仙草颜中老年养颜 “皮蛋仙子”财富人生的仙草情缘



今日浙商,是华商中一个令人瞩目,更令人敬佩的成功群体。有人说,浙商的成功,源于他们身上有一种刻苦耐劳、务实本分、坚韧果决的草根精神。有人说,浙江人天性聪颖,就是经商的料。他们的话都有道理,浙江的民营企业家,大多出身贫寒,白手起家历经千辛万苦,才闯出了一番局面。俞巧仙的成功之路也不例外。 从皮蛋仙子到保健品大王 俞巧仙是浙江义乌城西镇蒋母塘村人,父母均为农民。

15岁那年,初中毕业的俞巧仙迫于家境贫困,不得不过早地步入社会。打短工,摘茶叶,俞巧仙谋过很多生计。后来她选择卖皮蛋,先是挨家挨户收鸭蛋,加工成皮蛋后,挑到十几里路外的城里卖。后来,她又到农村的代销点和城里的副食品商店推销,让店家代销自己的皮蛋。生意慢慢做大,3年后,俞巧仙成了远近闻名的皮蛋转业户。因为年轻俊俏,人们称她“皮蛋仙子”。 卖皮蛋掘到了第一桶金,俞巧仙对自己的经商本领有了自信。上世纪80年代中期,义乌第一代小商品市场一问世,俞巧仙就在其中的副食品市场摆起了摊位。接着,聪慧过人的俞巧仙看准了保健品市场的巨大商机,她凭着一股胆气,于1995年3月只身赶往成都,参加年度全国糖烟酒交易会,成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中,并一路成为国内外800多个品牌的总代理,成为义乌小商品市场内做品牌代理的“开山鼻祖”。在中国保健品业界,说起义乌市场的“俞姐”,时至今日人们都还要竖起大拇指。

人生飞跃缘起仙草

商界闯荡20多年,俞巧仙经历了四次人生转折。 1990年是第一次转折。那一年,在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温州人到了广州。 “一到广州,我看傻了眼,副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说,“花生、青豆,义乌人是一麻袋一麻袋地卖,广州人却将所有的食品分装成一小包一小包地卖,包装相当精致,价格也贵得惊人,却出奇地好销。她把所有带来的钱换成了各种小包装食品,一到义乌便被一抢而空。 此后,俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间,生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年,俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的了。

第二次转折发生在1995年,她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌,搞经销代理的人还是凤毛麟角。但代理商做得再大,主动权在厂家手中,最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现,代理商的日子越来越难过,于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌,这成了她人生中的第三次转折。 1997年1月,俞巧仙创办的第一家公司——今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年,该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

“我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次,因为选择了种‘仙草’。”俞巧仙笑道。 所谓“仙草”,学名“铁皮石斛”(干品又称铁皮枫斗),名列“中华九大仙草”之首,民间尊为“救命仙草”。因为生长条件极为特殊,自然资源濒临枯竭。1987年它被国务院列为重点保护药材之一,并且它还是以野生植物为原料生产的保健食品中,唯一受限制保护的名贵珍稀中药材。铁皮石斛的人工栽培是一个世界性的难题,日本、欧洲的专家穷尽几十年心血,也没有成功,因而又有药学上“歌德巴赫猜想”之称。但要破解这个“歌德巴赫猜想”,谈何容易!它不但投入巨大,生长周期漫长,成活率更是低得惊人,投进三五百万元经过三五年很可能是一场空。

但俞巧仙有着看准了就不回头的倔脾气。1997年9月,她聘请了有“中华铁皮石斛研究第一人”美誉的原浙江医学科学院的张治国教授为技术总监,成立了义乌市铁皮石斛研究所,一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。后来,俞巧仙又成立了浙江森宇生物工程有限公司,注资科技攻关。 一年多下来,累计投入近500万元,铁皮石斛的茎秆只长了几厘米。她心中没底:这东西还有希望吗?铁皮石斛真像人们说的那么难种吗?带着这个疑问,俞巧仙来到了上海中药研究所。 听说俞巧仙是种铁皮石斛的,研究所的一位专家随便问了一句:“成活率是多少?”“98%。”几位专家吓了一跳,随即拿着笔记本围了上来,围着俞巧仙问这问那,反将她吓了一跳。 一个月后,专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”时,上海专家们激动不已:他们花了五六年时间,搞大田栽培都没搞成功,俞巧仙一年多就搞成了,上海专家啧啧称奇。 400个日夜的心血没有白废,解决了铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术后,2001年起,森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛,从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。

