爱华网创业15年以来,美特斯邦威的业绩增长第一次没能如周成建所愿。
2009年实现总收入40%增长的目标没有实现,去年三季报营业总收入同比增长7.88%,净利润同比减少57.5%的数据却让外界认为,美邦已经深陷发展过快的阵痛期。
1月24日,中国大陆服装界首富周成建在接受理财周报记者采访时,首次公开承认自己的失误:“对于新品牌的推出太过乐观了,高估了自己的能力。”他同时透露,美邦2009年收入较上年增长幅度仍是两位数。
谈到后危机时代企业该如何应对时,周成建深有感触,他解读说,危大于机的时候,抓住机的人利益更大。机大于危的时候,往往面临的风险也可能更大。
周成建在受访时一直侃侃而谈,看上去心情似乎并不太糟糕,反而评价刚过去的2009年是“有意思”的一年,虽然在Me&City的品牌建设上交了学费,但这个学费交得并不冤枉。
理财周报:去年美特斯邦威的业绩目标没有实现,主要原因是什么？
周成建:去年我犯了一个错误,对新的品牌推出太过乐观了些。我们追求在2009年当年让Me&City品牌达到平衡,最后没有实现预定的目标和业绩,所有前期的费用投资很大,但收入不多,就形成了落差。
理财周报:2008年8月上市后,美邦就开始走双品牌之路,力推Me&City品牌。看得出,你对这个品牌十分重视,还亲任Me&City品牌事业部的总裁。品牌的推出是基于什么考虑？是如何规划的?
周成建:这个品牌起到了补充作用。美特斯邦威品牌定位是16-25岁。Me&City希望做到和美邦差异性的定位,22-35岁。这对美特斯邦威发展会形成更多机会的把握和更大的空间。从大的策略上来说,我认为是对的,虽然2009年没有实现目标,很多投入对当年是有透支的,但我们也提前进行了成本投资,包括市场网络、人才队伍,对未来会有好处。
理财周报:但是这个领域强手如林,特别是一些国际大牌,像Zara、H&M、C&A等,已经进入中国一段时间,也具有了一定影响力了。
周成建:我们希望与强手竞争,与强手竞争才会有刺激,才会有动力。如果没有很强的对手,就没有激情。
理财周报:你凭什么战胜那些国际大牌？Me&City的优势在哪里？
周成建:首先,我们有主场的优势,就像足球赛一样,我们对整个中国的环境,对消费者的需求相对来说会精确一点。
做品牌有几个方面,一个是挖掘消费者的需求,还有一个是挖掘消费者未知的需求。从这个角度来说,我们中国人一定更了解自己同胞的人文文化和消费习惯。在挖掘未知需求方面,我们会更有优势。如果我们走中国以外的市场,那挑战就会比较大。
从劣势角度,国际大牌从整个品牌定位,品牌塑造,包括整个供应链管理,相对比较完善,我们与他们还是有差距的。不过这些都是技术层面的问题,我们是可以去突破的。因为美邦有十多年的零售经验,虽然在定位上有一些差异性,但零售运行的方法还是一致的。如果把这两者融通结合起来,可能就是我们的竞争力。
理财周报:其实本土市场也有很多公司开始做快时尚,比如麦考林、热风,你是怎么看待他们与美邦的竞争的？
周成建:我觉得这是很好的机会。中国市场还是非常大的。我们去年全国零售额接近100亿,从市场占有率来看,还只有1%左右,所以还有很大的空间让新的企业、新的品牌去抓住机会。
15年前,我颠覆了自己建工厂、自己建市场的传统模式,才会有今天。我相信新的消费习惯和消费平台对我也是很大的挑战。我不能逃避,我需要去面对。别人做线上的现在开始做线下了,那你做线下的要不要往线上去做？做服装零售的挑战更大,高度市场化,进入门槛低。这个领域去做深、做细、做强,难度更大。这些都是我目前在思考的问题。
理财周报:2009年怎么评价在Me&City品牌运营上的作为？
周成建:去年,Me&City在我刚才讲得几个方面都没有结合好。
一个品牌的推出没有经过市场的检验,定位不一定找准,精确度是不够的。第二,一个品牌刚刚起步,整个供应链协同性还没有理顺。一般来说,一个新的品牌诞生需要3-5年的成长期。当时我们认为自己有15年的经验,想一年就达到平衡,这个就是过于自信。
不过,2009年对于宏观市场我的判断还是准的,我个人对2009年的中国市场是表示乐观的。所以并不是高估了市场,只是高估了自己的能力,觉得自己太有能力了,其实并非如此。不要说让我跨行业,我在本行业跨一个新品牌都碰到这么多的挑战。何谈跨行业,这是多么难的一件事情。所以从这个角度来说,对我是个很深刻的教训。
我觉得蛮有意思,这个学费交得对我自己、对企业都是蛮有意义的。我们更懂得在一个新的事业部构成,如何更加理性务实地去面对和推动,2009年对我来说是蛮有意思的一年。
理财周报:预计Me&City品牌什么时候实现盈利？
周成建:2010年去寻求平衡的可能性还是比较大的。从2009年的平台建设和布局来看,我认为,2010年会是一个非常大的突破和机会点。
理财周报:美邦目前最大的挑战是什么？
周成建:还是自身的建设方面,思想意识够不够开放,对消费者的意识需求的挖掘够不够强,满足消费者需求的能力够不够强。
消费者的需求由多方面构成,静态的比如说是产品需求,动态的有消费方法需求、消费习惯需求。过去的20多年前是在批发市场、大百货商场做消费需求,后来逐渐形成专卖店,现在又发展到了网上销售,这些都是需要我们去研究的问题。只要把这些东西弄透,企业的机会就大了。如果没有这种意识,那就很容易被淘汰。
任何一家企业的竞争和挑战不是来自于别人,而是自己。对我过去十几年总结,只要自己不犯错误,就能生存得更好。
理财周报:去年年末,美邦投资3300万元,宣布与其他两家企业合资组建共同基金。这似乎并不符合你一贯以来专注于服装零售行业的坚持。
周成建:发这个东西不代表我去做这个东西,会有专人去做这件事情。而且现在还没有批准,他们做什么,投什么我是不太关心的。我只不过是一个出资人的身份。
理财周报:你会如何衡量事业在你生活中的地位和价值的？
周成建:在当下,整个社会都处在高度转型和高度机会时期,如果不去把握和成就一些东西,20年以后、50以后、100年以后,别人说我们这代人啥事都没干。那多么窝囊？
在事业上追求,除了给自己物质上的享受外,我们也要给社会、给后代留些东西,那才会有意义。但是也不能完全为物而累,为子孙后代而累死,我们这代人也寻求一些现实,追求一些当下生活的愉悦。
理财周报:你觉得现在的成就已经达到了自己期望了吗？
周成建:这更多的是个期望值管理的问题。我觉得,对自己的期望值定得太高,会在乎很多东西,在乎名,在乎利啊。如果想明白自己要什么以后,把自己的期望做个调整,我要的就是这些东西,那就会很有幸福感。
