爱华网系列专题：研究80后
“做一个酒店，工程费、设计费等总要价600万元，我就只收500万元；剩余的100万元当投资，即用装修费抵股权。”
“王侯将相宁有种乎？”将这幅字横挂在办公室最显眼处的人，正是逸伦联创国际的董事长尉建，一个靠白手起家的“80后”。
“我借了4000元，学了要有钱才学得起的设计专业。在读大学期间，我在西湖边摆摊画画，到处打工。我跑过全国各地，睡过天桥，最后有了自己亲手打造的逸伦，我的目标就是要超越同辈。”也许是因为不平凡的经历，尉建有着比其他“80后”更为成熟的一面；也许是因为儿时的艰辛，使他有着比其他“80后”更为明确的目标。
从景观设计到建筑设计再到装饰工程，短短5年间，逸伦从最初的3人创业到现在的100人大家庭，从一个几十平方米的工作室发展成为办公面积1000多平方米、旗下拥有5家子公司的企业，尉建一跃而成为装饰界的新锐。
扮靓会所也要性价比
位于杭州九溪的私人会所景行居是尉建的得意之作，不仅因为它出自尉建之手，而且尉建持有景行居30%的股份。
说起景行居，尉建透露，最初做这个项目的时候就是有策略性的。景行居设计于2007年，建筑面积达1500平方米。从一个垃圾仓库变成一个高级会所，尉建用了不到400万元。业内人都知道，按照经营的性质，一个300平方米的房子，建筑整改加装饰、设备等全部弄好，少说也要600万元。而景行居却仅仅花了400万元，就成了一个精致气派的会所。
“当时光是硬装修，其他公司报价就是200多万元，而我们才135万元；而且之前我已经有很多成功的案例，竞争的优势不言而喻，客户当然选我。”说这话时，尉建有足够的自信。
如此低的成本，是如何做到的呢？尉建用“渠道”二字回答了记者的疑问。
“别人买个沙发可能要两万多元，我弄个一模一样的只要一万多元。”尉建表示，他要一样家具，通常是直接找生产厂家或者代工点，成本只要三四千元。
“你看那边一根200年的梁柱，是我在安徽的一个老祠堂花了50元钱让别人帮我拿下来的，运回杭州花3000元钱让别人雕刻，在杭州卖最少5万元；大厅里那个汉白玉的石缸，是我去四川花3600元买来的，这个石缸在杭州可以卖到2万多元。”
在景行居最显眼的地方，你可以看到汉白玉石缸、进口的红木桌椅、张小泉当年亲自题词的匾额、毛主席使用的7501瓷烟灰缸，等等。
“来这里的老板都有很多财富，他们不会比钱的多少，只会觉得这地方特别有内涵。而我喜欢抓住一切力量在大家最关注的地方下手，当然要用最有沉淀感的东西来表现出那些内涵。”尉建进一步分析说，“装饰品牌只有做装饰的人才知道，一个项目做完，不是给内行人看的，而是给消费者看的。”
装修费抵股权
由单一的设计到策划、施工、装修产业链一条龙，这套模式尉建已经成功运用了一年多，如鱼得水。
“原先客户做一个项目不仅需要设计公司，还要策划、施工、审核等10多家公司，所有公司到位可能就需要半年多时间。现在我一家全包，不仅省时，而且价格便宜，真的出了问题只需找我一家就行。”
尉建在行业内开始小有名气，一些度假酒店、会所、餐厅业主慕名而来。尉建曾一度认为，做企业就要专一深入，但现在的大环境让他觉得，与单一产品的竞争相比，做产业链肯定更强而有力。
“我始终相信一句话：只要活着，一切皆有可能。黄金搭档和脑白金年年被评为最差广告，但最佳广告却年年在换，而最差广告月销量却都在一个亿以上。活着就是硬道理。”
2008年，一些企业在金融危机下倒闭，项目工程款收款也成了难题。没想到尉建却顺势而为，另辟蹊径。
“每个产业都有周期，我必须让我从事的产业有升级的空间。我一开始做景观，后来做建筑、规划，发现装饰是一个可延伸的产业。比如做一个酒店，工程费、设计费等总价要600万元，我就只收500万元，剩余的100万元当投资，如果该酒店100万元原本占10%的股份，那么我只要求占5%，这样对方基本上都会觉得划算。接下来，我每年只需派财务审核一下，然后拿分红就好了。”
事实上，所谓的投资并没有投入多少钱，在捞回成本的同时，还能为今后的发展道路拓展新的方向，何乐而不为？再加上多年跑遍大江南北的经历，尉建手头握有各种家具、古董的收获渠道，不仅降低了成本，也在同行中形成了很强的竞争力。
卖创意更胜做创意
但凡做设计的，都有着自命清高的特质。尉建也有，他喜欢中国的传统文化和国学，他喜欢字画和古董，但他的清高却不是作为一个艺术家的清高。
“以前画了很多画放在家里或者送人，那时我觉得自己是一个艺术家，但是现在不一样了，所有的作品都拿来卖钱。”尉建说得很坦率，“比如，我要拿下一个餐厅项目，和老板沟通的时候，不会跟他聊设计风格是中式的还是西式的、现代的还是后现代的，因为这些是学术对话，他听不懂也没兴趣。他更想知道的是，他投的这些钱在几年内能收回成本。所以我和他聊的更多的是这个餐厅开在哪儿、投入多少钱、消费人群是哪些，因为装修风格是要为这些消费人群服务的。说到底，对老板而言，装修只不过是提高附加值，刺激消费而已。”
尉建做装饰的着眼点就是和别人不一样，或者说，他是一个卖创意更胜做创意的人。“说实话，骨子里还是赚钱，无非我们的商品更有创意，更具挑战性。”
