浙江企业踏上品牌提升之路:潜心做高端



 再过两个月,明年春节前,2010年冬季奥运会将在加拿大温哥华举行。届时全球的观众将会看到,组委会工作人员所穿的服装,全部来自杭州萧山一家成立才五年多时间的企业——杭州德利服装实业有限公司。

  德利服饰专做中高档产品,凭借自身优势成功打入2010年冬奥会,成为冬奥会的配套生产企业,优质的订单让德利服饰销售量再创新高。

  当金融危机来袭,以外贸出口为主的浙江制造业如临寒冬。而就是在这样艰苦的环境下,仍旧有不少企业在困境中发掘企业成长的新方式——品牌提升。

  方太推出米博热水器,打造专业化三品牌战略,实现了销售、利润20%的增长;浙江格林兰印染有限公司董事长在寒冬季节学会通过“借脑”,提高附加值品牌。

  以往浙商在打拼的年代,总是以价格优势抢市场。但是金融危机让浙商清晰地看见,这一招已经行不通了。精明的浙商已经意识到,大小通吃的时代已经过去了,要占领市场就要有所舍弃,不如提高产品附加值,主打高端市场。而增加附加值最根本的就是树立自己的品牌。上述三家企业,正是找到了自己品牌发展的独创思路,才得以在金融危机中拨开乌云见蓝天。

  样本1 2010年冬奥会官方服装萧山生产

  这些天夜晚,位于杭州萧山义桥镇的德利服装实业有限公司厂房内总是灯火通明。为赶制一个客户追加的3万套服装,该公司的员工正在加班加点地做衣服。

  这可不是一般的小客户,而是2010年温哥华冬奥会组委会!原来,公司今年拿到了10万套冬奥会的服装供应合同。今年年初中标,7月开始生产,11月底完成近10万套服装后,冬奥会组委会又追加了3万套服装订单。

  “这两天忙活好就完成任务了,所有的服装全部运输到加拿大去。”说起这批沾上“冬奥会”喜气的服装,德利服装(实业)有限公司的经理陈少荣脸上满是悦色。据悉,这批服装主要用于工作人员专用服装,以及嘉宾和纪念服装。

  杭州德利服饰实业有限公司坐落在杭州市萧山工业园区,是一家集服装设计、生产、销售三位一体的跨国经营港资企业,主要产品为各类中高档压胶、羽绒、梭织等品牌休闲服装。 

  目前,该企业拥有总资产1.8亿元人民币,占地50余亩,生产车间建筑面积3.47万平方米,员工2300人。

  金融危机给国内服装行业的出口带来了“重创”,外贸型企业更是饱受摧残。德利是一家100%出口服装企业。在金融危机的大背景下,德利是怎么做到寒冬不“冬眠”的呢?

  陈少荣给记者看了一份德利服饰“成长曲线图”:从成立之初2004年478万元的销售额发展到2007年的1.9亿元,在2008年因为金融危机的影响有所滑落,依然保持了1.5亿元的业绩。

  一问,德利之所以抗跌性强,奥秘在于危机来临前就调整了产品结构,主攻中高档服装阵地。“虽然老客户减少了大约20%,但新客户增加很快,足以填补老客户流失造成的空缺。”

  陈少荣分析,中高档产品的老客户,一般不太容易接受“新主”。而中高档产品的生产,不是什么企业都能立竿见影上马生产的,这就避开了常规企业的竞争。企业再通过新工艺的运用,设备的改造,新产品的攻关,为企业抵御风险。

  企业创始至今六年走过来,德利服饰的合作伙伴布满全球,卡哈、匡威、迪卡侬、高乐、米勒等世界品牌都成了德利服饰的合作商。产品远销美国、法国、意大利。陈少荣开心地对记者说,别看德利服饰在国内还是个默默无闻的企业,但是在欧美国家,德利的品牌已经响当当。

  样本2 灶具好卖,热水器、整体厨房也一起做了

  茅理翔在1996年创立方太厨具有限公司。经过十二年的发展,方太已成为中国中高端厨房电器市场的第一品牌,中高端市场占有率(销售额和销量)持续保持行业第一。

  2009年1月,总裁茅忠群提出发展多品牌的战略,不光要力推方太油烟机,也要进军热水器、整体厨房等新领域。7月,方太推出了专用热水器品牌米博。

  “方太在品牌建设方面,一直十分重视,今年我们推出米博后,就形成‘方太、米博和柏厨’三品牌发展战略。”方太集团董事长茅理翔表示,公司今年采取了三大措施,全力加强了公司的品牌建设。目前,方太集团拥有方太厨电、方太柏厨橱柜、米博热水器三大品牌,这三个品牌相对独立,专注于不同的事业领域。

  2009年初,方太重金邀请了著名魔术师刘谦为其一款近吸式吸油烟机打广告,效果出奇的理想。依赖刘谦的品牌优势,这款方太近吸烟机产品在多个城市的卖场卖断货。“这是我们采取的第一项大的措施。” 茅理翔表示,这项措施主要是扩大品牌的知名度和影响力,而更重要的是他们对产品研发力度的加强和新产品的不断推出。今年方太先后推出了多项新产品,除了刘谦代言的新近吸式吸油烟机,还有方太柏厨年度新品“雍容”,很快刷新了公司的新品销售纪录。

  品牌的作用有多大?茅理翔告诉记者,由于收到金融危机的冲击,今年前两个月公司的销售一度下滑,最多的时候下降了有10%,而随着房地产市场回升,公司不断推出新产品,销售很快恢复,大幅度提升。