2003年,森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准。2004年,森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。 “铁皮石斛”的研发成功震惊了中药界,震惊了国内外**的权威专家。**常委会副委员长、原中国科学院院长路甬祥带领20多位中科院院士实地考察后大为赞叹。他对俞巧仙说:“要把铁皮石斛产业做大做好,把产品推向市场,造福人民,有什么困难,我让中科院的专家帮你解决。” 如今,“森宇”铁皮石斛基地已经达到1000多亩,并担纲国家“十五科技攻关项目”的重任,公司研制的“森山”铁皮枫斗冲剂、胶囊系列已经销往全国各地,在保健品市场刮起强劲的“森山旋风”。而俞巧仙的浙江森宇控股集团有限公司,旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司,森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。其中,光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元,俞巧仙也成了商界的一名奇女子。

西子湖畔闻香识梅

因铁皮石斛这一仙草做媒,2003年,俞巧仙有幸结识国际名人陈香梅女士,并留下了三见香梅的佳话。 近年来,致力于中美民间文化交流的陈香梅,对祖国神奇博大的中药文化产生了浓厚的兴趣。她多次向她在国内的私人秘书陈先生提起,希望找到一个在国内从事中药文化研究、发展事业的合作伙伴,共同把祖国博大精深的中药文化向海外推广、弘扬。 有缘千里终会相逢。2003年8月,陈先生在一次朋友聚会中,偶然听说了俞巧仙破釜沉舟种“仙草”的传奇创业故事,一下子对这位“江南仙子”有了深入了解的强烈愿望。他急急赶往义乌,找到了俞巧仙,听这位不善辞令的“仙子”用朴素的语言讲述她种“仙草”的故事。 这一讲,不知不觉就是整整8个小时,陈先生按捺不住心里的激动:“你就是香梅女士要找的人。”他当即拿起电话拨通远在美国的陈香梅女士,告诉她这一喜讯。香梅女士听了非常高兴,要他尽快确定合作的形式和框架,并立即着手安排她与俞巧仙的会面,她要亲眼见见这位和她精神相通的“江南仙子”。

合作的内容、框架、形式很快就确定了下来,并且得到了**部门的大力支持,进展十分顺利。2003年9月,合作的结晶——“香梅中药文化研究会”在朱丹溪故里义乌宣布成立,总部定在杭州。研究会将致力于祖国中药文化的探索、挖掘、研究、推广和弘扬,让中药走向世界、造福人类。 2003年10月,陈香梅女士应邀出席在成都举行的中国西部博览会开幕式,她专程转道杭州,重游她与陈纳德将军的定情之地——美丽的西湖,同时与神交已久的俞巧仙见面。 一个民营企业竟有如此的远大抱负和宏伟蓝图,陈香梅激动不已,连称:“不简单,不简单!你们正在谱写一个新的传奇。”临别之际,陈香梅拉着俞巧仙的手说:“下次有机会,我一定要到‘仙草’的故乡,去寻访‘仙草’的奥秘。” 光阴飞逝,再次见面的时刻,很快又来到了——这是2004年的5月,在风景如画的上海黄浦江畔,俞巧仙和陈香梅再度重逢。自从与“森宇”结缘并担任公司的荣誉董事长后,陈香梅就一直对森山铁皮枫斗情有独钟。

2004年10月23日,在陈香梅女士“社会活动60周年暨80华诞”庆典时,俞巧仙专程前往上海祝贺。 临别时,俞巧仙向陈香梅汇报了森山铁皮枫斗目前的良好发展态势,以及“香梅中药文化研究会”的运行情况。

 仙草颜中老年养颜 “皮蛋仙子”财富人生的仙草情缘

“位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦目前已经开始规划,今年下半年将动工兴建。今后,杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地,金华是生产基地,而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。陈香梅听了很开心,她语重心长地嘱咐道:“祖国中药文化的研究推广,任重而道远,你要持之以恒、坚持不懈,我会一直关注着你。”

  

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