沈金荣:就是要让老百姓知道中国自己生产的好轮胎



一锤定音,杭州中策橡胶有限公司以4720万元夺得央视《新闻联播》后黄金段位广告第一标。从不做广告的“中策橡胶”不鸣则已,一鸣惊人。竞标成功后,中策橡胶副总经理葛国荣激动地说:“为了这一刻,我们准备了50年!”

而昨天下午,在中策橡胶总部的会议室里,董事长沈金荣却淡淡地说:“没那么悬,一切都是水到渠成,自然而然。”一开场,他就和记者强调:“做企业就是要扎扎实实、专心致志,我们做广告要提升形象,但提升的是产品的形象。”

就像中策橡胶历经20多年风雨的老厂房一样,51岁的沈金荣务实、低调,他信奉朴素的商业价值观:“跟着市场走。”

中标背后是抢占轿车轮胎市场

 “轮胎企业基本都不做广告的,中央电视台广告部对我们很重视,一个新的行业客户诞生了,特意送给我们一个大帆船,上面有央视所有播音员的签名。我们已经打包带回来了。”记者昨天致电中策橡胶销售部市场科经理顾卫国,远在北京的他还沉浸在胜利的喜悦中。

中策橡胶第一次在中央电视台做广告,对于中策的品牌推广之路来说,无疑是一个重要的里程碑。而这个“惊世之举”背后,则是一家企业对今后发展的深谋远虑。

沈金荣说:“前几年,我们就感觉到轿车市场的巨大潜力。现在,中国乘用车的日销售量已经突破了100万辆。随着生活水平的提高,汽车不再是生产资料,而成为家庭的消费品。我们就要让老百姓知道,中国生产的好轮胎。”

据介绍,中国目前外资轿车大行其道,在整车工业的背景下,国内的轮胎企业受到了冷落。沈金荣说:“我们现在轮胎内销的比重是80%,外销占了20%。但唯独轿车轮胎这一块出口占到了70%。”

在一辆轿车的生命周期里,一共需要用到30个左右的轮胎。中策橡胶这次盯住的是一辆轿车25个替换轮胎的巨大市场。

今年10月份,中策橡胶下沙基地年产1380万条轿车子午线轮胎的项目启动,建筑面积27万平方米,相当于40个足球场,项目建成后将成为全球最大的轿车子午线轮胎单体工厂之一,预计明年完工。这几天,公司的会议室里一批批外国专家在研讨这个项目,沈金荣戏称“要分早中晚场,热闹程度不亚于央视广告竞标”。

中策橡胶从做自行车胎起家。七八年前,中策橡胶敏锐地预见到中国经济的腾飞,交通运输业将迎来大发展,与此相伴随的将是卡车货车的大量使用,于是投巨资发展卡车轮胎。这一次,中策要抓住的是汽车进入消费品时代带来的巨大机遇。

新广告商底气足 利润同比增长150%

 中策橡胶在望江门的老厂房前几天简单装修了一下,正门口竖起了一块醒目的红色招牌“朝阳轮胎”,进了大门可以看到公司经营理念的新宣传牌“创新求精,稳健发展”。

这个建立于1958年的老厂拥有2万余名员工,包括沈金荣在内,大多数员工都在这里工作了多年。虽然厂房陈旧,但是设备和产品却是一流的。

在中策子午轮胎分厂里,身着红色工作服的工人们有条不紊地忙碌着。副厂长高国友说:“现在都是满负荷运转的,一天生产15000多只轮胎,每个月还要加几天班。”

中策橡胶中标央视广告,高国友是昨天才听说的,他的理解是:“我们要加大内销的力度。”在这里工作了20多年,高国友对中策很有信心,说起轮胎特保案,高国友脱口而出:“没什么好担心的。”他对金融危机的感觉也只在去年年底,“那时候,我们厂里产量下降了三分之一左右,有100多个工人没活干,我们就一批批轮流安排他们去培训。到了今年上半年,又马上恢复了。”

品牌需要质量的提升,中策每年都斥巨资进行技术改造,大量更新轮胎模具,今年的科研投入预计达10亿元。高国友告诉记者:“我们每天都在试验新的轮胎。”

中策橡胶今年的成绩单喜人,今年的轮胎生产量增加15%,销售额增加了6%,工业增加值同比增加了61%,利润同比增加150%。对于4720万元的广告费,沈金荣觉得分摊到每只轮胎上也就1元不到,还是值得的。

赞助赛车大赛启动品牌提升

 中策橡胶到央视做广告之前,其实已经走了3年多的品牌提升之路。

品牌是沈金荣心中的痛楚:“我们的设备、技术、产品质量都是国际一流的,为什么卖不出好价钱呢?区别就在于品牌。”

事实上,中策橡胶在业内的知名度极高,任何一个修车铺的摊主都会跟你推荐:“好的轮胎就用‘朝阳’的。”“朝阳轮胎”是中策橡胶最老的一个品牌,已经50多岁了。“中国的制造业企业通常都重视生产资料,但是不重视品牌,我们也吃了这个亏。”顾卫国说。

