爱华网在珍珠市场遭遇金融危机打击后，“中国珍珠之都”——山下湖镇政府即引导大型珍珠企业联合收储原珠，成功托市。
浙江省诸暨市山下湖镇是个精致的小镇，散发着珍珠般的静美光泽。这里的每一幢厂房、建筑都有着圆润的曲线，显露出跟许多工业小镇不一样的特点。从上世纪60年代末开始，珍珠产业在这里孕育、成长。每一年，这里要出产2500吨左右的淡水珍珠，这个产量已经占到全世界淡水珍珠产量的73%，全中国的80%。世界上著名的三大珠宝品牌——卡地亚、蒂芙尼、宝格丽的珍珠首饰用料，约5成都来自这里。
然而，由于原珠大丰收和金融危机双重原因，去年下半年，山下湖珍珠遭遇了跌价风波。
这之后，山下湖镇政府引导大型珍珠企业联合收储原珠，成功托市，增加了与国际珠宝商价格谈判的主动权。同时，大型珍珠企业牵头成立诸暨市金桥仓储公司，与银行合作，在国内首推珍珠仓单质押贷款。
该公司注册资金1000万元。其中佳丽珍珠首饰有限公司占股50%、星宝珍珠首饰有限公司占股30%、山下湖集体资产经营公司占股20%。
在公司成立不到一个礼拜的时间，山下湖镇唐萃珠宝有限公司和忠发珍珠行分别通过这家公司拿到了500万元和400万元的贷款。
“紧接着还会有5000万元的贷款将通过我们发放出去。”
诸暨市金桥仓储公司董事长赵胜烈告诉《浙商》记者：“成立这家公司，最终的目的是稳定市场。”
小小一家仓储公司为什么会肩负着这样的使命？其成立的背后有着怎样的现实背景？
想要了解这一切，需得了解小镇山下湖珍珠产业的特点。
说起来，这个小镇珍珠产业去年的总销售收入不过177亿元。跟机械、五金等产业相比，这样的产值不算大。但由于珍珠这种产品的特性，小镇山下湖总是充满着传奇般的变化，一些跌宕曲折的故事不断上演。
10年前的托市故事
1998年，一个在经济史上著名的年份。东南亚金融风暴演变为亚洲金融危机，打破了亚洲经济急速发展的景象。
对于小镇山下湖而言，这一年恰逢珍珠收获的大年。然而金融风暴带来的风浪席卷到这里，似乎丝毫没有减轻它的威力，在小镇大肆兴风作浪，引起了珠农、珠商的恐慌性抛售。一时间，原珠价格大幅度下跌，小镇笼罩在一片阴云之中。
一些珍珠公司资金链濒临断裂，甚至传出了个别珠商出逃的消息。
山下湖集团的创始人何小法，拿来了据说总额有10个亿的现金，到处收购珍珠。他成为拯救珠农、珠商和整个山下湖珍珠产业的命运的人。
在危机平息之后，山下湖的珍珠产业重又蓬勃发展，原珠价格迅速回升。“小法老板”由此获得了山下湖人的尊重，并赚了颇为丰厚的一笔。
龙头企业联合托市
10年后的2008年，历史惊人地相似。
“珍珠产业本身周期性很强，一般5年一个养殖周期，去年又恰逢珍珠产量的大年，当时据不完全统计，养殖面积达到了38万多亩，为历史高点，因此本身珍珠收获就很多；再加上金融危机的夹击，最后造成了去年年底原珠价格大跌的情况。”山下湖镇党委书记陈迪锋告诉《浙商》记者。
“去年年底，原珠的价格跌到了历史最低点，跟前年同期相比，至少下跌了50%以上。”华东国际珠宝城执行董事林贤富介绍，
“在去年以前，珍珠基本上以出口为主。这次金融危机对欧美影响很大，所以出口到欧美的珍珠销量滑落得很厉害。”
“尽管预计到2008年珍珠价格可能会下跌，但没想到跌得这么厉害。”同时担任佳丽集团副总经理的赵胜烈在接受《浙商》记者采访时说，在佳丽，去年下半年不仅外销量少了，而且应付货款周期也延长了。所以方方面面对整个公司的压力是比较大的。
“镇政府当时面临的一个最主要的工作就是想方设法增强企业的信心，”陈迪锋说，“同时引导一些资金实力雄厚的企业去大量收购价格跌到谷底的原珠。市场有市场的规律，我们只能反复解释、引导。” 山下湖集团又一次挺身而出。只是这一次买进珠子、放出款子的人是何小法的妻子陈夏英。2002年，何小法由于车祸不幸遇难，其妻陈夏英走到了前台，继续着何小法的未尽事业。不同的是，山下湖集团已脱胎换骨成为小镇的首家上市公司。
