爱华网文/《当代直销》编辑 谷丽梅
在父母眼里，她是孝顺的女儿；在老公眼里，她是温顺的妻子；在下属眼里，她是慈祥的妈妈；在领导眼里，她是能干的女强人；这个把各种形象聚集于一身的人，她就是卢晶，她是最早接触直销产品，最早读懂直销行业，最早把自己置身于直销通道的人。如今，她与清泉源并肩而走，身后留下的是一股清澈如水般的宁静与潇洒。
翻开卢晶的简历，我们可以看到，她从黑土地走来，是一个地地道道的哈尔滨人。实际上与她交谈，从她那爽朗的笑声中就可以清晰感觉到那来自东北女人特有的气质，也许是一片黑土给予了她豪放的性格，但我们相信，那里也同时给了她更多坚韧的品质。卢晶虽身为女人，但她却更加擅于理性分析与判断，每当她讲起话来，总是显得条条入理，丝丝入扣，这些情景，据说曾令很多男性所折服。这足以让人敬仰与羡慕的口才，她是如何练就的呢？我们猜想，这一定与她的人生履历有关，还是让《当代直销》带你一同去探访吧！
在外十年
由于父母是搞科研出身，卢晶也因此受到感染，毕业于东北农大机械化专业的她，毕业后顺利留校任职，也许是教学生活太过枯燥，也许是卢晶骨子里的就有好动的因素，面对平静的水面，她曾无数次意欲激起涟漪……
1993年，卢晶在学校时经人介绍，接触到了直销产品，那时的她，相对来说非常单纯，她自己也说：“对于这个行业就像小孩似的，特别有新鲜的感觉。”而后一发不可收拾的是，她要放弃原来安稳的工作，投入到直销行业。这下可是惹火了她的父母，向来踏踏实实为国家工作的二老说什么也不同意。然而卢晶经过反复思考，还是认为自己年轻，一定要拼搏一下。她竟然决然地离开了当时所在的单位，进入了直销行业。
直到1997年，由于当年国内直销市场混乱不堪，疲惫的卢晶在经历了4年的直销播种后，非常留恋地选择了暂时退出直销舞台。不过，不甘于寂寞的她还是要搭上营销这座快车，于是在这一年，她选择了保险业。
卢晶认为，保险是高端产品，要从大城市开展业务相对更好做，于是她选择了上海，要出门的那一天，她的父母才知道她的想法。两位老人肯定不希望爱女离自己那么远，所以肯定不同意。但是经过卢晶反复劝说，父亲见到她一味的坚持，也只好被迫同意，不过，在她临离开家门时，父亲含泪对她说：“孩子，如果你一定要去，就好好干吧，实在不行，就回家，我们等着你。”父亲的理解让卢晶也热泪盈眶，从小，她就把父亲看作是自己坚强的后盾，如果不是迫不得已，父亲是不会这样的，现在她终于能体谅父亲的心情了。
来到上海，卢晶顺利进入保险行业，登录上海滩，就是为角逐而来，此刻她的想法很简单：必须放下一切，重新开始，尽管这条路可能布满艰辛与荆棘，但她只有走好，别无选择。直到2004年，卢晶感受到中国直销市场回暖，这又激起她蠢蠢欲动的心。不过，因为有了前车之鉴，这次她要慎重前行。她告诉自己应该预测好直销前景，然后再做决定。为了了解直销行情，她经常翻阅直销在当时的最新政策资料。对胡远江教授当时撰写的分析直销市场的文章，令她茅塞顿开。欣喜的卢晶终于下了最后的决定，再度跳进直销商海。
也许就是为奋斗而活，也许命运就要如此造就她。2004年，卢晶长驱直入再次进行直销业，成为直销大军中不可多得的一匹“黑马”。
十年，仿佛弹指一挥间，在卢晶眼里，可能转瞬即逝了，因为她每天奔波忙碌早已忘记了光阴。可是，在她父母眼里，却是有如百年的等待，因为十年中，卢晶极少回家，父母想念她，担忧她。可是，倔强的卢晶虽深知这些，却还要咬紧牙关不断开拓自己的市场，在她心里，曾多次发誓自己成功后一定腾出时间好好报答父母。
体系之“亮”
2004年时，卢晶便已结识国际121系统的熊和平老师，那时他们经常在一起探讨直销的话题，卢晶经熊老师的引导成为了系统中的一份子，之后也发展成为熊老师最得意的骨干和弟子。他们当时加盟的是另外一家直销公司，在做这份事业之时，熊老师对于卢晶的帮助可谓一日千里，无论是理论上还是实践中，都让卢晶对直销事业充满无限的憧憬。卢晶在自己的队伍从最初几十人到几百人，再到后来的上万人，在这不断的扩充中，曾经遇到过很多问题，那里的她也因此而受到打击，每次都是哭着去找熊老师，熊老师总会耐心地帮她分析，并指点迷津，让卢晶回去后所有问题都迎刃而解。直到现在，卢晶还不忘恩师的教诲，时常去看望他，并把老师对她寄予的厚望埋藏在心里，屡创业绩新高。
