爱华网进口替代项目年复合增长率不低于30%
项目背景:上世纪80年代中期，电伴热产品由国外公司带入中国,广泛应用于建筑供暖、石油、化工、电力的管道保温及防冻方案等众多领域。电伴热材料作为地暖产品更具有广阔市场前景。地暖作为城市集中供暖的重要补充，适合当前我国对环保、节能的要求。
从采暖的热能源上看，电能的价格保持相对低廉，从城市长远发展考虑，清洁能源地暖应该是最符合趋势、最为人性化的选择。但是，现在的电采暖产品普遍存在着发热过高使人感到不适且需要加控温装置、使用220V的电压存在安全隐患及安装困难的缺点。
产品开发:针对目前市场上产品的弊端，公司研究开发了“聚合物热敏电阻地暖发热片”，主要是通过PPTC材料配方的调配和生产工艺的改良，达到了生产智能化自动控温、使用36V以下安全电压、可以分空间单独控制、安装方便等功效。
产品组合图:(见右上图)
行业状况:近年来国内电伴热带市场发展很快，特别是进入“十一五”期间后，节能环保意识已经成为主流，推动电伴热带市场销售额增长率保持在30%以上。据统计，2007年总体市场规模大约在7亿元。预计到2010年中国电伴热市场规模将接近15亿元。
目前国内企业多数规模较小，外资品牌主要集中于高端工程应用市场。国产品牌鱼龙混杂，一些乡镇企业的产品质量差，拖累了国产品牌的整体形象。但国内品牌中的优势企业正在缩小与进口产品的质量差距，而其价格通常是外资品牌的1/3左右，性价比优势正日益凸显。
公司竞争优势:
1、研发能力强：拥有国内独家PPTC材料配方发明专利和耐腐采样复合管发明专利，10余项自主知识产权产品。电伴热带产品国家标准的制定者，电热行业协会的主办发起人。同期国家高技术产业化示范工程的最佳实施单位之一。
2、产品性价比高，进口替代效应明显：公司产品质量的主要评定指标接近进口产品，并逐步抢占进口产品的市场份额。
3、行业龙头：在电伴热带应用于电力行业的国产品牌中位居前2名，耐腐采样复合管的国内市场占有率达到60%以上，用PPTC材料开发的地暖产品在全球处于领先地位。国内同时生产电伴热带和热敏电阻的唯一企业。
融资计划:公司成长性良好，2008年实现销售收入2200万元，净利润200多万元。2009年以后3年内收入、利润的复合增长率不低于30%。
计划募集资金总额：1600万元-2000万元。用于开发新产品、拓展营销渠道和补充流动资金。根据42%的产品毛利率和108天的应收账款周转率，在未来一年内本次募集资金可产生销售收入6600-7750万元，产生净利润2000万元以上。
点评专家:杭州创新投资联盟秘书长 马海邦
用于生产电伴热产品和地暖产品的PPTC材料是一种高分子聚合物材料，具有“节能发热”、“阻流开关”的特性，和自动限温的效果，其配方的技术含量较高。由于该材料是基础材料，在工业与民用领域，其应用非常广泛。
项目企业拥有该材料的多项核心发明与实用专利，是行业内的龙头。新开发的地暖产品在全球处于领先地位，且符合国家“自主创新、节能环保”的政策导向，未来市场潜力巨大，项目发展前景看好。但企业规模产业化时间比较短，市场开拓时间短，原有用户集中于工业领域，企业规模较小，更需要行业资源的借力才能发展壮大。