同样出手的还有香港民生集团、亿达公司等多家有实力的企业。去年12月份，这些企业总共拿出了约3亿元，在珍珠价格的谷底大量收储、托市，化解了一场很可能引起连锁反应的行业资金链危机。
其中的香港民生集团是全球最大的珍珠企业。规划总占地面积1800亩的华东国际珠宝城，就是由香港民生集团联合山下湖几家龙头企业在香港的分公司共同投资的。
如今的华东国际珠宝城执行董事、港商林贤富作为香港民生集团的代表，早在上世纪80年代就来到了山下湖。
作为山下湖珍珠产业发展的见证人，林贤富在比较了这相隔10年的两次危机后认为：“这一次的危机和1998年相比，基本上是历史重演。但这一次国内的复苏程度比以前要快得多，信心恢复更快，企业实力也更强。
而且，我们现在有强大的内销市场，复苏的基础也更扎实了。”
“去年年底，我们就打算拿出1亿元收购原珠。”林贤富介绍，“然而，事实上，最后香港民生集团收购了几千万元的原珠，几家大公司都行动起来，到最后收不到珍珠了。”
恐慌性抛售遭遇强有力的吸收。最终，市面上的原珠数量锐减，原珠价格开始一路飙升，跟去年年底相比上升了130-150%。
国内首创珍珠仓单融资
10年，两次危机。
小镇的人们几十年间就在这珍珠价格的上上下下、起起伏伏间经历着大悲大喜。
从几次危机看下来，每次的价格暴跌都是由于一些珠商或者珠农资金链紧张，从银行又很难贷到款，最后只好通过低价抛售库存缓解压力。
“珍珠企业不需要多大厂房，没有什么固定资产可作抵押贷款。再加上珍珠这种产品不同档次、规格的价格差异巨大，非业内人士难以评估，而且变现只能在行业内进行。跟钢材、棉花等物资相比，银行会认为用珍珠库存做仓单抵押风险太大。”赵胜烈分析。赵曾在信用社干了17年，对银行的操作模式非常熟悉。
“那是一次聚会，当时绍兴市商业银行诸暨支行的行长也在。我们讨论，究竟有没有一种形式，能够让银行放心地贷款给珍珠企业。”赵胜烈回忆。
就是在这样的背景下，山下湖镇政府最终与绍兴市商业银行诸暨支行达成设立仓储公司的意向性合作，并由佳丽公司来牵头负责公司营运管理，诸暨市金桥仓储公司成立。
如果有经营户提出了贷款要求，先由银行对其整个经营活动进行初步调查，确定授信额度。然后经营户可将库存珍珠拉到指定的仓库，由仓储公司专业评估人员进行评估，评估之后根据评估价格打5折进行贷款。例如，评估下来珍珠价值100万元，则可以贷到50万元。
贷款的最长归还时间为6个月。6个月之后，如果企业还不出账款，则由仓储公司代为还清银行款项，并有权处置所抵押的珍珠。
“这样设计是为了规避风险。如果质押物品通过银行来处置，则必须经过诉讼、抵贷、拍卖三个程序，起码得半年时间。而由于珍珠产业的特点，半年珍珠价格就可能有剧烈的波动。所以通过这样的设计，来保证我们可以灵活地根据市场情况处置抵押的珍珠，最大限度地降低风险。”赵胜烈解释。
在这过程中，银行不仅仅有了物的抵押，还有了仓储公司的信用担保，贷款风险降到最低。
目前，仓储公司的贷款项目主要是面对中小型珍珠企业，“接下来，我们还会把范畴扩大到养殖户。”赵胜烈透露。
“我们想通过仓储公司的运作，来解决养殖户的贷款问题。例如养殖户有100亩池塘，在资金链紧张的时候，由我们安排人来进行管理，相当于养殖户将河蚌进行质押，从而获得周转资金。”赵胜烈解释。
显然，通过仓储公司这样的运作，一方面能够维持企业的现金流，另一方面低价抛售的情况将得到缓解，对市场的平稳发展起到作用。
“但是，从根源上讲，山下湖的珍珠产业要想获得本质上的突破，还需要加强营销能力和品牌能力。”对此，绍兴市文理学院经济与管理学院院长李生校认为，“价格的波动很大程度是因为大量的企业都处在低端，没有往高端上走，竞争力不强，抗风险能力弱，最终只能通过抛售库存来缓解压力。”
因此，除了通过成立仓储公司这样的方式来解决现实的问题，山下湖的珍珠企业还需要不断进行自我提升，从而真正获得竞争力。
