非常好；高油价时代到来后，老百姓都买省油的车了，而通用的战略方向没有及时调整。作为77年蝉联世界第一的汽车厂商，通用已经狂妄自大了。亏成这样，在向国会求援的时候，他们总裁都是坐私人飞机过去的。
金：在这样的情况下，未来日系汽车是否会处于有利的位置？
周：2008年，受金融危机影响，丰田是微亏，总体上说还是处于相当有利的位置。但要说就此可以在欧美市场占据很大的份额，却也难说。从70年代开始，日系车在欧洲打拼了40年，才占了欧洲15%的份额。主要是观念不一样：德国人造一辆车，可能是希望它开一百年；日本人不是这样，他设计的就是开10-15年。10年到了，所有零部件都要换，超过15年这个零部件还是好的，就认为这个设计是失败的，因为浪费了。这样他就能做到成本最优化。所以我们看到的老爷车，基本都是欧洲的。这是文化和血统的不同。
金：对于我们的汽车产业发展来说，现在是不是一个机会？
周：对，美国一些经济学家已经提出放弃汽车工业。美国的制造业比例已经越来越低，只占20%多。而我们国家这几年汽车工业发展非常快，已经进入世界第三大汽车制造国，目前汽车保有量大约为3000万—4000万辆，到了2020年，会超过1亿辆。我估计也就是5-10年，国产汽车就会进入国际主流市场。对于我们汽车零部件企业来说，这将是很大的一个市场。
用“天下为公”解决中美文化冲突
金：你们在美国的销售能保持略有增加，很大程度上依托于你们在美国打造的营销网络，能否说说这个网络是如何打造出来的？
周：2002年，我们在美国设立了第一家销售公司。因为当时在国内，这个行业的恶性竞争已经出现了，利润越来越薄。我就想，是什么造成了这种状况？是因为我们大家都没有销售的话语权，话语权在外贸公司和国外的进口商手里。所以我觉得要掌握销售权，就要回避经销商，把产品直接销售到终端。那一年我们就在美国亚特兰大设立了分公司，到了2005年，又在洛杉矶、纽约、迈阿密、南卡罗来纳州设立了4家分公司，形成了一个比较完善的营销网络。
金：对于许多企业来说，“走出去”无论在人才、语言、文化等方面都有很多障碍，你们如何克服这些障碍呢？
周：人才是一个很大的问题，我们是边做边解决问题。如果把它想得十全十美了再走出去，可能机会就没有了。我个人的观点是：先开枪，后瞄准。你不要指望第一枪能打十环，你打一环也可以，然后再修正，再打，枪开多了，自然就瞄得准了。我们第一枪是亚特兰大，亚特兰大成功了，接下来就遍地开花。
在外面办厂，文化冲突也是个大问题。我们在南卡罗来纳州收购了一家有120多名员工的企业，扭亏为盈，员工高兴的同时，心头总是有一丝阴影——我给你们中国人打工，没面子。这个问题让我想了很多，我想到《礼记·礼运》里孔子的一句话，“大道之行也，天下为公。”就是说，在最理想的大同世界里，天下应该是所有人的天下。在员工大会上，我叫翻译把这句话译给美国人听。我说，美国的冠盛公司，不是我一个人的公司，是大家的公司。你们不是在替我打工，你们是在替自己打工。这么一讲，获得了100多个员工的热烈鼓掌。“天下为公”这4个字就把这个文化冲突解决了。
从国学里寻求“高人指点”
金：我发现你很善于用我们的国学来阐述道理、解决问题，你平时是如何学习这些知识的？
周：从1985年我们创办企业到现在24年里，为了留人、为了发展，你要不断去找高人指点，改造自己，于是就慢慢悟到很多道理。我们看《射雕英雄传》，郭靖傻乎乎的，杨康多聪明。但郭靖受到了洪七公、周伯通等许多高人的指点，最后他就厉害了。我们做企业，到哪里找高人呢？我从国学里找到了很多。
金：对你影响比较大的有哪些？
周：比如说老子，他在《道德经》里说“上善若水”，就是告诉我们，做老板，要像水一样。它滋润花朵，不与花争艳；它滋润大树，不和树争高低。你做企业，就是要把荣誉、权利、责任都交给下属，让他们有权、有名、有分、有责任，这样就可以把人留住。刚强易折，柔能克刚。2007年桑美台风过后，我去苍南慰问，第一眼看到的是高楼倒了，大树连根拔起，只有路边的小草还是绿油油的，长得非常好。这就是弱能胜强。这个弱，是我们内心的一种提炼，一种保持，是一种藏而不露。
金：用你的话说，那种低调叫深层次的激情。
周：对，《易经》里也有这种思想。易经的第一卦是乾卦，它的第一个爻就是潜龙勿用。什么意思呢？我们是一条龙，潜伏在水底不动。不是不用，而是将来大用。要练好内功，等待时机，厚积薄发。
金：你所说的高人，除了国学的典籍以外，也包括去很多大学进修吗？
