爱华网联合金属科技公司的总裁王贤中这两天做起了“空中飞人”：先到香港，再到广州开会，然后再“飞”到日本。王贤中此行的主要目的是引进一条先进的挤塑板生产线，为创办一家大规模生产第三代太阳能电池背板的工厂做准备。
从传统的铝塑建材产业到新兴的太阳能光伏产业，公司在今年将开启一个新的纪元。
联合金属科技公司是一家集涂层铝产品的研发、制造、销售和服务为一体的企业，2005年12月落户余杭闲林工业园区。
“联合金属”转型进军太阳能光伏产业可以说是机缘巧合。
2009年年底的一天，浙江大学的一位实验室工作人员专程赶到联合金属科技公司，要求公司代为加工一款非金属涂层产品，加工的量并不大。具体是什么产品，工作人员不肯透露，只简单说是出口的。
实验室的高科技产品，引起了联合金属公司技术人员的兴趣。经过调查研究，这款不起眼的产品来头不小，是太阳能电池背板，起到保护光伏组件中电池片的作用。目前国内广泛使用的太阳能电池背板主要是第二代的TPT背膜材料，国内的生产技术有限，国内的太阳能光伏企业大多需要进口背板。在国际上，这种技术也被美国杜邦公司等少数企业垄断，进口价格高达100-120元/平方米。
“公司的涂层技术很成熟，现有的涂层铝生产线也可以生产，完全可以自己来做！”联合金属公司的高管豁然开朗，商机像阳光一样倾泻进来。公司马上引进多名光伏行业专家，投入巨资配置高精度生产、测试设备，成功开发出拥有自主知识产权的第三代HFF高氟合晶型太阳能电池背膜。
“现在太阳能发电不够普及，原因主要是成本太高，太阳能电池背板大规模国产化后，价格可以降到45-50元/平方米，大大降低了太阳能发电的成本。”联合金属总裁助理边建栋兴奋地说。
今年3月，公司的相关负责人拿着这个新产品和详实的实验室数据到上海参加一个太阳能展会，立刻引起了国内很多太阳能光伏企业的兴趣。当看到联合金属生产的太阳能电池背板的密封、绝缘、防水性已经达到国际先进水平时，全国最大的光伏企业无锡尚德电力公司也下了订单。
“我们公司现有的年产值是10亿元左右，太阳能电池背板项目上马后，估计做到15亿-20亿元不成问题。”边建栋说，公司目前正向余杭区申请300亩土地兴建厂房，今后在杭州将产业转移到高科技的光伏产业，把传统的涂层铝产业转向山东威海和四川成都两地。
投资5.7亿元 开发小组件里的大商机
机遇只垂青有准备的人。当别的企业在多晶硅太阳能电池产能过剩的“红海”里挣扎时，联合金属凭借强大的技术支撑在众人争抢的光伏产业中找到自己的“蓝海”。
联合金属是铝塑制品行业的领军企业，产品远销海外。开放不久的迪拜塔以其高度达818米、楼层数量达160层而创世界之最，而扮靓这个目前世界第一高楼的有不少“中国制造”，联合金属就是其中一家。迪拜塔内所用的装饰面板全部使用了联合金属生产的涂层铝产品。据介绍，中东市场80%的铝塑板用涂层铝板都是联合金属出品的。2009年公司的外贸业务同比增长了两倍，公司还计划把工厂直接开到迪拜去。
边建栋说起公司开发的新产品滔滔不绝：“我们在建德的分厂今年投产了钢塑复合管，是传统镀锌管的升级型产品。像自来水管用久了要生锈，造成二次污染，我们就在钢管内涂层，延长了它的使用寿命，也更加清洁环保，广泛用于化工、电力、冶金、食品等行业。”
