逆势上扬 逆风上扬,谁是推力?浙商民企转型升级探析



巨大的金融海啸席卷全球,即便是被英国《金融时报》誉为中国榜样的浙商民企也被无情地推到了历史的拐点。然而,市场倒逼外力,政府、银行支持民企形成的合力,共同推动着浙商民企转型升级,逆风上扬。

11月5日,国务院推出应对国际金融危机一揽子计划一周年。回眸征程,历历在目:当百年一遇的金融海啸,自太平洋西岸席卷而来时,多少企业猝不及防,即便是正在疾速前行的我国东部经济快车——“浙江号”,也不得不骤然减速,至于出口外向型浙商民企更是驶抵了历史的弯道:外需订单减少,贸易壁垒抬头,几经艰辛开拓的海外市场遭遇清盘,行业惊恐;内需拉动乏力,一揽子计划虽然全面启动,但草根民力几乎无缘问津,浙商民企面临着史无前例的经济大考。

不在海啸中沉没,必在危机中崛起。从不言败的民企浙商以国际眼光,独特思维,“危”中抓“机”,吹响了转型升级的“集结号”。如果说,浙商民企走向国际市场是在全球的第一次创业,那么在国际金融危机中转型升级,重新开拓国际市场,提升国际市场影响力可谓是第二次创业。

转型升级助推浙商民企逆风上扬,谁是推力?

市场推力:无形之手牵出倒逼外力

浙商民企,市场之子。市场这只无形之手,在国际金融危机中给浙商民企牵出了难得的倒逼外力。

金融危机让全球汽车产业一片萧条,作为汽车零部件巨头的万向集团并没有因为业界“常青树”而豁免:2008年成为近40年经营史上最为困难的一年,从10月开始,订单骤然下降,销售收入从每月50亿元减少到了30亿元,全年销售收入比预定的500亿元减少了25亿元。“万向确实积累了一定实力,但永远不能忽视调整。一类订单少了,我们的柔性生产线稍作准备就可以生产别的产品;一个企业的订单少了,因为我们是为全球配套,可以转向别的企业。”面对金融危机带来的冲击,集团董事局主席鲁冠球依然充满信心,从容应对。正是国际市场的这种倒逼外力,迫使万向在危机中转型升级,开始向新能源汽车产业进军。今年4月,万向集团举行了电动汽车锂电池生产基地奠基仪式,并宣布在投资4.5亿元的基础上再投入13.6亿元用于开发锂离子动力电池。万向集团已从昔日一个企业、一种产品,发展到现在数十家企业、9大系列、几千个品种,从被动等客下订单,到主动与客户建立利益共同体,从“国际营销”转向了“国际生产”且在国际资源、人才、技术、管理等各个方面得到了迅速提升。“最担心的不是危机什么时候结束,而是新一轮经济起飞的时候,我们靠什么跟上去。”鲁冠球的坦言,凸显出企业转型升级的迫切性。

“危机”,是“危”与“机”的组合。可在民企浙商眼中,没有“危”,只有“机”。他们说,这种“机”是对传统经营管理模式颠覆性变革的好时机,是企业转型升级的天赐良机。

“肇始于美国的金融危机很快传导到了万丰奥特的出口业务,订单下降,市场逼迫转型,经过一年的快速调整期,我们从国际市场为主转向国内市场,通过与大众汽车联姻,进入大众全球采购系列;从美国市场为主转向欧洲、亚洲市场,开拓了日本丰田、本田、尼桑系列汽车高端市场。目前国内外市场比例已由去年初的四六开调整为现在的五五开。”万丰奥特控股集团董事长陈爱莲说,调整成功得意于科技创新,“宝马公司有个产品壁厚不能超过2.5毫米的技术要求,连德国、意大利等国家的知名大企业都望而却步,但万丰硬是攻下了技术难关,提升了产品档次,赢得了国际市场的青睐。”

