爱华网去年的金融危机，的确出乎我们的意料之外，但由于我们提前做好了品牌定位和市场定位，尽管受到了一定的影响，不过冲击不大。森马去年按照既定的战略思路，不断强化终端渠道建设，加快提升供应链管理水平，保持了12年的快速增长，创下58.7亿元销售额。从加盟店看，2008年，我们店面增加的面积是前三年增加值的总和。
经得住诱惑，耐得住寂寞
森马的现金流一直很充裕，前几年，房地产、股票市场都很热，我也羡慕过，内部也有过这样的声音。虽然感受到一些压力，但我选择“立足主业”，一头扎在服装里。回过头来看，我的选择是对了。经得住诱惑，耐得住寂寞。我们一心一意做服装，无怨无悔，这是我们最大的成功。
当然，从长远来看，森马也会注重资本运营。我们已在计划上市，现在已进入最后辅导期。我们需要从家族制企业模式中脱胎，上市是一种途径，目标是借助资本力量把服装这一主业做好。
2009年，我们把销售目标拟定为80亿元，这是我们根据形势反复测算而敲定的。无论宏观经济发生什么样的变化，我们都会把风险估计得足一点，把应对措施部署得更周全一点。
用世界资源做市场
企业一定要学会用世界资源做市场。森马一直是采用国际化的战略，不断整合全球化的资源，用国际化的团队来帮助森马拓展市场。今年，我们就要与意大利有关公司合作；除了“semir”和“balabala”之外，我们将培育自己的第三个子品牌。
做虚拟经营，关键体现在两个字上：文化。你的胸怀有多大，市场就有多大，企业就能做到多大。所以，早在创业初期，我们就倡导共赢文化，叫“小河有水大河满”。企业发展首先是考虑合作伙伴的利益，让生产商、代理商、员工的利益得到同步发展。
这些年来，我始终非常看好中国市场，坚信中国服装是一个朝阳产业，会大有作为；另一方面，森马12年来是跨过困难一步步走过来的，从来没有被困难吓倒过，这些都是我们信心的源泉。我始终抱着一个信念，我们一定要成为民族品牌、世界品牌，尽管这需要几代人的努力。
每天都要有创业心态
我个人认为，浙江企业现在有“四多四少”，即：企业多，大企业少；老板多，人才少；自主品牌多，真正具有自控能力和自主创新能力的品牌少；投入资源多，单位产出少。因此，浙江亟需要培养大集团、大企业、大品牌，真正形成产业集群，这势在必行。
目前在危机时期，企业首先一定要坚定信心，其次是要以创新的思维，以发展的胸怀来谋划。也就是说，每天都要有创新、变革，每天都要有创业者的心态，这点非常重要。第三，是要立足主业，不要把战线拉得太长，该舍的要舍，该让的要让，要保存实力，只有生存才能发展，只有发展才能做强。
（作者为森马集团董事长）
