爱华网车行水头，一路看到的都是挂在路边护栏上的一张张黑色皮革。
去年，本报记者探访温州平阳县水头镇。“成本涨价、汇率提高、订单萎缩、产品低级”这些成了金融危机初期，水头镇皮革企业头上悬着的达摩克里斯之剑。
一年过去了，那把剑还在吗？那么多“臭皮匠”想出什么聪明点子来了？近日记者再次探访“中国皮都”。
A. 这一年，不堪回首
“这一年，不好过。”水头商会会长陈钦雄在办公室里泡了壶功夫茶，摇了摇头。水头的猪皮革生意，国内市场主要在广东。在东莞，就有200多家平阳水头的皮革企业开了办事处。但是这一年，就数这批商人日子不好过。
金融危机以来，东莞倒闭了数百家企业，牵连到平阳水头商人的货款损失达到3000多万元。一些靠房屋抵押贷款进行皮革贸易的个体户有的一下子赔进去200万元，几乎倾家荡产。
出口的情况也很糟。以前水头皮革主要出口是西欧的制鞋企业，那里正是金融风暴的中心，这些企业也撑不下去了，纷纷倒闭。陈钦雄自己是温州侨信皮革有限公司的董事长，产品几乎都是出口，以前一年能做2亿元产值很轻松，而现在只有一半左右。“我的一个意大利老朋友，以前一年给我的订单有一千万元人民币，现在只有几百万了。但这已经很不容易了。我天天保佑他们能平安。”
美元贬值，也是去年很难过的一关。以出口阿根廷为例，从谈判到产品到达至少需要3个月的时间，而这3个月内的不确定性因素太多了。如果在美元兑换人民币1∶7.2的时候签了一个100万美元的单子，几个月后汇率变成了1∶6.8，那么企业在这次交易中至少损失了40万人民币。没得赚，甚至还要赔。
B. 专家出三招 只有一招灵
去年，针对水头皮革企业遇到的困境，有些专家学者提出了三招：内提高，走出去，资金转投。一年过去了，这三招灵不灵？
“到外地办企业，的确那里的土地便宜。我们这里要60万元一亩，整个手续办好得要70万元。可宿迁那边全部办好才1万元一亩。差距太大了。还有人工。无论是正常工资还是加班工资都是我们这里高，那边便宜。”陈钦雄不无羡慕地说。
就是那么好的条件，也有很多企业最后赔本。“很简单，水头这里每年买进猪皮有几百万张，已经形成了市场。而外地的话，就你一家企业，形不成气候。没有上下游企业，你什么都得自己买，自己做，生产成本要高多了。还有，当地工人的习惯和我们这里不一样。我们这里让工人加班，给他加班费，他干。而他们那里，你给他加班费，他都不愿意干。这老外的订单，晚了一天，罚都罚死啊！”董希国说，他有很多朋友就是这样被折腾得失败而归的。
当然，也有皮革老板走资金转投的路子。把企业变卖了几百万，资金投到山西买煤矿。据了解，山西省60%的中小煤矿经营权在温州人手里，其2000万吨/年的煤炭产量占山西煤炭年总产量的4.5%，这些矿主中有三成以上是水头镇人。
不巧的是，去年金融危机也危及煤矿。大量的煤开始积压，那些煤老板暗暗叫苦。
三招中唯有最后一招——内提高。这和大部分水头皮革企业想到一块去了。走这条路，虽不说活得有多滋润，但起码都还有赚头。
C. “臭皮匠”四招 招招实用
水头人应对危机从来都不是被动等待，他们八仙过海，各显神通，从市场中摸索出了四招，并在实际检验中，已经获得了成功。
出招一：
趁便宜，快进皮
“金融危机也不是没赚钱的机会。”温州国创皮业有限公司总经理董希国说，商人眼里到处是商机。
以前从四川收购的生猪皮，价格最高的时候要100元一张，去年最低的时候只要30多元一张。现在有所回升，也只要53元一张。“那么便宜的价格，有资金的话，赶快进货啊。”董希国说他看好经济回暖速度，现在囤货，就为将来节省下大量的成本。
“现在银行搞的中小企业贷款，我们真的很欢迎。我现在就想贷个一千万去买皮。”
出招二：
变“花”样，走多样
普通皮难销了，量走不大。“那我们就做花皮，变着花样做。”董希国是个年轻商人，脑子活。“普通皮卖5元一尺，花皮就能卖10元一尺。”
但是，这个花皮也不是那么好做的，进设备要钱，买颜料也要钱。“我们都是包给专门做花皮的企业去做。结算下来的利润，每一尺我比以前多赚个8角钱左右，一张皮就有十多元钱。”
除了做花皮，其他企业也有改做牛皮、羊皮的。由于竞争没有猪皮革市场那么激烈，总还有点赚头。据统计数字，今年上半年，水头镇的制革行业产值达8亿元，增长6.3%。
出招三：
做皮带，开市场
皮革不好卖了，那就干脆自己做产品，水头人选择了皮带行业。
“那个宽的是意大利的，那个花的是澳大利亚的，那个细的是巴西的……”在陈钦雄的5楼成品车间里，他指着一堆堆的皮带如数家珍。
“义乌小商品市场里，我敢说70%的皮带是我们水头人在经销。出口的皮带量也很大，就我这里的皮带都是出口的。”陈钦雄说起“皮带”要比“皮革”牛。
据水头镇白洪愣镇长介绍，水头皮带一年的产值已经达到20多亿元。今年上半年，水头的皮带产值增长了11%。“我们这里马上要上马一个皮带市场。”
出招四：
转行，做宠物饲料
卖皮革的做起宠物饲料，你信吗？水头人做到了。而且就狗咬胶这块占全国市场70%以上。
“我昨晚忙发货，一直忙到1点半。”陈祖熙，平阳县宠物玩具实业公司总经理。早先是他哥哥和台湾人合作，发现了这一商机。“比如做狗咬胶。一张猪皮，我可以按狗骨头形状切块，也可以按鸡腿形状切块，最后的边角料我们还可以把它磨碎，掺加糯米粉，最后定型为狗的零食。”在陈祖熙的会议室里，仅狗咬胶就有400多个品种，像超市一样陈列着。
“我们做这行，也摔了不少跟头。以前和西欧人生意做得好好的，突然欧盟说在我们的产品里检查出了肠杆菌。全行业停业整顿了三个月，按欧盟的标准生产，和我们食品生产一个样，进厂就得换衣服，戴头套。产品出口前还要照射线杀菌。现在好了，我们的企业都能经受住考验了。”
宠物饲料行业好成什么样？你都无法想象。整个平阳县有宠物饲料企业15家，去年年产值8.5亿元，增长26%。今年上半年，继续增长32%。水头镇已经有8家宠物饲料企业，有好几家规模在亿元以上，今年上半年水头的宠物饲料企业增长13%。今年还要再开两家。一家投资7000万元，一家投资5000万元。“别的地方没法和我们争。因为只有我们水头有大量的猪皮下脚料。别的地方，没这个市场。”陈祖熙自信地说。
