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从某种意义上来说，从豪宅购房者的行业和区域就可以看出对应的经济景气度，豪宅也可以说是经济的“晴雨表”。
浙江杭州的楼市在刚刚过去的2008年注定是竞争激烈的一年, 不少楼盘为争取购房者还打起了价格战。与之形成鲜明对比的是，去年每平方米2万元以上的高端楼盘成交金额却占全年的四分之一。
今年年初，贺岁电影《非诚勿扰》火爆上映，一时间，西溪湿地边的高端楼盘也成了杭州豪宅市场的宠儿，很多售楼部都接到了购房者的电话，询问该楼盘是否为电影中出现的水景豪宅。
尽管杭州楼市尚未走出低迷行情，成交量整体平淡，但个别豪宅却以准确的定位、独具匠心的附加值销售抢眼。例如去年下半年开盘推出的阳光海岸，开盘一个月内销售率就超过了50%。
谁还在买千万元豪宅
定位为“浙江首个一线全江景奢华豪宅”的滨江·阳光海岸，去年11月一期推出的99套公寓，均价在每平方米3.6万元左右，开盘后半个月内便售出54套，至今年2月底，总共售出78套，销售额达11亿元。
一套公寓以千万元起价，这样的价格对普通老百姓可谓是天价，但就是这样一个高价公寓却偏偏受到市场的青睐。那么，究竟是哪些人在买千万元的豪宅呢？
据阳光海岸销售部资料统计，阳光海岸的客户主要是企业老总和社会各界的成功人士，还有一些海归创业人员。其中，从事制造业的占36%，贸易类的占21%，房地产行业的占19%。(见右图)相对来说，由于受到危机影响，从事外贸行业的购房者大幅减少。而一些“煤老板”上半年还纷纷预约，但到了开盘时却没露面。
据介绍，购房者大多数身价过亿，年龄集中在40多岁，正处在事业和人生的上升期。除了杭州本地的购买者外，来自周边地区的也很多，不过很明显的是来自绍兴的买房者就少了很多，可能是因为绍兴的主导产业纺织业老板日子不太好过。从某种意义上来说，从豪宅购房者的行业和区域就可以看出对应的经济景气度，豪宅也可以说是经济的“晴雨表”。
《非诚勿扰》中一句“西溪且留下”，捧红了西溪，也让西溪天堂成为我们不得不提的豪宅，它是西溪国家湿地公园里面唯一一个地产项目。记者从西溪天堂售楼处了解到，该楼盘初步定于今年年中开盘，但据销售人员表示，其实从去年开始就有购房者陆续上门询问，很多富豪都冲着西溪湿地优美的环境而来。这些购房者的身价决不低于葛优在剧中扮演的秦奋。
豪宅为何受到宠爱
在楼市处于调整期、形势琢磨不定的时候，为什么这些豪宅仍然受到市场的青睐？
浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬表示：“物以稀为贵。楼盘本身的稀缺性和客户较强的购买力，是支撑高端公寓受持续追捧的两个重要原因。难以复制的地段优势与楼盘的高档建筑品质，以及独具匠心的产品附加值，成为高端公寓内在的核心价值。”
例如吴山脚下的西湖8号公馆，距离西湖约200米，东可临望吴山天风，北望则是繁华而颇有古韵的河坊街，步行可至曾经的帝王花园柳浪闻莺、今日的极品高地湖滨名品街，又可徜徉在艺术的长廊南山路，毗邻著名学府中国美术学院。就是凭着这种无可取代的地理位置使其卖出12.2万元/平方米的价格！这个价格不但一举刷新了杭州转塘楼盘阳明谷创造的8.4万元/平方米的成交单价纪录，甚至还超过了上海的“汤臣一品”(汤臣一品最近成交的一套房源单价仅6.8万元每平方米，该价格相对汤臣一品2005年开盘时对外公布的11万元每平方米的天价下降了大约38%，接近六折销售。买家为台湾一家上市公司的董事长)。
稀缺，是支撑起豪宅最粗最大的“柱子”。业内人士认为,拥有稀缺资源的房子,其价格并没有多少参考性,购房者更多的是看中其背后的文化价值。此外,它也并不应该成为其他楼盘定价的参考物。
另一方面，高端楼盘相比普通住宅更具有抗跌性。以金色海岸为例，3年前，金色海岸售价在每平方米2万元，交付后仅有少量房源进入二手市场。而到今年年初，金色海岸的二手房成交价均达到了每平方米3万元，涨幅为50%。金色海岸一位姓郑的业主向《浙商》记者表示：“我已经入住金色海岸，现在购买阳光海岸事实上是帮一位朋友买的，经济不景气，购房也是寻求更安全的财产保值的一种方式。”
虞晓芬表示，能真正称得上豪宅的供应量其实并不多，个别高端楼盘因为自身的优势卖得很好是完全可能的。但整个销售形势还是要取决于市场的供给，当然也会受到宏观经济的影响。
品质仍是制胜法宝
普通住宅永远都比豪宅多，就像自行车永远都比宝马多。豪宅的销售市场没有普通住宅的销售市场好，这也是理所当然，而在经济不景气时更是如此。
虽然个别豪宅受到市场的青睐，但就杭州目前整个豪宅市场的销售情况而言并不乐观。一来，财富的积累过程没有新增豪宅的速度快，很多拥有财富的人几年前就已经买下了心仪的住所。二来，去年的金融危机或多或少对豪宅市场有所冲击，也会削减富豪们购买豪宅的冲动。
不过，当财富拥有者不需要为房价担心的时候，买房的首选因素无一例外就是品质。
位于杭州宋城景区南面的高端楼盘公元沐桥以美式公寓著称，全部为精装修。其销售处相关负责人向《浙商》记者表示，他们的客户基本不会在价格上有太多商议，而更多的关心生活的舒适度。特别是有海外经验的购房者，他们对生活的品质有着更高的要求，他们更关心住宅的精装品牌、空间结构等。
而被很多业内人士认为是去年年底豪宅销售特例的全江景房阳光海岸，对于品质的追求近乎苛刻。除了推出诸如岛式厨房、地热、洗衣房、双开门等多种豪宅创新设计外，开发商还在细节上做足了功夫。在参观其样板房的过程中，记者发现，屋内所有橱柜的开启方向都经过了人性化的考虑。据销售人员介绍，卫生间内的不锈钢材质也都经过等电位处理，冬天触碰丝毫不会带静电。
对于富豪级消费群体来说，品牌和品质是他们选择住所的首要标准。为此，很多开发商都不惜血本做好精装修。因为他们知道，对于有钱而没有闲的财富群体而言，货真价实的精装修很多时候是他们愿意为千万豪宅直接下单的原因。
