爱华网正在广州举行的第105届中国进出口商品交易会(广交会)一期到会境外采购商共计82520人，比去年第一期减少5.4%；累计出口成交额130.3亿美元，下降20.8%。
与此同时，为了减少库存，危机之前的大订单分散成一个个小订单，这也让很多中小企业的另一出口平台——阿里巴巴上的订单数量和结构均受到了影响。
然而，一向以发现市场、开拓市场的浙江中小企业并未闲着，而是主动出击，急寻更容易拿到小订单的敦煌网、电视版阿里巴巴的亚洲商务电视这些出口的“第三条道路”。
9万浙商海外开“淘宝”
“买家是在欧美当地的婚纱实体店和网络零售商，他们定期通过网络订货，我们的货源一直都还稳定。”
朱老板在杭州从事婚纱礼服生意，去年一次偶然的机会，他发现了一家名叫敦煌网的电子商务平台，抱着试试看的态度，朱老板注册后，把自己的产品挂在网上。
“这个网是真正做成一笔生意之后才付佣金，如果没订单，我们的信息就免费放在网上，也算是一种宣传。”
把婚纱礼服卖到欧美市场，朱老板从来没有想过。但是现在这已经成为现实。在一年不到的时间内，朱老板的产品还跻身敦煌网最热门的出口商品之一。“现在很多企业拿不到订单面临倒闭，我这里还好，没多少影响。”
在敦煌网上，与朱老板一样拥有数量不大但还能保持源源不断订单的浙商有9万多人。记者了解到，他们经营产品涉及领域广泛，包括家居用品、服装及配饰、礼品及工艺品、汽车配件、婴儿用品等。
据了解，敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的电子商务网站，专门协助广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。
“这相当于是很多中小企业把‘淘宝店’开到了国外去。”敦煌网CEO王树彤表示，敦煌网作为交易平台，直接对接海外中下游的买家。这好比是国内淘宝网的买家一样。
“他们对海外终端零售市场的需求变化非常敏锐，有利于供应商抓住需求，及时应变。如果是传统外贸领域，或者传统B2B行业，需求从终端消费者，传导到中国上游的供应商，将会是一个很长的链条，需求信息滞后，不利于供应商及时应变。”
王树彤说，由于受国际金融危机的影响，现在海外订单都分散成了一个个小订单，而敦煌网整合了全球227个国家和地区的140万活跃买家，为国内的供应商提供了广阔的市场空间。因此敦煌网经济危机后，在一些地区和行业，是有增长的。其中更多的是中小批发商、零售商。
敦煌网2008年10月数据显示，加拿大、德国、法国、西班牙等国家交易额，环比增长均达到30%以上。同年12月数据显示，家居用品、体育用品、汽车配件等行业的交易额，不降反升，较2007年同比增长了30%以上，特别是家居用品，同比增长达到了135%。
上千浙企坐上中东直通车
“临安一家做灯具的企业搭乘了我们的浙江外贸直通车后，效果非常好，中东买家的电话接连不断打来，让老板看到了市场活力，现在他还来找我们谈深度合作，准备把自己的产品直接发到中东去。”
亚洲商务卫视总裁高度告诉记者，为助力浙江企业在今年成功实现外贸突围，由浙江省新闻办、浙江省外经贸厅、浙江省贸促会联合主办，阿拉伯亚洲商务卫视、浙江广电国际频道承办了大型媒体公益“2009浙江外贸直通车”活动。
直通车专门开设外贸专题栏目“浙江企业名片”，每期10分钟，每晚重点推荐10到15家企业，为企业提供库存信息播报、企业品牌介绍以及供求对接服务，帮助外贸企业盘活库存，回笼资金，扩大品牌影响，实现新市场的开拓。节目的目标受众为欧美、中东、拉美等地区的采购商、代理商以批发渠道等。以中文、英语和阿拉伯语三语播出，日滚动播出5次。
此外，亚洲商务卫视还开通外贸直通车热线，设立外贸商情中心。了解企业出口困难与需求，为企业主提供关于中东市场的咨询服务。收集采购商反馈信息，解答疑问并推荐相关企业与产品。
“我们除了通过电视节目实现空中传播，还要陆地对接。”高度介绍，该处还不定期举办《2009外贸突围》等外贸新市场实战专题讲座，以媒体的视角、专业的分析和务实有效的例证免费为浙江外贸企业提供海外市场的商贸环境报告、浙江商品的外海市场开拓策略、浙江外贸品牌海外提升通路以及为浙江外贸企业提供思路和咨询活动。
