弄潮儿by水尧儿 告诉你一个不一样的家装业弄潮儿



他当年买不起纸笔颜料,用最差的毛边纸做画纸开玻璃店只有4000块钱,开中冠装饰第一年亏了37万他说,这些还不算最难,最难的是大家都不理解你

今天来做客讲述艰难时光的嘉宾,大名周建中。

人们不一定知道他的名字,却大多知道中冠装饰。他还是美来居集成化家居装饰的总掌舵人,亚洲最大的国际家居定制基地——紫蝶名家国际家居定制馆创始人。

关于他名字的注解,我们还能找到的有:中国装饰协会常务理事、省家装协会副会长、中国美院客座教授、杭州首部《市民装修手册》唯一图例提供者……

粗看他的经历,好像一帆风顺。其实成功背后,也有很多辛苦。今天我们就告诉你一个不一样的周建中。

总是会有一扇窗为你打开

昨天下午1点半,记者来到天目山路的紫蝶名家国际家居定制生活馆。他的同事告诉记者,周总刚刚才去吃午饭。稍等一会,1963年出生的周建中回来了,回顾创业时的艰难岁月,他没有什么顾忌,侃侃而谈。

“人生,总是会有一扇窗为你打开。”采访中,周建中时常说起这句话,“即使关上了一扇,也会有另一扇打开了。”

在周建中的生命中,第一次强烈感到面前打开了一扇窗,还是他17岁的时候。父亲带他去一个朋友家做客,朋友家中挂了一幅画,非常漂亮。当他知道这画竟然是朋友自己画的,周建中的心灵仿佛被什么东西击中了——“原来,手可以描绘出这样美丽的东西!”

“现在来看,那幅画可能在表现手法上、技巧上都不算上乘,就是普通习作。”但那次冲击,却让周建中对画画入了迷,一画就是三十年,从未放下。这让他工作和创业中都受益匪浅。

周建中家里有三兄弟,他是老大。奶奶没有工作,母亲在家待业,还有姑姑在当知青,家里的开销全靠爷爷和爸爸的工资维持。周建中高中一毕业就去上班了。开始在杭州地毯厂当设计员,一个月也就18元钱的工资。除去上缴给父母的钱、吃饭的钱,每个月最多余下5元钱,还要买颜料、买画笔,因此常常入不敷出。

曾经踩着三轮车送玻璃

1990年,周建中办了停薪留职。这遭到了家里人的强烈反对,母亲更是又哭又闹,死活不同意:“好好的单位不干,你去画画?画画那可是有钱有闲的人才有资格去做的事。”

停薪留职一段时间后,周建中被单位除了名,回不去了。周建中说,那时候,这是很恐怖的事情,“你就成了社会闲杂人员了,以后没有保障了,退休工资也没有了。”他开始有一点后悔了。

不过,回不去也有回不去的好处,那就只能继续“折腾”,而且一定要“折腾”出名堂来。一开始,他和朋友一起搞“艺术壁挂”。这个行业在当时并不热门,甚至在文人眼里很是俗气。但是既没有别的专长,又没有什么关系的周建中,只能选择这个门槛较低的行业。当时想赚点钱后就另谋高就,但没多久就做不下去了。

之后,他开过服装店、理发店,做过铝合金生意。那段时间,工作更多是为了生计。“混”也许是那种生活状态的最好写照。

接触装修行业后,周建中认识到玻璃买卖是个赚钱的行当。于是,他在27岁那年,用结婚收到的4000元彩礼钱,在采荷路上开了家玻璃店。

那时在杭州街头,常常能看到踩着三轮车给人家送玻璃的人,当中有一位就是周建中。

中冠第一年,差不多就剩个光杆司令

慢慢地,周建中在做玻璃店生意、铝合金生意的同时,拉起了小装修队。他把装修队挂靠在皇冠装饰公司下面。在这里,他学到了一个正规装修公司的经营管理模式,了解到传统的家装行业还有很多东西可以挖掘。

在那五六年里,他掘到了自己的第一桶金——100万元。这100万,就成了中冠装饰的启动资金。

可中冠开业的第一年,不但没赚到钱,还亏了整整37万元。跟着周建中创业的战友们动摇了。逐渐地,大家都走了,差不多就剩下自己一个光杆司令。

这件事给周建中很大的打击。“‘众叛亲离’,铁哥们在最困难的时候不仅拿走了钱,带走了人。更重要的是,他们都觉得跟我干没有前途。”

周建中开始反省。“以前是同一战壕的,大家共同的诉求多于分歧。现在我成了老板,和他们会有更多的分歧,这需要我去调整,去做管理。”

反省了问题之后,周建中没有退缩,继续坚持自己的选择,开创自己的事业。很快,周建中知道了什么是企业的需要,带领中冠装饰走上了发展壮大的道路。

最难的是大家都不理解你

说了这么多艰难时刻,现在回想起来,周建中却觉得这些还不算最难。“最难的时候,是2005年前后,大家都不理解我。家人,朋友,员工,团队,统统不理解。孤军奋战的感觉是最难的。”

2005年,中冠装饰已经是杭城家装业的劲旅了。下一步怎么走,成了摆在周建中面前的难题。

是否要再拼再杀,把赚来的钱投入新家装模式的探索中,大家的思想不统一。“不仅仅是不统一,可以说没有人同意我的想法。整个团队都不希望我去尝试。但是,不去尝试,守业如何守得牢?怎么可能做更大?”

周建中的性格就是坚持,决不妥协。他开起了美来居集成化家居店,探索着集成化家装的模式。第一年亏了几百万,坚持;第二年保本,坚持;第三年,终于赚到了钱。

现在回头看,这个模式帮他拓展了新“蓝海”。同时,定位为顶级家装软装品牌的紫蝶名家这种发展模式,也在大家怀疑的眼光中越走越远。

今天,又有一个更大的“野心”在周建中的心底萌生——他要传承中华民族“家文化”的概念。他希望自己卖的家具,卖的装饰品,不仅仅给家增添美感,还能作为一种文化传递给子孙后代。

我们邀请在杭的一些成长性非常好的企业掌门人,来讲述他们在创业人生中遭遇到的最艰难时刻,以及内中的人生际遇和感悟。

他们的企业有一定的规模,却不一定是最大的;有相当的实力,却一直在低调中奋进。

他们的经历,对已经起步创业的和谋求创业的人,有更多的借鉴意义。他们的故事告诉我们,即使现在再艰难,面对重重障碍,一样要鼓起勇气,要有转危为机的信心。因为,明天会更好!

  

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