林彬:“鞋都”精英

 林彬:“鞋都”精英


 瓦伦西亚的埃尔切市,是西班牙著名的鞋都,这里云集着西班牙几百个鞋业企业,其中仅华商就有90多家。在众多进口批发商中,现任欧林集团总裁的林彬,无疑是一位成功的佼佼者。

  今年刚过35岁的林彬,在欧洲做鞋子进出口贸易已有10年骄人的业绩。1991年,中专毕业的他随父母来西班牙定居,1996年,林彬在马德里开设了鞋类零售店和礼品店,迈出了鞋子贸易生涯的第一步。

  经过初步涉足市场经营之后,林彬对西班牙的整个鞋业市场有了大概的了解。1998年,他来到“鞋都”埃尔切,成立了自己的第一家进出口公司,这是当时唯一由中国人经营的鞋类专业批发公司。

  林彬凭着在国内跟随父母经营鞋业时所积累的经验,充分发挥独家优势,本着诚信、热情周到和保质保量的经营原则,赢得了西班牙各大公司商场的青睐,每年的销量都成倍上升。几年来,欧林集团的产品除在西班牙本土销售外,一个庞大而稳定的销售网已经延伸到了德国、法国、意大利、希腊、马耳它、阿尔及利亚、摩洛哥等国家与地区。

  刚开始从事鞋类贸易时,林彬的产品设计均由中国的浙江温州、福建和广东等地负责,后来,他渐渐地通过参加国际鞋类展示会和市场反馈,不断开拓自己的新业务。他聘请西班牙一流的设计师为公司设计独特的鞋样,用最佳的楦型提供给国内厂家生产,并申请注册自己的品牌,其中AMOR SPARROW和ARRU SPORT两个品牌的鞋类产品,尤其受到消费者的喜爱。

  欧林集团敢于吃螃蟹,不但第一个进入全西班牙规模最大的专业鞋革产品展销会,还利用各种机会向欧洲地区客户展示自己销售的产品,其制作精良、款式新颖的女鞋、童鞋及休闲鞋在欧洲市场已崭露头角。

  2002年12月,具有相当权威的西班牙埃尔切鞋业协会向林彬发出了邀请,主动吸收欧林集团为正式理事会员。这个协会的会员大多来自知名品牌公司,对所有会员的销售规模、经营结构及实力均有相当高的专业要求,作为唯一的华商会员,林彬的经营思路和专业水准得到了欧洲同行们的一致认可。

  目前,欧林集团已拥有5家相关公司,新落成的集团总部大楼是一个集现代装修风格和科学管理为一体的新型批发窗口,其中两个样品展示中心更是别具一格分外气派,连同专业仓库面积达到8千平方米。

  2004年,欧林集团的鞋类销售额超过400万双,几乎每10个西班牙人的脚下就有一双是欧林集团提供的鞋子。

  多年的商场磨练和开拓进取,使林彬与同年龄人相比显得更加成熟和老练。他为人谦逊又不失热情,既勤勤恳恳,又大胆创新。他始终坚信,商海行舟,不进则退。在激烈的竞争中,偷工减料打价格战无疑是自杀,而没有创新也只能是苦苦挣扎。在欧洲做生意,一是要看准市场,抓住一切机遇,大胆开拓;二是要讲信誉,注重服务质量;三是要脚踏实地,从欧洲市场和商人们身上不断吸取鞋文化的宝贵精华。他深有体会地说:“我之所以有今天的成就,首先要感谢父母对我的无私帮助,还要特别感谢妻子程怡对我的大力支持。”

  2005年,温州市市长刘奇访问鞋都埃尔切期间,专程来到欧林集团总部参观,刘奇对林彬在人才上主要使用西班牙人,在技术上紧跟潮流设计,在经营上注重差异性和季节性,在档次上敢于亮出自己品牌,在管理上采用电脑网络流程,在销售上不打价格战等系列做法给予了高度的评价和赞赏。市长兴奋地说:“只有以这样的规模和档次参与竞争,中国的鞋子才会在国外市场有更大的发展空间。”

  当凤凰卫视举办2005年第三届中华小姐环球大赛欧洲总决赛时,欧林集团无偿为17位参赛佳丽专门制做了一批精美典雅的选美专用鞋子。在浪漫的巴黎,作风稳健、为人大气的林彬再次与现代时尚鞋业结下了美好的缘分。

  林彬对鞋子情有独钟。他的欧林集团,“足下”有着无限风光。

  

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