要让全国人民知道“朝阳轮胎”,则是中策的目标。从2007年开始,中策橡胶“养”了一支以“朝阳轮胎”冠名的车队,参加中国汽车拉力锦标赛。之后,中策橡胶就开始赞助甚至承办各种汽车比赛,已连续三年赞助世界汽车漂移大赛,今年8月又承办了“2009朝阳轿车轮胎杯”首届中国车手王中王争霸赛。在对轮胎要求极高的赛车大赛中,展现“朝阳轮胎”真金不怕火炼的品质。

此外,中策橡胶还在国内建立了400多个汽车服务网络品牌店“车空间”,除轮胎之外,还提供美容、洗车、汽车保养等许多汽车增值服务。此外,在全国还有15000多家悬挂“朝阳轮胎”的门头店。

平静应对轮胎特保案

 奥巴马首次访华,沈金荣很关注。今年9月11日,美国通过轮胎特保案,被看做是中国橡胶企业的“9·11”事件。

 沈金荣:就是要让老百姓知道中国自己生产的好轮胎

中策橡胶有5%的产品出口到美国。特保案通过后,中策橡胶一度没有接到特保范围内的轮胎订单,但是他们并没有放弃美国市场。两个月过来,沈金荣还是每天通过邮件,密切关注大洋彼岸的轮胎市场动向。

沈金荣说:“我们的优势在于是一家综合轮胎企业,是极少数既能生产特大型轮胎,又能生产自行车轮胎的企业。在中国,我们的轮胎品种是最多的。现在有些轮胎型号被纳入到特保中,那我们就改换其他型号出口。”

通过调整出口结构,开拓新兴市场,今年中策橡胶的出口业务同比还是增长的。

作为中国最大的轮胎企业,中策橡胶多年来和美国的贸易摩擦不断。2007年6月,由于美国的一起车祸,中策轮胎的美国经销商FTS(美国外国轮胎销售联盟有限公司)表示,杭州中策的轮胎存在安全隐患,45万只轮胎面临召回。中策橡胶也因此站到了风口浪尖。然而最终的调查结果和检测报告都表明,中策轮胎没有质量问题,引发事故的原因是轮胎使用不当。

历经风波的沈金荣已然宠辱不惊,他笑着说:“谁让我们是中国最大的轮胎企业呢!而且是使用自主品牌的出口企业,说到底就是抢了他们的饭碗。”

声 音

 浙商研究会执行会长王曙光:

央视广告招标被称为中国经济的“晴雨表”,中国市场的“风向标”。中策橡胶在这个时候“出手”力夺新闻联播第一标还是“可取”的,在轮胎特保案这样巨大的挑战面前,作为橡胶行业的标杆企业,中策橡胶舍得花巨资在中央媒体做广告,显示出了中国轮胎企业的实力和底气所在;另一方面,也象征着中策橡胶对于明年中国和世界经济形势的看好,如果在去年年底肯定不会花钱去做这个广告,那时候大家都在练内功,而现在经济复苏比预期得要好,企业家有了信心,现在是走出去的时候了。

 市经委医药化工处处长徐良峰:

中策橡胶以前是“迈小步”,这几年来大步发展,每年的增幅都很大,今年杭州的三大化工行业中中策橡胶是唯一实现正增长的企业。我和中策橡胶打了多年的交道,金融危机的时候去中策,感觉一切还是井井有条。沈金荣原本是财务总监,他业务精通,在企业管理上很有一套,开拓市场、技术改造、内部挖潜等“组合拳”打得很漂亮。金融危机对大企业来说也是机会,去年中策就兼并了富阳一家热电厂。

托起朝阳

 在记忆中,与中策橡胶相关的词汇,永远只有一个:壮大。若干年前的亚洲金融风暴中,它在壮大;当前的全球经济下,它又“大”了一圈。

自从它夺下新闻联播的第一标之后,默默无闻的中策橡胶又有一个全新的关键词——品牌。

其实,从五十年前,以一轮红日为图样的“朝阳”商标,就出现在了自行车胎上。此后,“朝阳”一直就伴随着杭州这家橡胶企业的成长。这一轮红日“照”遍了全球橡胶车胎市场。

今天,当中策橡胶开始布局新一轮的品牌提升战略时,它在向市场宣告:朝阳,正在升向更高的天空。

不过,回望那些“托起朝阳”的人,却是一如既往无比的低调和朴实: 这家企业的成功,永远不外乎加大技改投入,围绕市场开发新品,数十年如一日的“套路”,似乎已经不再新鲜。

当我们都在津津乐道着资本市场上的一幕幕长袖善舞,都在为资本大鳄的巨额并购而兴奋得血脉贲张之时,蓦然回首中策橡胶——原来,做大做强企业,就这如此老套而又实在。

托起朝阳,惟有实干。

  

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