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8月28日至29日，由行动成功国际教育集团主办的第六届企业基业长青——（浙商）专场培训在浙江省人民大会堂进行。这次盛大的培训吸引了2000多名学员与观众在现场聆听。“非对称竞争模式”创立者和实践者刘启明、行动成功国际教育集团董事长李践、浙江省工商业联合会副会长郑明治、行动成功国际教育集团营销副总裁常国政先后登台讲演。
刘启明研究了中国企业低成本的品牌运作策略，认为中小企业要想赶超国际领先企业，不能只是模仿并试图做得更好，而是需要采取“非对称竞争”的方式，走不同的道路，才有可能战胜强大的对手。
以下是刘启明的一些精彩观点：
成长型企业如果在战略模式、竞争思路上学习领先型企业，就基本已经输掉这个比赛了。因为领先型企业之所以领先，是因为他们已经在这些方面做到了极致。后来者以小竟大，不能靠“内部管控”，而要靠“商业模式+极具狼性的领导者”，这是唯一的出路。
请问你是选择做“大池塘里的小鱼”还是做“小池塘里的大鱼”？对于小企业来说，应该先选择做“小池塘里的大鱼”，先在“小池塘”的细分领域做到第一。因为这中间有一个竞争规律：“数一数二”原则。
“数一数二”原则，就是“第一者胜”——人们只会将几乎所有的赞美与目光投向第一名，将几乎所有的“屎盆子”扣到最后一名身上。就像人们只会记住世界上最高的山峰，却记不住第二高；只会骂捐款最少的企业，却不知道全款倒数第二的企业。
在“小池塘”成为“大鱼”之后，就要想着跳出“小池塘”，进入“大池塘”。国际化对中国领先企业来说不是需要，而是必须，因为你不出去，人家迟早要进来。
跳出“小池塘”后怎么办？是学习老大吗？不是。是要做出差异而不是做得更好。要知道：只要老大能够反击的差异化就不是好的差异化。
非竞争模式还有个“对立”原则，就是老大什么样子，我们就不能什么样子，与他全面对立。就像毛主席的名言说的：“凡是敌人拥护的，我们就反对；凡是敌人反对的，我们就拥护。”“你打你的，我打我的。”不是模仿第一，而是成为第一的替代者。战略相反，管理吸收。
领先者追求的是“均好”，在各个方面都尽量做好，全面发力；而跟随者就要追求“非对称”，做到单点发力，努力在自己最擅长的一个领域超过领先者。
