绍兴纺织:团购直销,双赢的营销创新



系列专题:团购模式研究

在前天举行的首届中国家纺团购直销论坛开幕式上,中国家用纺织品行业协会副会长樊廷乙指出,当前消费市场环境下,让企业与消费者获得双赢的团购直销营销模式,值得企业关注。中国轻纺城家纺市场以批发市场建团购直销中心,属于国内首创。

 绍兴纺织:团购直销,双赢的营销创新

批发市场做直销

走进轻纺城家纺市场,“南方寝室”、“红豆”、“恒源祥”、“金蝉”等一批国内外著名家纺品牌映入眼帘。据“恒源祥”卖场营业员介绍,他们销售的产品全部推出直销价,很受消费者欢迎。

“市场里的家纺产品都是厂方直销,绝对具有价格优势。”据市场负责人介绍,今年2月份投入运行的轻纺城家纺市场,以批发为主,在国际金融危机的“倒逼”下,县政府全力把市场打造成为国内面积最大、功能最齐全、设施最先进、起点最高的家纺专业市场,引入以厂方直销为基础的团购直购营销模式。

“打造家纺团购直销市场,对促进产品销售,开辟现代营销渠道,拓展企业新的增长将有极大帮助,我们有信心和决心与轻纺城家纺市场一同建设‘中国家纺团购直销中心’。”金蝉家纺服饰公司董事长杨来荣说。

离不开产业优势

轻纺城家纺市场建立中国家纺团购直销中心,不仅适应家纺行业发展形势,还迎合了消费新趋势。樊廷乙指出,这种创新模式的背后是我县产业优势的强力支撑。

业内人士分析认为,我县是纺织产业集聚地,拥有各类纺织企业近1万家,年产各类化纤200多万吨、化纤布50多亿米、印染布150多亿米,250多家家纺企业年销售额近34亿元,基本形成从PTA等化纤原料到化纤面料、印染印花、家纺等完整的纺织产业链。同时,轻纺城市场日客流量10万人次,全国每年有1/4的轻纺产品在这里交易。

产业集聚孕育新优势,作为营销革新的家纺团购直销模式在轻纺城家纺市场茁壮成长,取得了良好成效。团购直销,一方面集聚散客团体采购,有效提升企业利润空间;另一方面,从根本上缩短商品的传递路径,节省流通成本,让广大消费者受益。家纺市场通过该营销模式,已赢得了国内300多家品牌企业入驻和广大消费者的青睐。

另据了解,为帮助入驻企业开拓市场,相关部门还把市场和旅游业结合起来,做强旅游团购。

  

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