爱华网昱辉阳光现有onmouseover="kwE(event,1, this)" onmousemove=kwM(1) onmouseout=kwL(event,this) onclick=kwC(event,1)>业务最大的优势在于成本控制与技术创新能力，并且通过多轮资本运作，解决了企业未来发展的深层次问题。但在硅片制造领域，考虑到市场的动态发展，纵向一体化的业务战略变得尤为重要。
纵向一体化具有战略意义
由于昱辉onmouseover="kwE(event,4, this)" onmousemove=kwM(4) onmouseout=kwL(event,this) onclick=kwC(event,4)>控制了光伏产业的核心资源硅片，向下延伸是最有可能获得成功的。松下、三星、LG三巨头控制了全球PDP模组60%以上的市场份额，采取的就是纵向整合的发展模式。
纵向一体化带给昱辉新的挑战是在这个过程中，需要注意合作与竞争的动态关系。从上游onmouseover="kwE(event,3, this)" onmousemove=kwM(3) onmouseout=kwL(event,this) onclick=kwC(event,3)>供应商(也有部分OEM业务)，到大规模涉足下游电池行业，存在不可避免的冲突。昱辉现在的客户尚德、晶澳等将不再是简单合作者，还是直接的竞争者。
纵向一体化的破解之道
解决上述冲突，实现战略多赢，昱辉需要解决两大问题：
1、确保太阳能电池业务的成功
昱辉现在主营硅片，与电池业务不同，在成本与技术优势之外，品牌资产以及营销工作，变得非常重要。
过去是几个大客户，未来需要面对成千上万的客户，品牌建设需要体系性的工作;过去属于隐形冠军，未来则需要变得高调，需要做一系列的推广，比如广告、公关等;
过去的渠道建设是一些大客户关系，未来的客户可能种类繁杂，有onmouseover="kwE(event,2, this)" onmousemove=kwM(2) onmouseout=kwL(event,this) onclick=kwC(event,2)>企业用户，个人用户，还有代理商。
2、维持上游硅片业务客户关系
昱辉主业还在上游业务，所以，需要前瞻性地考虑下游业务对原有合作伙伴生意上的影响。巧妙化解这种影响，将是昱辉二次蜕变的关键。
参与到合作伙伴的生意中去，而不是简单的交易关系，比如与下游企业合作开发有助于太阳能电池销售的独特硅片技术(或低成本硅片);
昱辉硅片要成为行业内的知名品牌，具备一定稀缺性;通过纵向一体化延伸，持续保持技术、成本领先，成为客户不可替代的最佳选择;
昱辉的下游电池业务与硅片合作伙伴的业务要尽可能避开直接冲突，定位上有所区隔;
积极推动下游合作伙伴向更下游延伸，使得昱辉太阳能电池成为合作伙伴新的需求产品。
(作者为容纳咨询合伙人、资深咨询顾问)
