骑马与砍杀领军者mod 孙雪金做行业的领军者



从一名普通的打工者,到一个家庭作坊的小老板,直至今天成为领军桐乡毛衫产业的先遣人物,需要的是勇气、信心和魄力。而孙雪金,骨子里就有着创业的冲动。

 骑马与砍杀领军者mod 孙雪金做行业的领军者

“不安分”的普通女工

上个世纪80年代,孙雪金从桐乡一家羊毛衫企业的普通女工干起,逐渐成长为一名出跳的中层骨干。

企业领导赏识、姐妹们羡慕、亲人自豪。这位具有男人性格特质的女孩,偏偏不满足于这一富足的工作和生活,毅然放弃了人家可望而不可及的一切。

“我生长在中国羊毛衫之乡——桐乡,这里应该有着更大的发展空间,更何况我还有着羊毛衫生产的经验,我应该试一试。”孙雪金的这个“不安分”的想法,成就了她的事业。

巾帼不让须眉。于是,她租了房子,开始了小本经营,一步步地完成了原始积累。最开始的创业总是充满了艰辛和困难。但是孙雪金坚持住了,资金匮乏、场地狭小、员工零散,几乎和所有的企业的草创阶段一样,一个个问题随即接连而来,让这位弱小的江南女子有些吃不消。

既然决定了,那就好好干,何况在桐乡这块土地上拥有那么好的现成资源,做羊毛衫一定会成功。正是坚持着这样的信念,孙雪金完成了她最开始的积累。

靠着10多年在毛衫业的打拼经历,孙雪金于1995年创办了桐乡富士佳针织服饰有限公司。如今她的企业通过与知名大品牌的精诚合作,迅速提升了自己的品牌,而且还在合作当中开发了新的产品,开始逐渐把自己的金子招牌擦亮。

借力大品牌创自主品牌

一直苦思冥想,希望自己企业迅速成长的孙雪金迎来了一次难得的机遇。借助知名品牌企业的力量,做大做强自己,这不失为一条“捷径”。

凭着诚实守信、质量制胜的经营之道,2004年,孙雪金迎来了新一轮的发展机遇,有幸博得了“恒源祥”等大公司的厚爱,富士佳成了多家知名品牌的加盟企业。

2005年8月,“恒源祥”公司总部把世界上最细的羊毛研发的重任——“金羊毛”研究工程交给了富士佳公司。

经过努力,富士佳公司开发出了从倒毛、织片、成衣“一线到底”无结头、不动刀的羊毛衫成衣,出色地完成了任务。

这一项目的研究不仅填补了国内在超细羊毛科研领域的空白,而且对迅速提高我国纺织行业及其生产技术和产品在国际上的声誉,产生了巨大的推动作用。

另外,该项目对世界极细羊毛各项基础性能的研究,也将为我国纺织研究领域带来新的成果,将来这些成果的应用、转化和推广,对利用高新技术改造传统产业、推动高新技术产业化进程、带动我国从羊毛大国走向羊毛强国,起到重要的作用。

尽管取得了很好的成绩,但孙雪金清醒地意识到,光借力大品牌,没有自主品牌终究还是靠不住的。品牌经营是个现代的企业经营模式,它需要现代的企业管理方法与之相适应,要不就会成为一半先进、一半陈旧的阴阳发展状态,这对于企业的长期稳定发展是极为不利的。

孙雪金提出了“内强素质,外塑形象”的方针。2004年下半年和2006年,公司先后两次对企业内部进行调整重组,并切实推行了“5S”管理,使得公司内部管理职责清晰,同时也大大提高了工作效率。

富士佳公司还非常重视管理的创新与优化,运用了人性化管理的概念。在用人上始终坚持以人为本,并且积极培养学习型的企业文化氛围。在生活娱乐上尽量满足员工需求,在专业技能上加大对员工的培训,以此来提高他们的业务能力、服务意识与团队精神。

全新的经营理念为富士佳播洒了品牌经营的种子。在知名品牌的实力、活力和魅力的感染下,孙雪金领导下的富士佳公司把品牌创造、品牌管理、品牌营销的理念贯穿在企业发展壮大的全过程,不但赢得了丰厚的经济效益,同时也为企业的快速发展插上了 “翅膀”。

经过10多年的持续滚动式发展,公司已壮大成为集产、供、销为一体的综合性、规模化的羊毛衫服饰生产企业。

发展至今,公司已拥有外贸公司、品牌营销公司、男衫厂、女衫厂等多个分支实体,拥有电脑横机100余台、横机800余台、套口机300余台以及其他辅助设备,公司在职工员工800余人,其中技术研发和管理人员近百人,目前生产能力达100万件,全市有20多家毛衫加工厂成为了富士佳的加盟企业。2007年公司实现总产值5886万元,创利税248万元。

追求质量完美中成就自己

在孙雪金看来,品牌经营,质量取胜是关键,产品质量是衡量品牌的砝码,光有品牌没有质量的企业是做不长的。

产品做得好不好,必须具备几个条件,即好的生产设备、好的企业管理、好的原材料、好的生产工艺、时尚的设计款式、一流素质的员工队伍,缺一不可。

为了保证质量,富士佳公司成立了质量检查小组,定期对下属10多家工厂进行质量跟踪检查;制定了质量追究考核制度,规定每月产品返工率不得超过5%,否则给予相关处罚;开展“质量月”和操作技术比武等活动,不断提高技术水平;提高质量标准,把允许误差从1公分缩小到0.5公分;优化成衣流程,严把质检关,以确保出厂的每件成衣都达到合格标准;公司还形成了一整套自己的内部信息管理系统,从原料进仓到成衣出仓,所有的环节一目了然,提高了工作效率。2003年,公司通过了ISO9001质量认证。

在富士佳公司,一旦发生质量差错,无论职位高低,一律严惩,而且返工不计成本。2007年4月,正值生产、销售旺季,公司检查小组在跟踪检查中发现,一个定单的领子超过误差标准,虽然肉眼很难辨别,马虎过关也不足为奇,但公司却“小题大做”,责令已经成衣的800多件产品全部重新翻工,估计损失达3万多元。

采访手记

如果没有亲身感受,那么没有人会理解中国民营企业创业者的艰辛,更何况是女性创业者。

创业的路上,孙雪金经历了太多的摸爬滚打,但她从来没有后退过。

每一步走来,都付出了常人难以想像的艰辛,只有坚持到底的睿智者才是最后的胜利者。孙雪金正是凭着细积跬步的精神一路走来,大处着眼,细处入手,踏踏实实走好每一步,或许脚步有些蹒跚,但坚韧的她却挺住了每一次的考验。

成功之后的孙雪金面对的是一系列接踵而至的荣誉,孙雪金面对荣誉,只有一个感受,那就是更好地回报社会,这也成为孙雪金和富士佳公司所热心的事业。公司每年都帮助弱势群体做好事,多年来,已先后资助贫困大学生10多名,在今年5月发生的四川大地震中,孙雪金慷慨解囊,成为毛衫业的捐助大户。

和创业的干练不同,孙雪金用她的慈爱感动着企业里的每一个人。往往从细微处见真情,孙雪金让员工处处感受到慈母般的温暖,把每个员工的生日信息输入电脑,每当员工生日到来时,一个蛋糕、一束鲜花、一份祝福将不期而至。

  

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