江南春 杜牧 江南春重新布局 分众踏上“回炉”之旅



 分手很遗憾

  《21世纪》:媒体报道说终止合作是“情非得已”,过去十个月,你们为了成功合作做了哪些努力?

  江南春:我从来没有说过“情非得已”。过去这段时间,我与曹总(曹国伟)一直在推动两家公司合作,合作可以产生协同效应,实现价值增值。但由于法律原因,不能被通过,觉得遗憾。没有通过并不会造成任何损失,两个公司的业务会健康的发展,但增值效应没有了。

  《21世纪》:是商务部的审批没有通过吗?

  江南春:是。

  《21世纪》:合并不成功,对于分众传媒的股东、员工会产生影响吗?

  江南春:不会。两家公司是公司领导层主推的,具体就是我与曹总。我们两人私交很好。对于股东员工来说,有的希望合并,也有不希望合并的。合并不成功不影响员工与股东对公司的判断。员工、股东看不到协同效应,认为这是两家不同类别的媒体,但管理层看得懂。

 江南春 杜牧 江南春重新布局 分众踏上“回炉”之旅

  《21世纪》:分众传媒还会与新浪合作吗,会是哪些方面的合作?

  江南春:还会有,比如近期的“热门品牌专区”,这能充分发挥分众的广播式媒体与新浪互动式媒体的优点。今后还会进行这方面的探索。我们希望达到合并可以产生的效果,或者更好的效果。

  《21世纪》:您1.42亿美元增持公司股份至19%,对于投资者、对于股东来说会产生什么样的效果?

  江南春:你已经看到,股市反应比较积极,昨天股价在上涨。投资者看到了管理层信心,员工也会觉得公司管理层有信心,公司一定会有前途。员工往往不知道公司的整体情形,我知道,我增持公司股票,他们就会有信心。

  《21世纪》:增持后,你将获得新的一个董事名额,你们改变董事会结构吗?

  江南春:会。现在还没有想好这个人。想好了,经过提名委员会,董事会批准就可以了。

  《21世纪》:复星持有的股份超过28%,会不会进董事会?

  江南春:他会不会进董事会,我不知道。复星没有跟我讲。

  从横向到纵向

  《21世纪》:与新浪合作终止后,分众业务会有哪些规划?

  江南春:分众将聚焦户外数字媒体,包括楼宇、框架、卖场。要稳住一线、二线城市的优势。加强三、四线城市的覆盖与品牌影响力。我们在一线、二线市场已经有足够影响力,三、四线城市还有很大的空间。

  除了地域上的拓展外,还要进行创新。举个例子,招商银行作为广告主,希望将广告投在2万元以上的楼盘、高端人群聚集的地方,这在过去是无法实现的。现在通过一个数据库系统,就能实现精准、个性化的投放。

  《21世纪》:为什么专注楼宇、框架、卖场?

  江南春:框架(电梯)是上班人群积聚的地方,能产生品牌知名度,楼宇是下班人群聚集的地方,是深度沟通信息的地方,卖场则是临门一脚,也即是能让用户决定是买还是不买的地方。分众现在通过这三个地方就能覆盖1.3亿人。

  不要小看这1.3亿人,中国城市人口5亿人,城市人中,决定消费的人约2.5亿,他们多聚集于这三个地方。这样计算,每天1.3亿人的覆盖,已经超过50%的人群覆盖。

  《21世纪》:在三、四级市场,在垂直市场分众会不会进行并购,就像分众在2007年下半年那样?

  江南春:分众现在账上有5亿美元现金,有并购的能力。我们过去并购也比较凶悍。但现在不会这样了,分众现在已经改变战略,由横向发展向纵向发展,即聚焦楼宇、框架、卖场数字户外媒体业务,把非主营业务剥离掉,比如互联网业务。

  剥离的方式是,要么砍掉,要么变成小股东。并购后没有支付完的现金不继续支付了,让创业者持有更多股份,成为大股东,发挥他们的积极性。分众变成小股东,成为战略投资者。同时,这样做也会令分众节约大笔现金。

  我们第四季度会公布一个数字,即我们通过上述战略,为公司节约现金。

  回炉再造分众

  《21世纪》:从创业到现在,你觉得自己有了哪些变化?

  江南春:2008年3月退下去了,只做董事长,时间持续一年。创业这么久以来,很累,需要休息。从2003年创业以来,一直很忙,没有来得及休息。同时我自己也考虑交接班问题。公司发展到一个阶段,必须由创业时代进行管理者时代,或是职业经理人时代。

  07年是分众业务最好的一年,我觉得退下来,公司会保持势头,稳定向前发展。但没有想到的,金融风暴爆发,公司出现了一些问题,今年大年初一,我又回来,重任CEO。对于我自己来说,我又回到了07年的状态。

  《21世纪》:这次回来会持续多长时间?

  江南春:一个任期,四年。执政需要一个轮次。我希望通过四年时间将公司带到一个新的高峰。金融危机,好多公司的都开始了“回炉”之旅,帮助公司渡过危机,也是为了再造公司。

  《21世纪》:新的高峰跟以前,即08年初的时候比有什么不同?

  江南春:一是营收会突破,二是更健康,以前是主业成长,现在创造更多的新的业务。

  《21世纪》:四年后,你再退居幕后,希望公司有与07年哪些变化?是不是会由个人精英主导进入团队管理时代?

  江南春:这是现在就要开始进行的事情。一是我希望有更成熟的团队,二是我希望退居幕后之后,时间比现在更轻松,有更多时间陪家人,更多时间留给自己,三是公司作为一个系统,更加授权,更加自主运营,不需要精英领导人推动。

  谭智也带了很多东西,这些东西现在还在用,也会融入未来的团队文化之中。

  

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