2007年，熊老师带领的国际121系统与正在筹建的清泉源公司擦出了火花，他们的有效联合给系统所有人都带来了希望，谈起那时的感觉。卢晶说：“我们当时主要是觉得清泉源公司的经营理念与我们自己所认为的直销理念非常一致，是跳出直销谈直销，做的是直销的精品，甚至还在打造未来直销模式，也叫升级版。这种理念立即与我们系统的的思想一拍即合。”实际上，那时的卢晶自己在系统里已经创建了属于自己的体系，名为“亮剑体系”，直到如今，“亮剑体系”的人数已达到2万多人。
说到创建体系，清泉源公司目前有六大体系，卢晶的团队称为“亮剑”也是别有用意，因为第一她自己本身就可以比喻为是一把直销业上的亮剑，而她希望自己所带的团队如剑峰般具有穿透力，如果说锋芒毕露是卢晶所有的性格基因，那么她所做创办的团队就有如她本人的一个形象写照。卢晶说过，一个什么样的领导人就会带出一个什么样的团队，在业绩上过硬，在管理上科学，这是卢晶对自己的要求。都说性格决定命运，她精明强干的办事作风，带领出来的兵也是青出于蓝而胜于蓝。
格局
领引一个团队作战在第一线，这是卢晶一向的行为风范。她坦言，自己一般在运作时，都会有条不紊，并且有一定的格局性，战略指导思想，包括市场运营都是有计划又步骤的。她说起自己的作战计划，让人听起来仿佛是在指挥一场战斗，比如她说如果开展自己的市场，每次去河南或是珠海，都是提前了解那里的版块处于什么位置？比如在郑州地区，要辐射的话就要向开封、登封，包括南阳等地进军，在之前一定会分析他们距离有多远，人口有多少，这里的领导人谁来领，这样不断扩散形成辐射效应。格局既然定了，在市场的拓展上，卢晶说会用一种“品”字结构。品字三个口，一个是本营形式，不是乱砸，乱打，因为乱打会精力分散，一个领导人只要做到他下属的两个区域的辐射就可以了，形成一个三口鼎立，因为三角是最稳定的结构。她的市场基本都是这样的结构，一盘棋说盘活就能盘活，这是卢晶的杀手锏。
培训
而一旦布局成功，卢晶接下来的事情就是培训，最开始成立体系时，她每次都要下到基层去给每一个人讲解，累得口干舌燥。她总结出，自己的团队在逐步扩大，市场商杨无限，就这么循环下去，一个地方待三天五天，可能一个市场六七个月也谈不完。她要改变做法，于是便把郑州设为办事处中心，形成了她们自己的一个教育体系，这个体系叫“培训基地加教育学院”，把各地的精英改变为商务中心的代表，把他们放到郑州进行培育，培育期为4个月，一边运作一边教会他们如何带团队，如何把课程完成，因为课程分几大课堂，要全部完成，由统一的老师来教，教会他们成为讲师，教会他们成为各地区的领袖，然后带着各自的团队回到某一个地区，然后以商务中心的形式再一次进行扩展。时间长了，学院已形成一定教育体系，卢晶很快带出来一批精兵强将，他们所创造的价值已完全超乎了卢晶的想象。
凝聚力
如果说真正的系统与团队发展最重要的是什么？卢晶告诉《当代直销》的记者说，不是人数的多少，而是管理的是否科学？一个人数再多的团队，如果没有凝聚力，早晚都会散伙儿，或者是内部矛盾重重。了解这其中的要害，让卢晶在管理团队上更是总结了自己的经验。她在自己训练有素的队伍中不仅培养了他们强有力的战斗风格，更是在业余时间与他们沟通成最好的朋友，乃至亲人。卢晶说，她个人有两面性，在工作上，她很强干，对待工作一丝不苟，要求严格；生活中，她很随意。团队里的人有称呼她老师的，也有称呼她姐姐的，更有称呼她妈妈的，大家经常会到卢晶的家里做客，如同在自己家一样随便，他们相处得非常融洽。
十多年的直销历程中，有很多的团队从一家公司跳到另一家公司，行程中流失太多的人员，这似乎已是一种正常现象。然而在卢晶的团队里，却并不这样，她一直倡导自己的团队人员紧跟她的步伐，她的鼓励与帮助会适时的带给他们。直到现在，她团队人员阵亡率非常之少，这也对她更有效地领导团队起到了促进的作用。
规划
目前，卢晶带领的“亮剑体系”市场已遍及18个省市，因为是身出国际121系统，他们的海外市场也拓展得有声有色。未来几年，卢晶的计划是开拓山东、广东、甘肃、中原四个野战区，有步骤有安排地进行实地演练。卢晶的“亮剑体系”业绩一直在清泉源公司遥遥领先，就像她本人一样，对待市场犹如战场，所向披靡。如今，卢晶已成为清泉源科技（北京）有限公司管理委员会常务委员、国际121系统管理委员会副秘书长、121系统金牌讲师，公司对她也是委以重任，公司曾向她表示，预计将于今年的6月把卢晶郑州的办事处晋升为清泉源的分公司。这样一个令人振奋的消息对卢晶来说，更是增加了她的斗志。不过，她也坦言，下一步的操作，等于是一个管理上的跨越。但对于久经沙场的卢晶来说，相信根本不算作问题。
