义乌外贸公司名单 外贸难做,聪明义乌人有办法



去年10月开业的义乌国际商贸城三期一阶段市场建筑面积108万平方米,是国内最大的单体建筑。

  昨天,义乌小商品指数发布了上一周的价格指数,比前周上涨了0.08个点。义乌市经济发展局局长贾贵南告诉记者,由于国外经济危机的影响,义乌小商品市场确实大单、长单少了,但小单、短单仍然有,以前欧美市场很难挤进去,现在反而为义乌小商品提供了进入的机会。“最危险的时间是去年下半年。能挺过来的企业基本都可以继续生存下去。在目前的形势下,过于乐观不现实,但也没必要过于悲观。”

  上周,记者在义乌国际商贸城采访时发现,有不少聪明的义乌摊主,不仅未雨绸缪避免了经济危机的冲击,反而抓住这个机会,迈开了自己扩张的步伐,生意做得比以前更好了。

 义乌外贸公司名单 外贸难做,聪明义乌人有办法

  卖工艺品的陈济金:

  与工艺大师合作拓市场

  福建人陈济金,早在2000年就来到义乌,在义乌国际商贸城三楼租了个摊位卖小工艺品。那时候,卖得最火的是销往欧洲、中东等地的小首饰盒、小摆件,平均每件商品售价只有一两元钱,市场竞争还很激烈。“放眼市场,我卖的东西,大家也都在卖。”

  陈济金老家福建德化,瓷器很有名,有很多国家级、省级的工艺美术大师。为了增强自家小工艺品的市场竞争力,他渐渐与工艺大师们有了接触,请他们帮忙设计一些新颖美观的产品,在同行中间有了些优势。但是,“不管怎么努力,出口一整车外贸小工艺品,仍然只能赚万把块钱。”

  几经努力,陈济金觉得,自己的小工艺品在同行业里已经做到顶峰,出口量也很难突破。要想继续发展,一定要转型。几年来与老家的工艺美术大师们接触后,陈济金敏锐地感觉到,大师们有很好的艺术功底,德化的瓷器在国内外也有较高的美誉度,但营销不是他们的专长。“浙江这边企业很集中,很多企业开张,也喜欢送一些工艺摆件祝贺。我为什么不在义乌为工艺美术大师们做销售呢?”

  想到了就去做,2007年,虽然小工艺品出口仍然很火,陈济金投巨资,在义乌国际商贸城一期四楼租下四个摊位,专门为德化的工艺美术大师们推销他们制作的精品瓷器。这个想法,不仅得到了大师们的欢迎,还受到了当地政府的支持。

  摊位开张没多久,金融风暴刮起来,出口市场萎缩很厉害,陈济金在三楼做外贸生意的摊位订单锐减。新开张的摊位,却受到市场的追捧,单位团购、家庭装饰、个人收藏,购物者纷至沓来。“三楼那个摊位,一件商品只卖一两元钱。四楼这几个摊位,最便宜的一个摆件也要卖一两百元。最贵的艺术品,一件要卖30多万元。以前卖一车东西只赚万把块,现在卖一件有可能赚几万块。”陈济金乐开了花。

  去年下半年,眼看着中档产品的消费需求越来越旺,陈济金又与老家的大师们商量,推出适合家庭装饰需要的中档摆件,价格从原来的两三千元下降到600元左右,“以前,我的商品90%是一两块钱的出口小工艺品。现在,那些东西最多只占一半。”陈济金说。

  据海关统计,今年1月,义乌小商品出口集装箱34218个标箱,同比增长5.6%;出口额为1.84亿美元,同比增长14.57%——量缩价升,正为义乌小商品带来新的机遇。

  卖饰品的周晓阳:

  抵押商铺换贷款,抄底再发展

  周晓阳在义乌小商品市场打拼了17年了。17年前,他在当年的老市场内,租了1平方米的摊位,卖义乌产的各种小百货。在一分一厘的讨价还价中,周晓阳慢慢地积累着,到去年,他已经在义乌国际商贸城人气最旺的一期拥有了两个摊位,每个摊位9平方米。

