如何找到蓝海 精工科技找到了自己的“蓝海”



 卖一个炉子赚100多万,什么炉子这么赚钱?

  答案是太阳能多晶硅铸锭炉,精功绍兴太阳能公司自主研发的高科技产品。这是上市公司精工科技(002006 SZ)的“蓝海”,当别人扎堆靠加工多晶硅赚取利润时,他们发现卖炉子钱更好赚,而且,不用被国外设备供应方“卡脖子”。

  5月20日,记者在精功绍兴太阳能公司采访时,发现他们的厂房与众不同,别人都是一排排层次分明,他们就一间。

  这间屋子里,安装了30台太阳能多晶硅铸锭炉,一排15个。整个车间三班共有100多个工人。

  这样的工厂,一年能有多少产能?精功太阳能副总经理卫国军告诉记者:“去年我们只有4台铸锭炉,产能15兆瓦,销售额是1.5亿;今年扩容后,我们有100兆瓦铸锭生产能力,50兆瓦切片能力,销售额应该翻几倍吧。”

  果然是高科技行业,一个车间顶过别人许多个。更牛的是,作为精功太阳能的控股公司,精工科技每年可销售多晶硅铸锭炉百台左右,光这块的利润就有上亿元。

 如何找到蓝海 精工科技找到了自己的“蓝海”

  铸锭炉的作用是把太阳能电池的主料多晶硅铸成硅锭。硅锭通过切割工艺变成硅片后,就可以提供给下游厂家做成太阳能电池组件。

  精功太阳能在2007年研发成功的太阳能多晶硅铸锭炉,世界上仅有几个公司能做:美国一家,德国一家,瑞士一家,还有就是国内的京运通。

  几年前,精工科技收购宁波一家企业初涉太阳能时,多晶硅铸锭炉得从国外进口。因为老受气,精功集团总裁金良顺拍板搞自主研发,造出了精功版的铸锭炉。他们发现,现在自己造设备给集团内部公司用,又经济又实用,爽!而且,每个炉子出售后,利润有100多万,超爽!

  研发铸锭炉是被逼出来的

  精功太阳能副总经理卫国军告诉记者:“自己研发太阳能多晶硅铸锭炉,当时是形势所逼。”

  2005年4月,精功太阳能进口了4台太阳能多晶硅铸锭炉,每台花费500多万元人民币。

  “当时太阳能行业在国外很热,几家专用设备公司订单都排得老长,我们要增订铸锭炉,被告知要一年多以后才能提货——这哪经得起等!”

  “而且,售后服务跟不上,我们想在已有铸锭炉的工艺上作些改进,他们就伸手要钱——说我们的改动是在他们专利基础上做的,要支付相关费用。”

  精工科技一直都有机械制造方面的业务,储备了大量机械、电控、工艺人才,集团总裁金良顺就出了题:能不能自己研发出炉子来?

  老板“说说容易”,技术人才就抓耳朵了——又不能把500多万的炉子切开研究,怎么也是高精尖科技呢,否则为啥全球仅有几家公司能生产呢?

  “我们大概知道铸锭炉的原理,就是加热让硅料融化,然后利用温差进行垂直向上的凝固,最后变成硅锭。搞技术的嘛,知道大方向,就能尝试各种达到目的的途径。”卫国军是当时研发的参与者之一,他告诉记者,通过一年半左右的时间,2007年3月对自制设备进行了试运行。

  “多晶硅铸锭炉有许多技术要求,比如密封性要非常好,否则外围的冷凝水渗入容易引发爆炸。因为公司有机械制造的传统,我们在研发过程中少走了弯路。”

  3月试运行后,又经过很长一段时间的测验,精工版铸锭炉终于走向了市场。

  用国产炉子成本省200多万

  既然精工科技研发成功铸锭炉,精工太阳能彻底打消了继续进口同类设备的念头。

  “当然用自己的了!质量靠得牢,便宜!”精功太阳能公司办公室主任李胜忠说,“我们公司车间的30台铸锭炉,只有4台是进口,其他都是自产的。”

  目前,精工科技已开发出JJL240型及JJL500型两种型号的多晶硅铸锭炉,并已进入批量生产及供货阶段。

  相比美德同行,精工科技的铸锭炉有一个最大的优点:便宜。

  “一般进口的机器得500多万,精工科技自产的300多万就可以了。”李胜忠告诉记者。

  300多万的设备,利润有多高?据业内人士透露,太阳能多晶硅铸锭炉的毛利,一度达到50%,起码有100多万。

  据业内人士估计,每生产10吨多晶硅,就需要一台240KG的铸锭炉;如果2010年中国多晶硅产能达到10万吨,需要5千到一万台多晶硅铸锭炉。这还不包括国外巨大的市场。

  精工科技现在年销售铸锭炉100多台,卫国军透露:“今后母公司的主要精力会放在铸锭炉上,经过一段时间的积累和摸索,今后肯定会扩大产能,满足市场需求。”

  记者观察

  拭目以待“一元工程”

  近几年,国内太阳能产业飞速发展,原来是原料市场两头在外,现在原料有自产的,市场有自用的,装备生产也可以自己做。

  “南玻在湖北宜昌的公司、江苏中能等企业,现在都有太阳能多晶硅生产能力了,以后我们的原料不用再去国外进口。” 精功太阳能副总经理卫国军说。

  “有了原料,精工科技能够自主生产多晶硅铸锭炉,把原料变成硅块,再切片成硅片。这道工序我们也能‘国产’了”。

  至于再下一道流程硅片应用,不得不提到另外一家浙企正泰太阳能。

  正泰太阳能本月将开启第二代薄膜太阳能电池的正式生产线,一期产能为20兆瓦。据公司董事总经理杨立友介绍,“20兆瓦大约能供1300户家庭一年所需的电量。”

  “这是个很小的数字,因为目前国际主流产品还是一代电池,但二代是未来的方向。”

  跟精工科技的多晶硅铸锭炉一样,二代薄膜太阳能电池,也是国际上非常新的技术,能大大节省原料成本,从而降低光伏发电设备的价格。绝大多数国内企业,甚至大部分国外同行,都还处于对薄膜太阳能电池的研发阶段。但“南存辉+杨立友”,即“民营企业家+归国科学家”的组合,让这一项技术得以突破。

  “未来我们能将发电成本控制在1块钱左右。”正泰集团董事长南存辉告诉记者。

  现在“一元工程”似乎已经成了国内太阳能企业竞争的标杆——4月28日,在2009年中国(洛阳)太阳能光伏产业年会上,包括无锡尚德、天威英利、晶澳太阳能、赛维LDK等行业内最主要13家企业发布《洛阳宣言》,重申在2012年实现光伏发电每千瓦时1元钱的上网电价目标。

  无论在国内太阳能行业的竞争,还是跟国际选手比赛,浙江企业都开始靠自主技术发出自己的声音。

  

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