玉环阀门:在“寒冬”里续写新的神话



玉环阀门业的勃兴,在外人眼里简直是个神话。

1981年,一位台湾商人携带阀门样品,来大陆寻找生产厂家。但当时的国有企业,对于这种不起眼的小产品,大多缺乏兴趣。四处碰壁后,这位台商找到了玉环修渔船的两位机修人员。结果,这两位渔民经过一番揣摩和加工,很快做出了一模一样的产品。自此,订单纷至沓来,阀门业很快在玉环生根发芽,并迅速成为一门重要的产业。

但眼下,受全球金融危机的影响,这门笼罩着神话光环的产业,遇到了一个难过的坎。

“今年以来,800多家阀门企业,开工率却只有70%。”省水暖阀门行业协会副秘书长陈林贵说,这在玉环阀门业发展史上,十分罕见。

据陈林贵介绍,今年前两个月,玉环阀门生产总值和出口额分别为13.78亿元和1.03亿美元,同比各下降了25.15%和43.75%。“长期以来,玉环阀门一直都是以每年25%的速度高速成长,生产总值和出口额出现双下降,这还是史上头一遭。”

危机面前,是坐以待毙还是起而图存?日前,当记者踏上玉环这方全球阀门生产重地时,欣喜地发现,有的企业正快速架设市场通路,大力拓展新的市场版图;有的企业正闭关练功,加快企业转型升级;有的正源源不断地推出新的产品,千方百计满足多元市场需求……“寒冬”中,玉环阀门正在续写一个新的神话。

生存方式一:技改,让企业在长跑中多双“飞毛腿”

走进台州丰华铜业有限公司,映入眼帘的,是一幢正在建设中的新大楼。工地上,塔吊高耸,脚手架林立,机声隆隆。工程负责人说,这幢8层高的新大楼年底完工后,丰华的产能将扩大一倍以上。

丰华铜业老总李法余说,没有衰亡的行业,只有衰亡的企业。公司此次投资2000多万元搞技改,为的是在未来残酷的竞争中胜人一筹。

丰华铜业是玉环阀门业的龙头企业之一,产品70%以上销往国外。近几年来,公司销售额年年以25%以上的速度增长。但受金融危机波及,今年前两个月,却罕见地出现了负增长。公司的一位中层干部说,以前厂里一星期要加5天班,眼下却一个班头也不用多做,明显清闲多了。

丰华此次之所以敢逆势投资,李法余说,这是因为他对阀门业长远发展依然充满信心。如果说实施技改是企业脱困一大法宝的话,那么现在无疑是一个绝佳的时刻。

对此,李法余曾算过一笔账:对于技改,政府除3%左右的税率优惠外,像设备进口、手续报批等,各部门的收费现在是能免的都免了。从建筑业本身来说,现在钢材、水泥的价格都大幅下跌,成本可节约不少。“再说银行已连续降了三四次息,拿融资成本来说,现在也低多了。”

 玉环阀门:在“寒冬”里续写新的神话

丰华此次大手笔搞技改,主要是想通过增加科技含量,来提高产品的附加值。“像我们公司过去生产的水龙头,清一色是手动的;这次即将投产的,就有一款改成智能感应了。”李法余说,阀门业是一大低门槛行业,只有不断适应市场需要提升技术含量,才能拉开与对手的距离。

作为日本、德国两家阀门企业的合作伙伴,李法余对国外同行的技术水准和管理理念推崇有加,每年都会请他们来公司讲课。“现在,国外大公司的日子,比我们还要难过。我们要利用大企业反应慢的机会,抓紧缩短与老外的差距。”

作为技改的一个重要配套措施,丰华眼下正在大规模进行员工培训。“这几年来,我们公司每年都拿出几十万元,对500多名员工进行精益管理等方面知识的培训。”李法余说,几年培训下来,公司跟以前相比生产成本下降了10%左右,效果非常好。

