爱华网“假如你有一把好枪，你就应当成为一名好猎手，假如你是一名好猎手，你就会把你的枪变成好枪。”这是浙江省浙商研究会执行会长王曙光的一句管理格言。猎人和枪的关系，也就是管理者和企业的关系。日前，在知识经济俱乐部举办的第135期中国长江三角洲论坛上，王曙光作了题为《转型中的企业突破之道》的讲座，探讨在现在的经济形势下，企业家如何成为一个好猎手，企业如何锻造成一把好枪。(本文言论来自王曙光经济报告现场)
1.要准备跑一场经济马拉松
首先提一个问题，2009年我们面临的是什么危机？今天的世界是一个什么样的世界？究竟是什么原因引发了这次世界性的危机？仅仅是美国的次贷危机吗？美国又为什么会出现次贷危机呢？
我们对经济大势的分析一定要具有穿透力。拘泥于经济数据的分析，难免会出现“盲人摸象”式的误区。我分析了这次世界危机的诱因链。第一个因素是人类先进的生产方式变革导致了产能的大量过剩；第二个因素，人类现代的生活方式变革导致了消费急剧过度，而过度消费又刺激了泡沫式的生产过热；第三个因素，人的价值观偏差导致占有欲望无限膨胀。人类的社会制度变革无法跟上以上三项的变化速度，全球缺失“人类发展计划”，经济结构和经济秩序存在严重问题。用资本放大资产，用投机超越投资，用虚拟经济打败实体经济被人们认为是“新财富主义”。
一个人在岗位上认认真真工作一年，报酬有几万块钱？但是如果你去炒股票，也许一天时间就创造了你一年的收入。所以人们认为，财富并不一定是你一天一天的劳动积累而来，完全可以从一次性的投机中得来。最终，“新财富主义的气球”被人们吹破了。世界经济的结构需要重新调整，世界经济的秩序需要重新排定，金融业始终不能跑到实体经济的前面去。
如何判断目前的形势？我认为，世界经济继续处在下滑通道，没有到底。到今年年底后，才接近底部，而且这个底部绝对不是一个“V”点，世界经济在走一个“O”型。我1997年从日本访问讲学回来前，判断日本的经济会坐一次“滑梯”。到今天，日本的经济还没有大的复苏。底部一定会有较长的时间，否则这场危机就不叫全球危机了，因为这是一次经济的结构性报复。我最关心的是，与世界经济关联甚紧的中国经济，如何避免出现“W”型。
如果说上一轮经济牌局是以速度和GDP为特征，而下一轮经济牌局将会以经济发展的角度来决定速度。世界范围内，这是一次经济“马拉松”，而不是经济的“百米赛跑”。企业家要做好长期准备，必须从经济结构里找到自己的合适位置，排在马拉松的队伍里。
2.企业如何从成功走向成熟
不要把危机看得过于可怕。为什么？其实这是经济史上一次痛苦的分娩，危机后将诞下新的经济结构和新的经济秩序的新生儿。
企业家从成功到成熟才是化解危机的真正开始。我们昨天的诉求是如何做一个成功的企业家。这个时代早结束了，成功不稀奇了。成功之后还会失败，只有走向成熟才是化解危机的真正开始。
中国的企业如何从成功走向成熟，这是一篇大文章。对未来作出判断要成为企业家的核心能力。预见力很重要，除非你不想解决企业的寿命问题。我把我的管理称之为“预见管理”，就是想提醒决策者和管理者千万不能头疼医头、脚疼医脚，要有系统思考，要有前瞻性。
中国入世后，我提出从此我们只有一种类型的企业，就是面向全球经济格局的企业。不管你是做外向的，或是做内向的，外向和内向都在全球的经济格局中，哪怕你就生产一颗螺丝，也要进入这个格局。中国的企业必须学会到全球舞台去演出。今天我们面临的冬天，也反映出中国企业全球化水平不高。
国际眼光、战略思维决定一切。对企业家来说，一定要有这种思维。百米赛跑最重要的是什么？很多企业家说比谁跑得快，这个答案是错误的，最重要的是跑对方向，跑直线，其次是跑得快。企业的任何动作都要放到全球的关系链当中，这是一块软肋。要把企业家的“近视眼”治好，培养企业家的“全球眼”，必须关注“企业气象学”。
现在我评价一个企业，看你的竞争力，有两个方面：第一是学习能力，第二是合作能力。如果一家企业有很好的学习能力和合作能力，就能够很快从弱到强，从小到大。
我对优质企业提出一个新的评价，在全球金融危机当中，怎样的企业是优质企业？不是短期利润的最大化，而是“风险系数最小化”。我提醒企业家，你一定要追求风险系数的最小化。这时候，利润就是自然形成的结果。我们中国的企业有设计师、工程师、会计师、律师，唯独缺了一个职位——风险管理师，所以风险无处不在。
3.浙商突围的十大因素
经济转型从出口向内需转变，我们企业怎么办？企业一定要从“做外卖”向“练内功”转变，最好的突围就是练好内功。这个内功如何练？大家关注以下十个因素：
市场要素。我不断提醒企业，必须明确市场第一，企业第二。企业是市场的儿子。但是很多老板总是倒过来，这很危险，美国的通用就吃了这个亏。
资金要素。我们要把“造血功能”放在管理首位。资金就是企业的“血”，千万不能光靠银行“输血”。
位置要素。请问你生产什么产品？你是什么行业？你的坐标点在哪里？企业在经济棋局当中的位置很重要。不在棋局中的企业，在洗牌中难免会被淘汰出局。
竞争要素。每一天都要弄清楚与谁竞争，你的优势和劣势分别是什么。假如你连竞争对手都不清楚，那么你这家企业潜在的对手会越来越多。
整合要素。在整合的过程当中，我们要学会全方位去统筹发展的要素。你有没有整合竞争对手的能力？有没有整合行业资源的能力？有没有整合社会资源的能力？整合的概念没有做到最大化，这很可惜。
运作要素。要从企业经营转向“经营企业”。如何去经营企业？资本运作，扩股，产权交易，吸引风投，上市，企业整体出售甚至申请破产保护等都是。很多企业家认为申请破产保护很难为情，这是错的，申请破产保护本身是企业经营的一种方式，即使申请破产，也是“退出机制”。
创新要素。创新是企业突围的最佳手段，要观念创新，机制创新，技术创新，经营创新，管理创新。买卖和管理永远没有固定的模式，我们要动脑筋。对企业而言，不怕你新，就怕你不新。
人才要素。企业的产品其实是人。松下的理念“本公司首先是培养人的学校，同时生产家用电器”，它把人当成了首要产品，这个理念很重要。我们很多企业见物不见人，见钱不见人，这很危险。
健康要素。自然意义上，老板的身体是否健康。社会意义上，老板的心理是否健康，思维是否敏锐，决策是否正确，企业组织结构是否摆脱了病态老化？全体员工精神饱满，具有凝聚力、执行力和创造力，这样的企业才是健康的企业。
最后一个要素是愿景。企业家的重要工作之一，就是做“梦”。然后我们才可能“梦想成真”。现在的问题是企业家太现实了，第一，他不会做梦；第二，他做梦的时间也没有。企业家只会做事，那样我们就会节节败退。
在危机中，我们必须学会“企业再造”。肯定地说，企业再造比一次创业难得多。在这个过程中，只有具备了预见力，才能创造大量的机会，营造发展环境。科技发展会很快创造全新的生活方式，全新的生活方式导致旧的市场死亡，迎来新的市场，企业就是新市场的儿子。只有预见了未来的社会变化，才能从今天开始孕育未来的企业。
