爱华网文/《当代直销》编辑 谷丽梅
公司、产品和计酬制度，是影响直销公司的三大因素，那么产品对直销公司的发展到底占多大的比例呢？据直销业内人士介绍，产品几乎是一个直销公司发展的命脉，而一家直销公司在发展过程中，又需要不断推陈出新，所以说，直销公司的新产品，更是它发展的脉中之脉。直销新产品的面市，更是有效地标明了公司的发展实力与未来走向。新产品开发,实际上是一个系统概念,是指企业为了满足消费者和企业自身发展的需要,组织有关人员收集新产品构思,并运用一定的方法和工具对新构思进行评估和筛选,估计新构思的销售量、成本和利润,组织产品生产,选择目标市场对新产品进行试销,直至新产品完成商业化的整个过程。
2010年，对于我国各直销公司来说，什么样的新产品将成为大众热捧并因此为直销公司创造可观利益呢？对竞争激烈的直销市场来说，其实从新年开始，各家公司新品的登场已拉开了直销业产品竞争的帷幕。2010年，直销公司是否会以“新产品”为这一年主打产品呢？到底它们会选择推出几种产品？各家公司对这些问题，实际可能早已在2009年均已做出计划和安排。不过，真正新品到达市场上之后，这些公司力推的产品是否又能如之前想象的一样呢？它们的产品是否也会存在雷同现象？到底内、外资直销公司的新品有何区别？这些都值得我们去探讨。
外资：统领新品
2010年3月23日，安利利用其15周年之际，在广州召开新闻发布会。借此时机，安利公司表示，此次他们公司的产品质量保证实验室大楼已正式启用，最重要的是安利“逸新空气净化器”也已顺利下线，这两项盛事标志着安利（中国）产品在质和量两方面均又取得重大进步。但同时似乎也在间接告诉大家，他们的新产品“逸新空气净化器”也即将成为安利热卖的产品。安利作为中国销售额最大的直销界的老牌企业，一直以来，安利走在前列，以保健品和化妆品为主打市场，如今又加上家居新品的加入，传递出安利公司对这一“明星产品”的销售高期望。
从1990进入中国市场以来，雅芳全球研发力量一直紧跟着中国消费者的需求变化，致力于将前瞻科技应用于研发适合中国女性的美容产品中。一直以化妆品而著称的作为国际领先的美容化妆品企业，雅芳在近日主办的美丽研发体验中再次透露了未来的新产品导向。2010年，雅芳成功研发新活美白活能科技：三重锁黑技术、能量优化系统与细胞动能精华，率先实现同时抑制三种黑色素蛋白酶，在一定程度上，这样的技术其它直销公司几乎还无法比拟。并且雅芳在彩妆市场上似乎还有更新突破，预计未来这些产品也将不断上市，从而把自己的品牌真正定位准确。
与雅芳公司2010年新品推出有相似之处的是玫琳凯与欧瑞莲，2010年，他们的新品依然也是以化妆品为中心，玫琳凯以精华露、香水等继续开拓自己在国内的业绩，欧瑞莲继续以自己特色的营养品、化妆品、护体护发彩妆等产品全拳出击，以扩大并占领自己的市场氛额。
嘉康利作为全美排名第一的天然营养品公司，营养保健产业的领导先驱。在2010年初嘉康利推出了vivix并打出了“年轻25岁，多活25年”的超级口号，让一直处在稳步发展的直销界不禁为之一振，给平凡无奇的保健品行业注入了一针强心剂。其信心和勇气于此可见一斑。
嘉康利在今年开发出了世界上最好的抗衰老营养补充品，并将继续发扬其生态养生，原生态健康的主张。还将励志于解决人类衰老的研究课题，还会给更多的消费者带去最近距离，最可靠的养生产品。企业拥有一大批的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。
外资企业由于在中国各种新品申牌程序有一定限制，所以在新品研发上更加注重了质量、未来市场的消费情况等调研，最重要的是他们的研发背景和实力相对雄厚，且在技术上也更加先进。
内资：快速跟进
相对于外资谨慎而完美地推出新品，内资企业似乎也不在话下。它们紧跟外资市场脚步，在参照外资及其它同行的新品时，会加大力度进行更新或者改创，甚至还会不畏艰难地试水各种渠道的新品，这在一定程度上显现出内资市场的活跃，以及内资经销商更加了解本国消费趋向及消费水准。
至今看来，内资企业在安利皇后锅出现后，便屡创跟进政策，如罗麦、中脉、克缇等公司逐步完成了相应“锅”系列的推出计划，并于先后时间上市，一度成为大众最为钟爱的时尚家居消费品。因此，它们似乎在民众家居用品再次看到了巨大的商机。于是，各种空调清洁剂甚至酒类等用品也已登上市场，尽管有些用品还在申牌确认之外，但作为辅助销售工具，这些产品依然销售效果奇好，未来的直销市场新品或许能够见到他们延伸的身影。
在此之上，各家内资直销公司也并非是乱出重拳，它们有时也是主要针对自己公司的主打产品来进行不断的宣传的，如三生的“海狗丸”年年都是热卖产品，尽管不是新品，但依然在市场有非常好的反馈，所以他们会在另外的新品上市时也有主力产品加盟。
如今，新品推出的力度显然如今已成为各直销公司的利器，2009刚刚获得牌照的克缇公司据说在2010年3月获批了63款产品，这为他们2010的发展注入了新的兴奋剂，细数这些产品，其-爱华网-中囊括了目前国家规定的5类产品——化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材以及小型厨具。尽管保健器材也属可售范围之内，但此次并未涉及，这一点，除了克缇公司以外，其它家直销公司也在保健及医疗器械上并未有过多涉及，也许市场还有待挖掘。
不仅如此，隆力奇更是要在2010年有重大举措，据最新情况了解，隆力奇欲于今年4月份推出韩国非常流行及热卖的新产品——生食产品。所谓生食，据说是目前已成为韩国唯一宇航专用的食品，它拥有使人健康、可以美容护肤、减肥束身、治病及代餐等多种功能，让保健品再次掀起了一场革命-爱华网-，生食产品被业内多家内资公司看好，新一轮的夺标竞争已成为每家公司关注的新闻，据说他们都很想抢占生食系列，但却被隆力奇先声夺人拿下，令人跌破眼镜。预计2010年，生食产品也将成为最抢风头的产品。
2010年，直销企业的销售方式还将更趋多样化。随着互联网的普及，2010年，将会有更多直销企业尝试与电子商务相结合进行运营。而此时各大直销企业争相推出的新产品也在不断预示着他们心中的2010年的趋势所在，新产品，新亮点，也同时会让更多的厂家尝试到失败或者成功的滋味。
2010年的中国直销行业充满着令人难以想象的机遇，但在机遇的背后，也存在着一定的挑战，日益加剧的市场竞争环境对直销企业推出新产品提出了更高的要求。各直销企业只有苦练内功，完善管理，尊重市场规律，合理的运用新品开拓市场，坚持以人为本，才能真正的把握住机遇。并且在激烈的竞争中拔得头筹。2010年的翻身计划中，新产品若能协助企业赢得余利，注定会让直销公司的品牌化走向终极。
