有企业家认为,股神巴菲特的名言“在恐惧中贪婪,在贪婪中恐惧”是经商之道,我听了不舒服。恐惧与贪婪都是不良心态,在两者间打摆子,阳寿必短。
企业是怎么成长的?是在市场的大风大浪里成长的。企业家是什么样的人?企业家就是市场里练就的“浪里白条”。企业家应该是“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”,以搏风击浪为能,以劈风斩浪为乐,以乘风破浪为幸!
企业家的本事在于整合资源。整合资源的高手是借力使力,天时地利人和,善抓机遇,从无到有,从小到大,从弱到强。最让人惊叹的是整合自然资源时能化废为宝;整合人力资源时能化敌为友,化竞争者为合作者;整合资本资源时能化负为正、化无为有、扭亏转盈,这才叫做经营之神。
无论从政经商治学带兵,第一条必须入境忘我,不怕失败不怕惹笑,不怕牺牲,才会成为清官大贾名师英雄。做事时一门心思,忘我无我。但面对功名利禄,面对威胁利诱,一定要唯我有我。即做人时我要像我,才不容易跌倒,跌倒也爬得起来。这样,大家知道你的为人,也知道你在做事。
要学会与狼共舞。市场经济中的竞争者大多是狼,弱肉强食是常态。但是狼群也有分工协作的,也会懂得共猎分享。要重视中间商,中间商也是狼,这是商业生态链中的一个正当群落。要接受中间商,调动中间商,扶持中间商。有人认为中间商有奶便是娘,不可靠。对啊,只要你喂得起奶水,你一直当娘有什么不好啊?所以,一方面有奶便是“娘”,另一方面有奶便有“狼”。
市场竞争建立在市场合作之上。实际是市场竞合,既竞争又合作。对待合作中的不诚信者一定要晓之于理、惩之于罚,即说理与惩罚相结合。对方一旦违约,立即警告,切不可忍气吞声;对方一旦改正错误,立即给予甜头,切不可趾高气昂逼人反你。这是商业博弈的基本常识。
商场搏杀,贵在神算。要牢记十六个字:“料事要准,遇事要忍,出手要狠,善后要稳。”
商场生意经,样样都可学。最难学的有两样,一个是商德,一个是商业勇气。商德暂且不论,勇气往往决定成败。大凡成就大事业者,智商、情商、胆商、善商四大素质兼备。
经营差异化据说是市场竞争的一个法宝,这很不错。但是最大的差异化是什么?是企业家内心世界的价值观和品德素养。其他的差异化都可模仿,唯独企业家价值观的差异化很难模仿,最终成就百年基业的决定因素是创业者的胸怀和继承者的品德。
我听过好几个企业家引用过股神巴菲特的名言:在恐惧中贪婪,在贪婪中恐惧,以为是经商之道。我听了不舒服。恐惧与贪婪都是不良心态,在两者间打摆子,阳寿必短。真正的企业家、真正的经商之道,应该是“在追求中感恩,在感恩中追求”。做事业、立功名当然要追求要付出,但每一步都有人在帮你扶你,员工、股东、客户、社会、政府、家人、朋友都是你感恩的对象。你越感恩,越谦虚,才会越追求,越成功。
(作者为丝绸之路集团董事长)