何止是万向、万丰,在浙商民企中出现了像海伦钢琴公司那样从贴牌转向创牌转型;像传化、三替集团公司那样从单纯的二产或者三产向二、三产联动转型;像海亮、绿源集团那样由管理粗放向管理现代化转型;像吉利、越美集团那样由本土化向国际化转型;像海利集团、富丹公司那样由单纯的制造业向文化创意产业转型……

政府推力:政策导向放射强大吸力

今年6月11日,两架满载300多名义乌商人的包机从义乌机场起飞,直飞阿联酋的迪拜,参加在迪拜举办的“海外义博会”。这是义乌小商品博览会首次赴迪拜,也是义乌历史上参展规模最大的海外展,参展企业143家,展位超过200个,仅6月14日一天,义乌参展团就接待客商2604人,其中迪拜当地客商792人,当天现场签约68.83万美元,意向成交额为681.24万美元。浙江真爱集团董事长郑期中感触地说,迪拜是世界第三大转口贸易中心,是商家必争之地。“别人不过来,我们就走出去。”据郑期中透露,此次真爱集团在迪拜设立了贸易公司,今后通过迪拜的出口额有望翻一番,利润率也会大幅提高。

商界皆知,义乌是全球最大的小商品批发市场,聚集了170多万种商品,产品辐射215个国家和地区,外向度高达60%。此次国际金融危机对义乌小商品市场的冲击是可想而知的。义乌市政府积极应对危机,大力推动产品和市场升级。他们首先加大以政府为主导的投资力度,提升终端市场控制力,目前已投资40亿元建设商贸城三期市场,新增市场面积108万平方米,新开设“国际商品进口馆”,引进28个国家上万种商品入场经营。同时,他们构建会展平台,提高义乌小商品整体规模竞争力。去年全市共举办各类会展42个,累计展览面积达46万平方米,总成交额171亿元,参会观众达65万余人。义乌市市长何美华说,会展业能拉动相关数十个产业的发展,已成为当前应对国际金融危机的重要手段之一。今年起,义乌还将每年安排1000万元专项资金助推办展主体和会展项目。

义乌市只是政府助推企业转型升级的一个样本,他们的积极作为完全是执行省委、省政府的统一部署。今年初,也就是浙江经济处在最低潮的时候,省委书记赵洪祝就坚定地提出:“浙江经济再困难,也不能盲目扩张,困境中更要咬定转型升级。否则,即使暂时保住了经济增长指标,今后发展仍然会很艰难。”于是,省委、省政府及时作出“加快转变经济发展方式、推进经济转型升级”的重大战略部署,既着力当前,切实解决经济运行中出现的突出问题,努力防止经济下滑;又着眼长远,加快转变经济发展方式,以转型升级应对金融危机。

只有转型升级,产业和产品才能从“低端”迈向“高端”。而转型升级,就必须集中力量研究带动产业的新技术。省政府专门设立总额5亿元的工业转型升级专项资金,用于新技术研究推广,并确立了光伏等新能源产业提升战略,鼓励社会资金参与新能源项目建设。今年3月,财政部也发布了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》,为太阳能产业的发展助阵。浙江除落实国家有关扶持政策外,还在节能降耗专项资金中安排资金,专门用于扶持光伏等新能源产业。

新能源产业“点亮”了浙江转型升级之路。一时间,浙江大地上,企业转型升级,风生水起。2009年3月20日,正泰太阳能科技有限公司成功募集5000万美元PE(私募股权)投资。 5月下旬,在国内率先自行研制出了高效稳定光伏薄膜太阳能电池产品,首条薄膜电池生产线开通投产,标志着我国太阳能电池生产迈入“薄膜时代”,为大规模工业发电和太阳能的建筑一体化应用奠定了基础。“既然不能改变环境,那就改变自己。”这是正泰股份有限公司董事长南存辉的一句名言。国际金融危机袭来时,正泰集团借助太阳能薄膜电池实现了产业升级,打通产业链的各个环节,实现了由“产品制造商”向“系统解决方案供应商”、由“卖产品”向“卖服务”、由“传统电气制造业”向“节能环保新能源产业”、由“本土性企业“向”世界性企业”的转型。有专家评价说,正泰集团从工业电器向太阳能光伏的转型,不仅是浙商民企自身的突围,也是造福人类的重大突围。