公司也开始了自己的产业布局。今年3月18日，联合金属在山东威海工业新区投资建设的项目开工，总投资额10亿元，计划建设10条高速铝镁锰合金涂层板生产线、1条铝卷热轧生产线、2条铝卷冷轧生产线以及相关配套项目，全部投产后可实现年销售收入50亿元，一期工程计划年底前试生产，整个项目将于2012年12月份全部完工。
“联合金属”被同行誉为“中国铝塑复合板博物馆”，开发的铝塑复合板产品种类为行业之最。记者拿到的一本产品宣传册里，都是公司这两年开发的新产品，包括可用于幕墙和屋顶的预辊涂幕墙铝单板、预辊涂卷帘、预辊涂彩铝落水系统等。公司产品体系完善，覆盖面广泛，正在筹备面向终端开设专卖店。昨天下午采访完，边建栋就匆匆赶往古墩路的天亿家居广场考察店面。
曾欠银行2500万元
现在紧锣密鼓谋求海外上市
联合金属2008年的销售额达到6.15亿元，2009年突破7亿元。“现在回过头来看，我们公司是在2008年下半年金融危机最严重的时候开始腾飞的。”坐在办公室里，盯着电脑屏幕上中国建筑材料联合会颁发的奖状，边建栋很感慨。
金融危机险些吞噬了这家企业。
大家也许还有印象，2008年11月，浙江众城汽车贸易公司起亚4S店由于资金链断裂，成为杭州市倒闭的第一家汽车4S店。而联合金属为该公司的银行贷款2500万元提供了担保——2500万元在平时可能根本不算什么，但是在金融危机中，却有可能变成压死骆驼的最后一根稻草。
在起亚4S店倒闭前，联合金属已经得知了它经营状况出了问题，总裁王贤中选择了直面现实。今年41岁的王贤中经历了两次创业的失败，市场经济的大风大浪造就了他的果断、刚毅，在失败后更加勇敢地站起来。
在银行还不知道起亚4S店资金状况出了问题时，王贤中自己找上了门，他诚恳地介绍了相关情况，并承诺担负起担保的义务，愿意偿还2500万元的欠款。
这是一次成功的危机公关。和金融危机中那些“跑路”的老板相比，王贤中的敢于担当、诚实守信赢得了银行的信任和好感。2008年底，中国建设银行和杭州联合银行的分支机构把给“联合金属”的授信提高到了1亿元。
危机也是商机。金融危机时，台州一家大型铝塑制品企业也由于资金链断裂而倒闭了，腾出了大片的市场份额。在银行的力挺下，“联合金属”逆势扩张，投资1.4亿元，扩建4条涂层铝生产线，使产能扩大了2倍，成为目前国内规模最大的生产厂家之一，在国内同行业中拥有了市场定价权。
阳光总在风雨后，发展势头迅猛的“联合金属”目前正积极谋求上市。
“升”于危机
“当我们还没来得及转型，金融海啸就已呼啸而至；当我们还在寻找渐变之路时，大势就已迫使我们剧变了。”曾有企业如此感慨形势无常。
于是，我们反而得以在这场危机中，见证了不少杭商的精彩生存，“联合金属”就是一个很好的个案：在金融危机袭来的一年多时间内，正是这家企业实现产业从低端向高端升级，市场从国内向全球拓展，产能向行业龙头大步迈进的关键时期。
也许，有人会羡慕“联合金属”“升”于危机的好运。其实，赐予“联合金属”如此“好运”的，正是源自企业自身强大而执着发展理念：从涉足太阳能光伏产业，整合全国生产格局，到占领全球最高楼，正是凭借这一步步扎实而稳健的步伐，使得“联合金属”在危机中实现了“脱胎换骨”式的提升。
转型升级，从表面上看，说的是产业的转型和技术的升级。但透过“转型升级”这些枯燥的举措背后，我们看见的是企业在“转”和“升”的过程中，所折射出的生存理念、关注视角以及战略决策力的全面提升。这些才是企业受之不尽的生存之道吧。
“升”于危机，“转”在挑战。
