1998之闯将 磁力链接 商场闯将杨米平



20岁出门创业,历经千辛万苦,从括苍山麓、永安溪畔走出的仙居汉子杨米平,在外闯荡20余年,以山的硬气和水的灵气,如今在商贾云集的义乌,脚踏实地闯出一条自己的路。

  商场转战

  1987年,年仅20岁的杨米平来到江苏无锡寻求生计,回想过去,杨米平用一个“苦”字概括其在无锡的经历。在10多年里,杨米平经营过台球室、健身室及酒店装饰、圣诞礼品等。经过10多年的艰苦努力,杨米平事业小成,与此同时,他感到在无锡很难将生意继续做大。

  21世纪初的义乌外贸业务正处于起步阶段。杨米平多次来到义乌做市场调查,他发现,作为一级市场的义乌,当时物流业已十分成熟,国内外任何一个地方,只要你说得出地名,不管哪个角落,通过中转,都会给你直接运到。

  同时,义乌日益发展壮大的会展业更让杨米平心动。他说,在广州广交会上,100个样品被外商看中下订单的机会可能只有2%,而在义乌,你只要有产品,几乎都会有市场,因为那么多国内外客商整天云集于此,“天天是博览会”让商人有更多的机会;在无锡,一个产品订单一般只有1000来只,而在义乌能订到10万只,甚至更多!

  就是这些因素,让杨米平下定决心来到义乌闯天下,2001年,杨米平带着300万元资金转战义乌。在以后的日子里,从产品代销、到购置25亩土地办圣诞礼品厂,杨米平自产自销,生意越做越红火。

  诚信为本

  由于初来乍到,刚到义乌一连4个月,杨米平没有一分生意。

  尽管如此,在与客商交往过程中,杨米平始终坚持重感情、讲诚信。风风火火的作风、直爽豪迈的个性,让杨米平人缘很好。在义乌创业初期,杨米平由于手头没货、无米下锅,其间偶遇一温州做圣诞礼品的客商,豪爽的性格让两人一见如故,温州客商将自己厂的样品挂在杨米平的店面。至今,两人一直坚持合作。

  谈起经商20多年的经历,杨米平最大的人生体验就是做生意要讲诚信。他说,答应过客户的事,哪怕亏本都要按时出货。在从商过程中,杨米平也正是以其诚信的品格,赢得客户们的赞誉,并将生意越做越大。2005年,杨米平与乌鲁木齐一位做边贸的客商交往,在下订单过程中,双方将产品的价格弄错了。事后,杨米平经过市场调查发现,按照这一价格,仅20万的货款,自己至少要亏5万元,但是杨米平毫不犹豫地按时出货。对方事后知道,深受感动,并从第二年开始,加强与杨米平的合作,如今成为杨米平的一个大客户。

  创新立命

  在义乌,杨米平非常注重自己产品的创新,并专门从广东高薪聘请了设计、电镀、油漆师傅等,同时,杨米平自己每时每刻关注国内外各圣诞礼品的变化,脑子里无时不在思考着产品形状及颜色的流行走向等。近年来,杨米平的公司每个月至少要设计2到3个新模具,推出2到3种圣诞礼品新品种。目前,杨米平制造的圣诞礼品远销欧洲、非洲、中东、南美等众多国家,产品在国外营业额占其全部的90%之多。

  面对2008年的全球金融风暴,杨米平沉着应对,从容采取相应系列措施。日前,他起程远赴澳大利亚、新西兰等国考察市场,试图在他国自己设立摊位,以减少中间环节,扩大产品利润空间。与此同时,杨米平在产品市场份额上有了新打算,按照扩大内需的思路,在2009年,欲将产品国内外市场份额从原先的1:9调到4:6;在新产品设计上,2009年杨米平计划每个月开出5副新模具,每个月出5个新产品。为扩大国内市场,杨米平还在产品的式样、大小和色彩上充分考虑国内大众的喜好。

  与此同时,作为义乌市台州商会常务副会长、仙居商会会长的杨米平还积极参与各种社会性工作,为在义乌经商的3000多仙居人服务,并带头捐款支持四川抗震救灾以及家乡仙居发展等。

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