周：我一直在读书，我读过厦门大学MBA、浙大的高级经理人培训、上海中欧学院的高级经理人培训，北大的“从历史看管理”读了2年，清华哲学系读国学读了2年……最近，我还在清华大学读投资管理。
你不走出去，人家就走进来了
金：这次的金融危机让很多企业家开始反思，而汽摩配行业以出口为主，受到的影响更大。这期间你有什么思考？
周：我最大的感受是，中国粗放式的制造优势已经风光不再，转型升级是非常急迫的事情。这个转型升级不是搞多元化、技术改造、提高科技含量等狭义上的升级；而应该从广义的角度去看，比如森马就是我们的榜样，它是制造业，但自己制造的很少，它的供应商有几百家，分散在全国各地，而它自身转型到服务、信息、物流、资金流、人才流、培训等方面，掌握核心竞争力的东西。
金：具体到你们自己的企业，是怎么实现转型升级的呢？
周：有很多措施，比如我们用我们的技术标准、信息优势整合别人的产品，再用我们在美国的营销网络销往世界，然后对里面的利润进行分配，这是走出去。还有引进来，我们把中国不能生产的优质零部件产品引进来，卖到国内市场。
金：从你们的实践看来，是先“走出去”，才能发现“引进来”的机会。不过，现在温州也有不少企业，对于“走出去”比较犹豫，你怎么看？
周：国际化是必然的，你不走出去，人家就走进来了。这个不是你想不想“（国际）化”的问题，你不想“化”就会被人家“化”掉。整合资源也是如此，你不整合资源，那人家就整合你。
金：你觉得你们的国际化现在到了哪一步？接下来的努力方向是什么？
周：我把国际化分为三个境界：走出去、走进去、走上去。像我们这个企业现在还是走进去，温州有很多企业是走出去，把产品卖到国外去，到国外参加展览会；走进去，要融入当地的主流社会，你要在当地设立公司，把产品卖到终端；走上去，要在全球建立营销网络，进行全球资源总调配。
不要在金矿上种卷心菜
金：这个时期，许多中小企业都对未来发展感到一些困惑，你有什么话可以与大家共勉的吗？
周：我前段时间在美国，看了一本书，叫《隐藏的财富》。说的是1845年，有两个德国的兄弟移民到美国，哥哥在加利福尼亚州种卷心菜，弟弟在纽约边打工边读书，读的是冶金学和地质学。4年后，弟弟毕业了，去看望哥哥。哥哥就问：“弟弟啊，你现在都拥有什么？”弟弟说：“除了读书，我什么都没有。”哥哥说：“你看，我在这里，讨了老婆，成了家，有了孩子，有了我的菜地。你向我学习，也在这里跟我种菜吧。”弟弟没回答，跟着哥哥到了菜地里，他看见地上有点点的金属光泽，便拿了个脸盆，抓了一些土进去漂洗，洗完了，把泥土倒掉，脸盆里剩下的是一层金沙。他大叫起来：“哥哥，你不知道，你是在金矿上种卷心菜啊。”
这个故事对我们温州老板是很有启发的，我们现在就是在金矿上种卷心菜。每一个产业其实都有很大的空间去挖掘，而我们并没有把真正的价值发挥出来。你沉下去，换个角度看，机会永远是用不完的。
总编手记
走向世界
三十年前，改革开放初期的温州人，跌跌撞撞，走向全国。那时，主流社会称之为盲流。今天，170多万的温州人经历了“走出去，走进去，走上去”，成为中国响当当的“温商军团”。
我想，走出国门也将有同样的路径。
二十年前的叶康松，第一个提出在美国开发农业。今天，康龙集团已成为1949年以来中国大陆最大的花旗参进口商，时任加州州长的皮特·威尔逊赞扬他的杰出贡献，威斯康星州政府向其颁发特别嘉奖令，可谓已经“走上去”。
周家儒“先开枪，后瞄准”，2002年在美国亚特兰大设立第一家销售公司，至今已有4家分公司和一家工厂、100多美国人为其工作，把汽配的销售渠道稳稳扎根在世界头号帝国，“走出去、走进去”之后，正努力地“走上去”。
今年，朱小杰在世界最具影响的家具展——德国科隆家具展上，赢得了中国设计师的第一个独立展位，以“400年前的中国家具”为主题，令外国同行们震惊。
再看，自1998年7月6日，温州人建立首个境外中国商城——巴西圣保罗中国商城后，我们在美国、英国、俄罗斯等国家已设立了15个经过批准的境外中国商城和3个境外工业园。
去年温州全市外贸总额140亿美元，其中出口总额119亿美元，外贸出口占了温州GDP的三分之一强，拉动GDP三个百分点的增长。60万分布在93个国家和地区的温州人功不可没。
两年前，在澳大利亚墨尔本，一位留学的温州学子告诉我，仅他们那个学校，就有70多名温州人。试想，在这座城市、在这个国家、在全世界留学的温州孩子会有多少呢？
走向世界，早期的温州人为了生存，今天的企业家和留学生为了发展。相信他们也会“走上去”。有一天，温州人将整合全世界资源为我所用，那时，温州就是世界的温州。