直通车开通一个月了，目前已将近1000多家企业通过不同渠道参加，有300多家已经搭上直通车开往中东。“下一步，我们将联合义乌的商城集团，在6月份义乌博览会迪拜分会举办之际，我们将重点推出‘2009浙江外贸直通车——中东义乌空中超市’，相信将为义乌的产品更快地直达迪拜、赢取中东。”
出口的“第三条道路”
以往外贸订单主要是经海外进口商通过年度交易会，给国内的上游制造企业下一两次订单，中小企业再从中分羹一杯。大河有水小河满。
但是，单一靠交易会进口商的订单似乎已经不能维系金融危机下的外贸生态平衡。据统计，广交会一期到会境外采购商共计82520人，比去年第一期减少5.4%；累计出口成交额130.3亿美元，下降20.8%。
有关人士认为，这些数据表明金融危机使得外部需求特别是发达国家市场需求持续萎缩，短期内中国出口仍将“低位运行”。
全球金融危机还在扩散和蔓延，订单缺失、产品积压、供求信息的不对称……对于中小企业来说，这些都是致命伤。依靠外贸订单的中小企业急需寻找到第三条道路。
而这个时候，通过网络电子商务为中小企业寻找海外订单的敦煌网、依托电视节目帮助外贸企业把商品打进中东市场的亚洲商务卫视等新兴平台，越来越受到中小企业的喜爱，逐渐发展成中小企业“走出去”的第三条道路。
记者发现，第三条道路平台收费制度有一定相同之处。在中小企业寻求订单的初期，平台都给予优惠。
敦煌网是在企业与海外买家实际产生交易后，提取一定佣金。而之前的会员注册、产品信息发布都是免费的。
亚洲商务卫视的“2009浙江外贸直通车”所有时段全都免费送出，以十分钟为一个时间段，按照电视台目前的广告费用和运营成本，全年算下来，这些时段的广告价值累计超过一千万。“第一个阶段的最值得推荐的海量信息发布，都是免费的，第二阶段的深度合作是最值得推荐的浙江名品，这个时候才会收取一定费用。”
巧合的是，记者采访的这两个平台，都跟电子商务大佬阿里巴巴颇有神似之处。敦煌网称，该网与阿里巴巴相比，是不收会员费的电子商务平台。而亚洲商务卫视与阿里巴巴一个借助的是电视，另一个是网络。
道路是问题
产品更是问题
我们毫不怀疑浙江中小企业寻找和摸索“道路”的能力。
从年初跟着温总理英国觅商机，到此前的组团赴伦敦抢食奥运蛋糕，再到现在急寻出口的“第三条道路”。
我们确实很为这些中小企业面对生存压力的时候所做出的种种努力而感动，这也是我们国家能够尽快度过当前危机的根本。
在当前的形势之下，尽快找到出口的“第三条道路”确实是一个问题，毕竟“第三条道路”帮助中小企业降低出口成本，找准市场，直接促成订单，不失为一条可选途径。
目前在敦煌网上的浙商普遍是从事外贸业务的小型贸易商，很多人通过阿里巴巴、淘宝和敦煌网同时从事内外贸，提升自己的在线贸易额，甚至有些成功的浙商已开始尝试直接在eBay上开店。
敦煌网首席执行官王树彤认为，敦煌网在线贸易平台的存在，带来了一大批原本对于中国商人来说是不可能接触到的新买家和新订单。这些买家多为海外线上和线下的中小零售商和批发商，职业网络贸易商，比如eBay上的超级买家。
通过敦煌网，直接小批量多频次地采购各种中国商品，对于这些海外中小采购商来说，不仅大大降低了采购成本，而且可以大幅度扩大商品选择种类，获得更高的性价比，进而提高商品的周转率和降低库存。
针对近期金融危机的波及效应，王树彤认为，“从谷歌针对中国采购种种关键词的搜索结果看，海外市场对于中国商品的需求一直是在持续增长。”王树彤说，人们对于基本衣食住行领域的采购并不会降低，相反，买家考虑的是如何通过更经济有效的方式来明智地采购。
但中小企业在埋头付出所有这些努力的时候，还应该抬头“仰望一下星空”：道路是问题，但产品本身更是问题。
浙江的产品在中东的低端市场上往往以量取胜，我们卖上百台手机的利润也许只抵一台其他国家有品牌的手机。
“浙江的中小企业迅速成长需要资金、时间、核心竞争力的投入，但中小企业往往把资金全部投在生产上，缺乏长远战略，人才和技术等核心竞争力又薄弱。但这次金融危机却给他们送来了好机会。”高度认为，中小企业应该抓住这次机遇，在买方寻求物美价廉产品的时候，提升自己产品的质量，重视培养品牌，同类产品可形成价格体系和产业链，再一致对外竞争市场。他特别强调，中小企业就算低端产品也要有品牌。
如果，这点做不到，那么下次危机来临的时候，众多中小企业依然走不出寻觅“道路”的囚徒困境。
