富利华电器:两步走活一盘棋



位于新仓镇的平湖市富利华电器厂规模并不大,自从1996年转制后,便开始主攻电源变压器和车用装饰电器生产领域。发展至今,虽然员工仅有七八十人,但去年一年的产值却达到了2000多万元。金融危机的到来,让企业感受到了一丝不安,也主动出击做好“保暖”工作:面对订单减少的电源变压器市场,企业积极开拓国内市场;看到车用装饰电器前景,企业积极引智开发新产品获取更多订单。

订单少了,开拓市场来弥补

去年下半年的金融危机,让富利华电器电源变压器的订单一下子减少了不少。“我们主要出口欧洲、亚洲市场,记得去年最多的时候订单减少了50%。”该厂厂长范海滨告诉记者。今年年初,企业专门招聘了一批销售人员拓展国内市场。原本企业虽然也做国内市场,但主要在本省范围内,今年把触角伸向了整个长三角地区。不仅如此,企业利用阿里巴巴等平台做起了网上生意,把以前不重视的小订单也放在了重要位置,坚持“抓大不放小”的经营理念。“通过这些积极措施,企业电源变压器的国内份额从原本的20%增加到了40%,大大缓解了国外订单减少带来的压力。”范海滨说,为了迎合国内市场的需要,企业还专门投资20多万元增加了一条流水线,今年上半年利润总额与去年同期基本持平。

 富利华电器:两步走活一盘棋

前景好了,开发产品获青睐

“车用装饰电器相对来说市场还是比较稳定,而且由于产品附加值高,利润相比电源变压器也高了不少。”范海滨说,2003年以来,企业和日本第二大车饰装饰公司合作,专门生产车用装饰电器,如点烟器、紫光灯、放电器等,如今已成功开发20多个新产品。在金融危机下,企业发现仅占30%产值的车用装饰电器成了“潜力股”。为此,企业特地从深圳引进一名电子方面的高级工程师开发新产品,以获得日本企业更多订单。“虽然现在是行业淡季,但今年订单情况同比增加了30%至40%。”范海滨说,接下去企业将逐渐减少电源变压器生产份额,增加车用装饰电器的份额。

记者手记:可以说,富利华电器用两步走活了未来发展的一盘棋。金融危机下,企业面临各种困难,而根据市场情况及时、科学地调整,不仅需要勇气,同样需要睿智的眼光,富利华电器看清了形势,把准了市场脉搏,从而找到了出路。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/200206.html

更多阅读

央企整合之一:偌大一盘棋

央企(非金融类)整合:偌大一盘棋央企改革的目标是,按功能将现有的112家归并为30---50家。基本的路径有三个:一是将现有央企集团直接转为国有资本投资运营公司; 二是在现有央企集团之上组建国有资本投资运营公司; 三是现有央企集团分类合并

华为“荣耀”单飞内幕——任正非谋划另一盘棋:电商

     最近华为手机荣耀品牌的“独立”事件沸沸扬扬,华为终端公司董事长余承东在其微博上公开表示,12月将推出两款荣耀手机,它们会比小米和红米手机更有竞争力更超值,同时他还强调荣耀品牌从华为独立出来,专门走电渠销售。  12月6

握拳少林寺第二季 握指成拳 遗址区走活教育一盘棋

     从简陋低矮的小平房到宽敞明亮的教学楼,从原始的桌椅加操场发展到先进的校园网……近年来,大明宫遗址区坚持“投资教育就是投资未来”的理念,始终坚持把教育资源整合放在重点发展的战略地位,持续加大教育资源整合力度,不断改善

促销活动策划方案模板 促销策划的是怎样一盘棋

      何谓策划:古以孙子有言:“夫未占而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况无算乎。正如”凡事预则立,不预则废“的异曲同工之妙,美国哈佛企业管理丛书编委会认为:策划是一种程序,在本质上是一种运用脑

联合利华总裁:一切在于“转变观念”(3)

波克说联合利华同样成功地“改变了与AXE的对话”。AXE是他先前提及的男士身体喷雾,于2003年引入美国。除味剂的传统卖点是控制出汗和去除异味,但AXE的营销活动则选择了一个完全不同的出发点:”赋予男人信心,获得女人青睐。”波克展示了

声明:《富利华电器:两步走活一盘棋》为网友只考清华分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除