卢晶取得的长足进步是她一路不畏艰辛打拼出来的结果，今天的“亮剑体系”就是卢晶的一个品牌，尽管她甘愿把自己封为一个普通的领导者，但她背后所折射出来的光芒依然照亮了很多人。
惠眼识路
有人说，卢晶是爱才之人，不错，她的眼光的确独道。在工作中，她不断地发现了自己团队中一个又一个骨干，在生活中，她更能惠眼找到属于自己的另一半。由于卢晶在十年的闯荡中失去了自己的第一次婚姻，但她也在直销事业中收获了她的一另一份惊喜，那就是她的现任老公杜宝山，他们可谓是知己伴侣，尽管他们是半路夫妻，但由于两人以前是同学，所以相互了解的颇深，性格脾气非常合得来。最为关键的是这二人的心都共同系在直销事业上，才让他们有了相互扶携的机会。在卢晶创建亮剑体系的工作中，杜宝山在背后默默的支持。在实际操作中，卢晶擅于抓大方面的管理，而细节上就需要杜宝山来做更具体的工作。当有人问到卢晶他们二人是否合作愉快时？她表示，他们几乎有不言自明的默契，有时候卢晶下课走后，替课的是杜宝山，他们所讲的内容竟然能完全地衔接上，可在之前他们并未做过沟通。开始还出乎他们的意料，后来发现这就是最让外人难理解的“默契”。讲到杜宝山，卢晶一脸幸福，他们虽是梅开二度，但却获得了一份难以言说的甜蜜。直销业造就了很多夫妻搭档，双方之间良好的沟通可能是他们直销事业最为关键的地方，也是一剂婚姻的良药。卢晶说，至今为止，他的亮剑体系内已有6对这样志同道合的夫妻搭档了，对此，她感到非常自豪。
卢晶的事业做得风声水起，她肯定忘不了自己当初的誓言。2009年时，她终于用另外一种途径见到她的父母，那是一次在人民大会堂里一个会议上，卢晶把父母接来共同见证她在这里领奖的瞬间。那时，父母两人感动极了，他们知道，女儿十年的心血没有白费。她取得了成绩，迎来了辉煌，他们真心为女儿感到骄傲。见到父母高兴，卢晶更是心情澎湃，感觉自己对父母的亏欠真的要在有生之年补上。从这之后，卢晶总要尽量腾出时间带上父母到处游玩，因为父母也已退休，又热爱旅游，所以非常愿意即能留在女儿身边，又能寻找到生活的快乐。卢晶经常是带领团队到哪个地方开会，就把二老带在身边，二老为了不影响她，两人自己出去周游。直到现在，二位老人几乎玩遍了半个中国，高兴得不亦乐乎。不仅如此，卢晶还把自己的公婆从老家-爱华网-接来与她们同住，他们身体不好，卢晶总是尽心尽力侍候他们，离记者发稿之时，卢晶正带他们赶往另一个目的地，此次据说是要带老人进行四日的港澳游。
四位老人为得到这样孝顺的女儿和儿媳，总是由衷地向外人夸耀卢晶，不过卢晶却总是说：“孝顺乃人之本，我能在他们有生之年孝顺他们，都是应该的，这也是我最大的快乐！”卢晶的儿子如今已经22岁了，他未来的职业规划更是成了卢晶最关心的话题。儿子曾与她坦诚地交流过，说自己最喜欢学管理，既然这样，卢晶也希望儿子能顺承自己的事业。目前，儿子正在她的团队基层进行训练，她要让他练就一双坚硬的翅膀。
今年已48岁的卢晶，感觉活着的最大财富就是亲人、家人和她的团队友人们。她一心帮助其他人，热心于直销这个事业。如今，她更在清泉源公司找到了归宿，通过在直销业摸爬滚打17年，她真正领悟到了直销的魅力所在。她说直销很伟大，好的直销公司更伟大，就如同清泉源公司，如今已是救活了很多的-爱华网-中、小企业，并带动他们持续的发展；另外，直销更是解决了很大一部分就业者。所以，她钟爱直销，更钟爱于清泉源公司的“传播健康理念、探索营销新模式；创造就业机会、提高大众生活水品；打造民族品牌、弘扬中医养生文化”的经营理念。
成功的基石是什么呢？有人认为是能力、坚持以及眼光等等，其实这些都很重要，但最重要的应该是一个人能够擅于发现自己的兴趣，并在兴趣的基础上发展，这样获得的成功概率也将是最高的。从卢晶一路走来留下的足迹中，我们看到，她不仅向往自由，更具有挑战的勇气，此外还有一种非常执着的精神，所以她的成功绝非偶然。就如她的十六字感言一样带有色彩：“从事营销十七载，由于喜爱，而没有离开”，“由于执着，而没有掉队”，“由于专业，而拥有了健康有序的团队”，“因为有了未来，才有了我如今的卓越”。
