上海栖霞路小姐好漂亮 瞿建乐的“渝漂”路



 瞿建乐,金牌卫浴重庆掌门人,说话很斯文,举止很绅士,给人感觉是投行高级经理人,但事实上,他是一个完完全全的温州商人。1995年,瞿建乐找到了他财富游戏的目的地,重庆。10余年后,瞿建乐成为了财富新传的主角,如今,每10个重庆主城区家庭里,至少有5家会选择瞿建乐旗下的卫浴品牌。

  “渝漂”里的“民工”级经理

  温州商人们常常在同龄人娇生惯养的少年时光就出道谋生,瞿建乐就是个典型。1995年,当26岁的瞿建乐携妻子选择在重庆立足的时候,他已经是个老练的“城市漂泊者”,曾经在武汉、上海、北京转战数年。当最终到重庆时,瞿建乐转行了,从电器小老板,转行为建材小老板。1995年下半年,找父母亲戚东拼西凑了20多万后,拿着这笔钱,瞿建乐在重庆的第一家建材店开在了沙坪坝陈家湾,经营水暖配件,水龙头等。

  第一年里,这家小店,跑业务、分销、安装、搬运等等角色,都是瞿建乐一人完成。熬过了最初的2年,瞿建乐开始扩张,将100多平方的新店开到了老店对面。

  “不诚信事件”激发背水一战

  再熬过2年,一次“不诚信事件”,让瞿建乐开始决定走品牌代理路线。当时,瞿和一个客户签订了金额10多万的一个业务,却由于他的上游供货商迟迟不能供货,他被迫付出了几千元违约金。痛定思痛后,瞿建乐认识到,自己的事业遇到了瓶颈,要么安于现状一年舒服地赚个几十万,要么放手一搏,冒着失败的危险做大做强。

  经过半年的考察,他选中了金牌,彼时,光代理保证金每年就是20多万,还不包括1个店面几十万的前期投入费用。做,还是不做?犹如冒险岛的游戏。1999年,瞿建乐骨子里的天生具有的创业热情、冲动和野心占了上风,短短1年时间,他一口气在八益建材市场、龙溪镇建材市场、得意装饰城开了3家分店,他看好这个品牌的优势。

  确实,这场豪赌,瞿建乐赢了。事实证明,他用草根智慧重建了实用主义的规则和权威。从2000年起,他开始每年增加店面,一直扩张到14家。而最近,正在计划开他的第15家分店。

  从最初的白手起家到现在,瞿建乐的财富开始几何数增长,即使以到重庆的20万创业资金作为基数,10年间,他的身家也至少增加了100倍。此时的他,早已定居重庆,成就了一个温州青年神奇的财富成长故事。眼尖的记者发现,停在他办公室楼下的坐驾价值不菲,颇有一种功成名就的风范。

  最早的炒房者:从炒别墅到炒商铺

  在瞿建乐和大多数温州人的眼中,在保证足够的企业流动资金后,把剩余的钱放在银行账簿上睡大觉,简直是不可饶恕的错误。和其余温州人一样,瞿建乐的“第一副业”是炒房。早在2002、2003年,他就和几十个老乡组成炒房团,去上海炒房。

  “2002年最多的时候,你腰上挂着多少把上海房产的钥匙?”当记者问到这个问题时,瞿建乐的回答是:很少。因为他当时炒的对象,是别墅。

  在上海获得满意的利润后,瞿建乐的炒房对象变成了重庆。这次主要选择的产品是商铺。“当时,商铺的利润率比商品房高许多,潜力无穷啊。”瞿告诉记者。

  如今,商铺的投资性购买热重现,瞿建乐却已十分慎重,他并不建议小市民投入这场危险的游戏中来,“现在商铺的基数比较大了,没有一定的抗风险能力就贸然投入,会很危险。”他说。

  温州人在渝创业的写照

  “我算成功者。”瞿建乐很坦率地这样评价自己。瞿建乐告诉记者,做大小生意是一种追求,更是一种大境界,他的经历说是一种传奇,不如说更是西部开发中温州人在重庆创业的写照。

  “我没有什么秘诀,我只是一直在坚持做一件事情!”瞿建乐说。这些年来,他一直在重庆做卫浴行业,并以炒房为副业,赚了不少钱,但却鲜有失败的例子。如果非要挖掘秘诀,那就是起步比别人早一些,比别人更努力,更诚信些。

  

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