爱华网从一名普通的打工者，到一个家庭作坊的小老板，直至今天成为领军桐乡毛衫产业的先遣人物，需要的是勇气、信心和魄力。而孙雪金，骨子里就有着创业的冲动。
“不安分”的普通女工
上个世纪80年代，孙雪金从桐乡一家羊毛衫企业的普通女工干起，逐渐成长为一名出跳的中层骨干。
企业领导赏识、姐妹们羡慕、亲人自豪。这位具有男人性格特质的女孩，偏偏不满足于这一富足的工作和生活，毅然放弃了人家可望而不可及的一切。
“我生长在中国羊毛衫之乡——桐乡，这里应该有着更大的发展空间，更何况我还有着羊毛衫生产的经验，我应该试一试。”孙雪金的这个“不安分”的想法，成就了她的事业。
巾帼不让须眉。于是，她租了房子，开始了小本经营，一步步地完成了原始积累。最开始的创业总是充满了艰辛和困难。但是孙雪金坚持住了，资金匮乏、场地狭小、员工零散，几乎和所有的企业的草创阶段一样，一个个问题随即接连而来，让这位弱小的江南女子有些吃不消。
既然决定了，那就好好干，何况在桐乡这块土地上拥有那么好的现成资源，做羊毛衫一定会成功。正是坚持着这样的信念，孙雪金完成了她最开始的积累。
靠着10多年在毛衫业的打拼经历，孙雪金于1995年创办了桐乡富士佳针织服饰有限公司。如今她的企业通过与知名大品牌的精诚合作，迅速提升了自己的品牌，而且还在合作当中开发了新的产品，开始逐渐把自己的金子招牌擦亮。
借力大品牌创自主品牌
一直苦思冥想，希望自己企业迅速成长的孙雪金迎来了一次难得的机遇。借助知名品牌企业的力量，做大做强自己，这不失为一条“捷径”。
凭着诚实守信、质量制胜的经营之道，2004年，孙雪金迎来了新一轮的发展机遇，有幸博得了“恒源祥”等大公司的厚爱，富士佳成了多家知名品牌的加盟企业。
2005年8月，“恒源祥”公司总部把世界上最细的羊毛研发的重任——“金羊毛”研究工程交给了富士佳公司。
经过努力，富士佳公司开发出了从倒毛、织片、成衣“一线到底”无结头、不动刀的羊毛衫成衣，出色地完成了任务。
这一项目的研究不仅填补了国内在超细羊毛科研领域的空白，而且对迅速提高我国纺织行业及其生产技术和产品在国际上的声誉，产生了巨大的推动作用。
另外，该项目对世界极细羊毛各项基础性能的研究，也将为我国纺织研究领域带来新的成果，将来这些成果的应用、转化和推广，对利用高新技术改造传统产业、推动高新技术产业化进程、带动我国从羊毛大国走向羊毛强国，起到重要的作用。
尽管取得了很好的成绩，但孙雪金清醒地意识到，光借力大品牌，没有自主品牌终究还是靠不住的。品牌经营是个现代的企业经营模式，它需要现代的企业管理方法与之相适应，要不就会成为一半先进、一半陈旧的阴阳发展状态，这对于企业的长期稳定发展是极为不利的。
孙雪金提出了“内强素质，外塑形象”的方针。2004年下半年和2006年，公司先后两次对企业内部进行调整重组，并切实推行了“5S”管理，使得公司内部管理职责清晰，同时也大大提高了工作效率。
富士佳公司还非常重视管理的创新与优化，运用了人性化管理的概念。在用人上始终坚持以人为本，并且积极培养学习型的企业文化氛围。在生活娱乐上尽量满足员工需求，在专业技能上加大对员工的培训，以此来提高他们的业务能力、服务意识与团队精神。
全新的经营理念为富士佳播洒了品牌经营的种子。在知名品牌的实力、活力和魅力的感染下，孙雪金领导下的富士佳公司把品牌创造、品牌管理、品牌营销的理念贯穿在企业发展壮大的全过程，不但赢得了丰厚的经济效益，同时也为企业的快速发展插上了 “翅膀”。
经过10多年的持续滚动式发展，公司已壮大成为集产、供、销为一体的综合性、规模化的羊毛衫服饰生产企业。
发展至今，公司已拥有外贸公司、品牌营销公司、男衫厂、女衫厂等多个分支实体，拥有电脑横机100余台、横机800余台、套口机300余台以及其他辅助设备，公司在职工员工800余人，其中技术研发和管理人员近百人，目前生产能力达100万件，全市有20多家毛衫加工厂成为了富士佳的加盟企业。2007年公司实现总产值5886万元，创利税248万元。
追求质量完美中成就自己
在孙雪金看来，品牌经营，质量取胜是关键，产品质量是衡量品牌的砝码，光有品牌没有质量的企业是做不长的。
产品做得好不好，必须具备几个条件，即好的生产设备、好的企业管理、好的原材料、好的生产工艺、时尚的设计款式、一流素质的员工队伍，缺一不可。
为了保证质量，富士佳公司成立了质量检查小组，定期对下属10多家工厂进行质量跟踪检查；制定了质量追究考核制度，规定每月产品返工率不得超过5%，否则给予相关处罚；开展“质量月”和操作技术比武等活动，不断提高技术水平；提高质量标准，把允许误差从1公分缩小到0.5公分；优化成衣流程，严把质检关，以确保出厂的每件成衣都达到合格标准；公司还形成了一整套自己的内部信息管理系统，从原料进仓到成衣出仓，所有的环节一目了然，提高了工作效率。2003年，公司通过了ISO9001质量认证。
在富士佳公司，一旦发生质量差错，无论职位高低，一律严惩，而且返工不计成本。2007年4月，正值生产、销售旺季，公司检查小组在跟踪检查中发现，一个定单的领子超过误差标准，虽然肉眼很难辨别，马虎过关也不足为奇，但公司却“小题大做”，责令已经成衣的800多件产品全部重新翻工，估计损失达3万多元。
采访手记
如果没有亲身感受，那么没有人会理解中国民营企业创业者的艰辛，更何况是女性创业者。
创业的路上，孙雪金经历了太多的摸爬滚打，但她从来没有后退过。
每一步走来，都付出了常人难以想像的艰辛，只有坚持到底的睿智者才是最后的胜利者。孙雪金正是凭着细积跬步的精神一路走来，大处着眼，细处入手，踏踏实实走好每一步，或许脚步有些蹒跚，但坚韧的她却挺住了每一次的考验。
成功之后的孙雪金面对的是一系列接踵而至的荣誉，孙雪金面对荣誉，只有一个感受，那就是更好地回报社会，这也成为孙雪金和富士佳公司所热心的事业。公司每年都帮助弱势群体做好事，多年来，已先后资助贫困大学生10多名，在今年5月发生的四川大地震中，孙雪金慷慨解囊，成为毛衫业的捐助大户。
和创业的干练不同，孙雪金用她的慈爱感动着企业里的每一个人。往往从细微处见真情，孙雪金让员工处处感受到慈母般的温暖，把每个员工的生日信息输入电脑，每当员工生日到来时，一个蛋糕、一束鲜花、一份祝福将不期而至。