银行推力:资金效应激发企业转型活力

“尽管国际金融危机还未消除,但我公司今年来生产销售形势趋好,这些天来自欧美、中东、东南亚国际市场的订单不断,这要感谢中信银行对我们的大力支持!”浙江福莱特玻璃镜业股份有限公司负责人如是说。

浙江福莱特玻璃镜业股份有限公司是2005年注册成立的集玻璃生产、加工、销售于一体的民营股份制企业。中信银行杭州分行一开始就给予紧密合作,尤其是去年国际金融危机爆发后,他们重点支持公司由简单玻璃加工转向高级镀银、钢化和生产太阳能光伏电池专用超白玻璃、太阳能薄膜电池超白导电膜玻璃等。今年3月,该分行为扶持公司福莱特研发中心的成立,新增授信7000万元,使授信总额达1.5亿,已放款1.03亿元,其中5000万元用于600T/D超白太阳能玻璃项目,目前企业的超白玻璃生产能力居国内第一、世界第四,产品先后获得“国家重点新产品奖”、“浙江省乡镇企业转型创新奖”,太阳能超白压延玻璃通过国际SPF.U1等级认证,产品主要出口北美、澳大利亚、欧洲、中东和东南亚国际市场,有力支持了公司从传统加工型企业向高新技术生产型企业转型。

今年8月7日,在浙江省民营企业“典型促转型”报告会上揭晓的全省60家典型样本民企中有万向、传化、海亮、盾安集团等21家样本企业是中信银行杭州分行的重点客户,总授信金额88.3亿元,目前贷款余额43.2亿元。浙江民营企业前100强中70%以上与该行进行了双赢合作,受到该行信贷支持的中小企业多达2600余家,对全省经济“克难攻坚、转型升级”起到了积极作用。

一架大型飞机零部件需要数千家配套供应商,招标面向全球。在9家首批签约企业中,西子联合控股集团以唯一的民企身份跻身大飞机项目,开创了民企向航空领域发展的先河。而西子联合一直是农行的优良客户,农行一贯给予了及时支持,仅旗下的西子电梯集团公司,农行杭州城东支行在去年的授信就达15亿元,全年日均贷款达6.15亿元,今年初又增加授信5个亿,主要对西子奥的斯、西子重工等重点企业用信,满足其转型升级所需的资金流。西子联合董事长王水福表示,未来几年将实施以核心能力为导向的品质提升战略,以把产品卖到日本去作为转型升级的目标。

 逆势上扬 逆风上扬,谁是推力?浙商民企转型升级探析

自从浙江省实施“加快转变经济发展方式,推进经济转型升级”发展战略后,在浙江的四大行及国开行、中信银行、浦发银行、招商银行等中小商业银行在金融服务上做到既雪中送炭,帮助企业“解近忧”,防止经济下滑;同时积极扶助企业“谋长远”,推进企业转型升级,增强产品竞争力。据浙江省银监局最新统计,今年1至9月全省新增中小企业贷款4167亿元,占全省新增贷款85%。国开行浙江分行将多个担保机构整合成一个共同的担保平台,今年上半年已有373家民企获得贷款,户均贷款额达157.3万元。一些地方小银行与民企更是有着天然的“亲缘”,台州市商业银行推出了了“小本贷款”,浙江民泰商业银行小企业的贷款余额不低于总额的70%,浙江泰隆商业银行力推“穷人银行”模式,已为先后扶持了5万多家民营小企业发展。

“一遇雨露就发芽,一有阳光就灿烂。”笔者断言,这种文化基因正是各种推力发挥效应的内因,必将促使浙商民企不断转型提升,创造出全新的民企转型浙商升级版。

  

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