  “到目前为止,我们公司今年的销售、利润和税收与去年相比,都有接近20%的增长。今年10月底的数字已经超过往年全年销量的最高值。金融危机人家在冬眠,我们反而跑得更快,靠的就是品牌的威力。” 茅理翔感慨地说。

  尝到了品牌甜头的方太人还将进一步加大品牌建设的步伐。“明年我们将会有一笔大投入,在上海建设一个产品体验中心。”茅理翔介绍说,他们还将在全国各地加快专卖店和加盟店的建设。“以前我们主要在国美、苏宁等大超市设立柜台,以后我们将会加强专卖店的建设。”

  样本3 花300万元请咨询公司打造品牌

  如何转型?往哪里转?不少浙商都在探讨和实践着不同的道路。在对房地产、太阳能等多个产业摸索研究后,浙江格林兰印染有限公司的董事长张国林最终选择了服装品牌运作。作为一名温州商人,张国林对炒房兴趣不大。“前几年我投资了一个五星级酒店,但最终还是感觉意思不大!”后来他又对太阳能产生了兴趣。“整整一年时间,基本上全国各地所有太阳能的会议我都去参加了,但最终觉得还是要从自己的主业基础上进行发掘。”

  “借脑”,是张国林与记者交流中不断冒出的一个词语。为了企业的发展,他在3年前就花了300万元请来深圳的一家咨询公司为企业发展制定了5年、10年和30年的发展规划,同时对企业发展战略和内部人事管理制度进行了详细的完善。在20年的印染行业生涯中,张国林逐渐认识到,作为高能耗和高污染的一个行业,行业的前景不容乐观。“全球金融危机爆发后,很多绍兴的印染企业都倒闭了!作为一个处于产业链低端的行业,我意识到企业必须转型升级。”

 浙江企业踏上品牌提升之路:潜心做高端

  2008年,张国林对几家印染企业进行了转让。“以前总觉得要扩大规模,于是除了温州外,我还在宁波、昆山甚至福建都办了企业。”在“借脑”后,张国林认识到必须要转型了,于是就在去年4月前将几个印染厂转手出去,只留下了昆山和温州两家企业,同时将重心转移到了服装品牌的建设上。“在服装产业链上,产品研发设计和品牌运作是利润最高的部分。再加上我们本身有面料生产等多个基础调整,做好这件事情我很有信心。”说到这里,张国林的脸上流露出一丝坚毅。

  在尝到了“借脑”的好处后,张国林又请来上海的一家咨询公司,同时在上海招聘了一批服装设计人才,开始了自己的服装品牌建设之路。今年5月,张国林在西班牙注册了“威亚达(VIVADA)”服装品牌。品牌名称来自于西班牙文“Viva la Vida”,意思是欢乐人生,精彩人生。“我们的客户对象是20岁到35岁的年轻人,以中等消费人群为主要目标客户!”张国林告诉记者,目前他们已经设计出了“巴塞罗那”系列产品,展示厅也将在上海面世。

  “至于销售,我们初步的设想是在长三角,杭州可能会有3到5家专卖店。”张国林说,目前前期的市场调查和产品设计他已经投入了1500万元,明年他计划在长三角开设30家专卖店。“我计划3年内在这一品牌上投入1.2亿—1.5亿元。”张国林介绍说,跟现在一般的服装企业不同,他们只做产品设计研发,以及品牌运作,具体的生产加工则让其他企业进行代工。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/199947.html

更多阅读

狠抓责任落实 自主品牌突围之路:扬长避短 狠抓品质

     尽管中国已跻身于“汽车大国”的行列,但是离“汽车强国”还有相当长的一段路要走。自主品牌的崛起对于中国早日实现“汽车强国”的重要性不言而喻。针对自主品牌近年来的发展状况,各界人士纷纷为自主品牌突围之路献计献策。

探寻丝绸之路教学反思 探寻小微企业人力资源管理发展之路

     欧债危机爆发后,国际经济形势的复杂多变成为对国家稳定发展的重要考验。在此背景之下,小微企业再次成为社会热门话题。作为国民经济的基本细胞,小微企业不稳,则宏观经济难以长期向好,只有小微企业茁壮成长,才有经济发展的光明未

工业品营销研究院 工业品如何打开品牌营销之路

  一直以来,工业品由于产品特性和销售渠道局限,甚少和终端消费者直接“会面”,所以对于在大众消费品用得“轰轰烈烈”的品牌营销手段一向不是十分重视。但是,随着商品环境的改变,工业品的生存状况开始逐步向大众消费品“靠近”,例如技

经营之道:361°的品牌崛起之路

    361°仅用了六年多时间就从晋江这个中国体育品牌之城脱颖而出,一跃成为国内前三的体育用品品牌。从单纯的品牌广告到植入式营销,再到强调品牌的互动体验,架设起品牌与消费者之间的沟通桥梁。       2008年底,该公司成为广

上海家化:中国本土企业的品牌经营之路

随着欧莱雅、资生堂、宝洁、联合利华等外资企业近年来在中国市场的扩张,本土的化妆品企业受到了前所未有的挑战。但同时也激发一些本土企业如江苏隆力奇、上海家化的奋发图强。本土化妆品品牌面对世界强势品牌如何求生存、求发展?本

声明:《浙江企业踏上品牌提升之路:潜心做高端》为网友翻譯王分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除