周成建:美特斯·邦威上市后出现切肤之痛



2008年8月28日,美特斯·邦威在深交所上市,周成建成为中国内地服装界首富。之后,人们并不知道他经历了什么样的痛苦。

许多人对周成建的印象还停留在2008年8月28日,那一天,美特斯·邦威在深圳交易所A股上市,周成建本人成为中国内地服装界首富。之后,人们并不知道他经历了什么样的痛苦。

公司上市后,很多投资者都告诉周成建,他做得最不好的事情就是职业经理人没培养好,总是周成建一个人管理企业,这样企业是做不好的。听取建议的周成建,在今年4月份后,开始放权,将工作交由两个事业部的老总。

 周成建:美特斯·邦威上市后出现切肤之痛

“但到了9月26日,财务总监汇报财务报告的时候,吓我一跳,我创业15年来,出现了唯一一次第三季度出现负增长。后来把这个财务报表一层一层的剥下去,越看我心跳越快”,当周成建将此形容为“切肤之痛”。之前,美特斯·邦威有70%的收入来自于加盟市场,30%来自于直营市场。在今年第三季度,直营市场是增长的,但加盟市场在6月份是负增长,达到60%多,8月份达到40%多,9月份还达到10%多。这在周成建来看,是不可思议的事情。当他详细了解情况后,发现是大量的资源被两位事业部老总集中到直营分公司,加盟市场有很大的需求得不到满足,而整个货品资源却很丰富。

为什么出现这样的情况,因为在年初时,周成建定了一个新规则:将今年订货会的指标取消掉,加盟商定多少取多少。后来的一些货由于不是经销商之前定的,所以也就没告知这些经销商。“其实很多商品在市场上完全可以通过另外一种方式调动,积压在家里的货品也可以转变成竞争资源,例如用促销的方式冲击一下竞争对手”。在周成建的策划下,美特斯·邦威的业绩又出现了提升。

但此事带来周成建很多思考:“同样是这个货,同样是这个市场,最后用不同的方法,为什么产生一个完成不同的成果和成效?我们找职业管理者,首先看是否懂得把握相关的市场机会和资源,这是非常重要的;其次要有一个主人翁心态,主人翁不只是简单的承担责任,而是具有主人翁式的洞察力和敏感性。”也许,如何使用和管理职业经理人,是未来周成建面临的一个难题。

  

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