作为技改的最新成果,很快就有50余种新产品在丰华投产。李法余说,通过技改,自己有信心让企业继续稳健成长。

生存方式二:通路,让自己成为市场的主宰

“到目前为止,公司已接到了2亿元的订单,比去年翻了一番多。今年,公司的全年业务都已排满了。”永德信铜业公司里,老总彭汉平说,从目前情况来看,金融危机对公司几乎没有影响。

永德信铜业公司也是玉环阀门业的龙头企业之一。长期以来,该公司90%以上的产品销售国内市场。经过10多年精心耕耘,目前公司在国内各大城市建立了150多个经销点,是玉环诸多阀门厂家中销售通路最密集的企业之一。

永德信公司此番订单之所以能逆势翻番,关键就在于这日积月累建立起来的销售通路。

“正月初七,公司召开订货大会,150多家经销点负责人都来了。这些经销点的,大的一年销量两三亿元,小的也有两三百万元。”彭汉平说,他让几个大的经销点,在经销的各种牌子中,把自家产品的份额稍微提高了一点,销售额就翻了一番。

正是看到了销售通路的神奇作用,永德信眼下举全力在做的一件事,就是通过三五年努力,把150家代销点全部改造成专卖店。

彭汉平说,对于“嫁入”永德信的代销点,公司送出了高额“婚金”。这其中包括店铺统一装修,统一广告,费用由公司埋单;向专卖店免费派遣销售顾问等。“估计每间店公司要贴20多万元。这几年,公司每年产生的2000多万元利润,将一分不留地用于专卖店改造。今后合作过程中,公司除保持少量的利润外,大头将留给专卖店。”

据介绍,永德信目前在全国已改造完成了20多间专卖店,而全年的数量预计在百间以上。“如果这150多间代销点全部改卖永德信产品,预计未来公司销售额再翻几番都没问题。”

为了提高知名度,永德信正斥巨资加大宣传力度,全力打响自身品牌。“不久前,我们花了三百万元,在沪杭、上三、甬台温、沪宁等各大高速公路上,做20多块广告牌。”彭汉平说,一旦有了品牌和通路,自己毫无疑问就会成为市场的主宰。

生存方式三:多元,让企业多个赢利之窗

一山连一山,一弯绕一弯。谁也想不到,在北方市场小有名气的瑞格铜业公司,竟然藏身于玉环陈屿办事处曾家村的一个山头上。

“由于这里路狭弯多,大的集装箱车上不来,我们的阀门产品出不了国,70%以上只好销到国内。”公司老总李振坤打趣说,此次金融危机袭来时,玉环诸多以外贸加工为主的阀门企业因订单减少而生存困难,自己的企业却因祸得福,凭借北方牢固的市场,目前业务没有大的影响。

“随着新农村建设的加快,北方市场对管材、卫浴、阀门的需求依然旺盛。”李振坤说,为了尽快走出金融危机的阴影,公司今后的应对之策是尽快实现产品多元化,以此拓展新的利润空间。

为此,瑞格公司正斥资2000多万元,在大麦屿工业区准备建设新的厂房。预计一年后即可投产。届时,原先以阀门为主的瑞格公司,将跃身变成集管材、卫浴、阀门于一体的多元化产品供应商。而原先以国内为主的单一销售市场,也将变成国际国内并重的多元化市场。

在李振坤眼里,多元化的产品线,可以满足多元市场的需求。“东方不亮西方亮,阀门不行,卫浴、管材就可以顶一顶,对企业规避市场风险应该大有好处。”

为适应这一多元化战略转变,瑞格眼下正不惜血本,一边抓紧采购先进设备,一边招兵买马,准备大干一场。据李振坤介绍,几个月前,公司刚花了200多万元,采购了一批自动化专用机床。而郑州一家技校的30多名毕业生,很快就要到公司来上班。“眼下瑞格非常缺人,欢迎各路人才前来。”

  

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