  义乌国际商贸城一期的旺铺,9平方米的铺面转让价格是相当昂贵的,少则一两百万,贵的炒到五百多万,还一铺难求。守着两个“聚宝盆”,虽然每年也能带来可观的利润,想继续做大生意的周晓阳还是有些郁闷:价值几百万元的两个摊位,转让了自己就没生意做;不转让,这几百万就沉淀在这里无法实现更大的价值。

  去年初,义乌商城集团联合当地银行,推出了一项商铺使用权质押业务。也就是那个时候,受国外金融风暴影响,义乌很多外贸摊位生意下降,铺位也不再那么抢手,进货价格也有所下降。周晓阳就心动了:如果能盘活手上的两个摊位,拿到钱再去趁低吸纳新的铺位、多囤点货,不就能实现自己扩大经营的想法了么?

  经银行评估,周晓阳的两个摊位价值400万元。很快,周晓阳得到了260万元贷款,如愿以偿在市场四楼租下了新的摊位……

  现在,周晓阳已经在国际商贸城一期拥有6个铺位。除了一个摊位交给妻子打理,另5个铺位,他聘请了5位经验丰富的职业经理人来管理,自己则全心全意考虑用富余的资金开发适合自己的新产品。

  中国小商品城集团股份有限公司总裁助理赵文阁告诉记者,2008年,义乌的小摊主们利用他们的铺位使用权,共获得3461笔银行贷款,累计金额18.71亿元。“压在那里是死钱,贷出来就是活钱,经济就活了。”市场的摊主们这样说。

  做家居的周方伟:

  外贸转内销,销量增三成

  走进周方伟的摊位,迎面是一个跟真人一般高的施特劳斯铜雕,而周围环绕的,全是不足一米高的小铜雕。摊位里,更多的是中国人喜欢的钟表、桌椅等摆件。“如果你三年前来,我这里基本全部是施特劳斯、贝多芬这样的大铜雕,几乎没什么小摆件。这些小摆件,都是这两年,我们根据中国家庭的爱好新开发的。”周方伟告诉记者。

  三年前,真人大小的铜雕出口,在周方伟这个铺面中,占50%左右的销售额,一年要出口十几个集装箱。前年开始,外贸订单大幅减少,只走了几个柜。这些商品,以前都是广州那边的厂家生产的,前年开始,很多小厂家由于没有订单,也纷纷转行了。

  怎么办?周方伟与同事们做了大量市场调研以后,发现义乌这个平台除了外贸以外,内销客人量也很大。“只要有量,就能做下去。”国内消费者的订单量不大,于是,他们与广州的厂家联手,首先是转变思路。以前,由于铜雕单价高,一般一类商品少于5000元的单子都没法接。现在,客户只要在他们铺位挑选的商品总价达到5000元,每件商品不管要几件都可以,由周方伟他们对不同客户的订单进行分类统计后,再向厂家统一下单。这样一来,虽然由于材料价格、人力成本上升,商品的利润下降了10~15%,销量却由于打开了国内市场,增长了30%左右。

  内销跟外销的区别是,国内家庭消费者不太能接受真人大小的大铜雕,而更喜欢小型摆件,尤其是钟表、家具类商品,他们又缩减外销研发力量,而增加内销研发投入。

  虽然以前占一半销量的大铜雕,现在只剩下20%的量,经过半年多努力,去年底开始,在很多同行订单持续下滑的情况下,周方伟铺面的销售额开始有了每个月7~8%的增长。

  义乌很多摊主表示,外贸越来越难做,除了订单少了,外商杀价也越来越厉害。“义乌的6万多经营户,船小好调头,通过产品功能、生产工艺、包装设计的改进,马上转过来适应内销市场应该不难。”商城集团总裁助理赵文阁告诉记者,为了推动市场摊位向内销转型,去年,商城集团在全国8个大城市设立小商品实物展示厅和网上虚拟小商品展示厅,帮义乌商户拓展国内市场。这样,全国各地的采购商,不出家门就可以买到与义乌市场同质同价的商品。去年,仅通过这些点直接下单的量,已经达3000多万元。

  

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