温州服装市场 温州服装再组“航母”



法派集团联手多家企业打造“优衣派”,并将吸纳本地100多家联盟协作企业——

浙商网5月14日消息(《浙商》记者 金少策):自4月21日至28日,一连几天,一则相同内容的广告,出现于温州不同的媒体——一家名叫“优衣派服饰控股有限公司”的新企业高调亮相,开始不惜重金大规模招聘管理人员!

在金融危机的影响下,当前的经济形势依然严峻。当一些企业仍在想着如何开源节流的时候,这家“新生”的企业,仿佛一股暖风,给温州经济又带来了一抹亮色。

顺着投资组建这家公司的股东名单,我们看到了法派集团、奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业……

“优衣派是由八家核心企业共同投资组建,将吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。”催生这家新公司的法派集团董事长彭星,称这是一个“强强联合,以大带小”的“突围计划”,他说,这既是温州生产制造企业转型升级的一次尝试,又是抱团提升温州区域品牌的一次尝试。

 温州服装市场 温州服装再组“航母”

一个服饰新品牌的出笼

危机中,抱团取暖无疑是个好办法。去年年底,温州市服装商会有了联合多家企业组建一家新公司的想法,温州服装界的“少帅”、法派集团董事长彭星被推到了前台。今年2月,彭星与奥奔妮服饰的郑晨爱、伸迪服饰的金献忠、婉甸服饰的蒋海、泰马鞋业的廖卫军、泰力实业的郑祥波等人碰头,决定放手一搏。

接下来的两个月里,八家核心企业的老总们几乎每天都是在开会中度过,讨论的事项从宏观政策、经济形势到公司架构、产品定位无所不包。关于产品定位问题,他们足足开了两天会才定下来。

“优衣派”的品牌形象与公司框架渐渐清晰起来——走大众化产品路线,首期注册资金为1亿元人民币,法派集团占34%的股份,成为最大股东。5年内,公司总投资将达20亿元人民币,力争实现产品终端销售额超100亿元人民币。

“公司还没正式成立,我们就收到国外企业发来的意向书,他们想将优衣派品牌引进欧洲市场。”彭星说,这有点出乎他的意料,虽然他在欧洲注册了“优衣派”商标,但外商的动作比想象的快,这也增加了他把这个品牌运作好的信心。

目前,“优衣派”前期筹备工作基本完成,已经拿到国家工商总局出具的企业名称预先核准通知书。

由温州企业贴牌加工

“优衣派”的定位以服装为主,包括正装、休闲装、商务休闲装等,同时兼顾鞋革、箱包、饰品等。而这些产品,将基本上交由温州生产企业贴牌加工。

在样品陈列室里,记者先睹了即将面市的新品牌,各式产品有序摆放着,时尚气息浓厚。

“因为我们的核心层企业本来就是以服饰生产为主,所以我们的本地化路线不会有任何问题。”彭星透露,公司成立后,将主要依托本地生产企业,吸纳服装、鞋革、皮具、眼镜等行业优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业,为“优衣派”贴牌生产。“优衣派”的产品销售模式将借鉴西班牙的ZARA(全球排名第三的零售商),而产品的整体形象将借鉴瑞典企业,同时吸纳日本企业的设计优点。

和“优衣派”“联姻”,对于这些生产制造企业而言,将不仅仅是生产订单的保证——已经有银行跟这家新公司作出书面承诺:只要是“优衣派”确认的供应商,可以直接从银行得到大小不等的信用贷款。加盟企业表示,这样的利好消息,增加了他们进一步投资做好生产的信心。

实体店与数字化营销并重

在“优衣派”的招聘广告上,列出来的职位既有专卖店店长,也有电子商务主管等。“新的公司将采取‘实体+虚拟’的销售模式,既进行实体店的大范围铺设,又进行邮购、网购等数字化营销。这种立体化的模式,着眼于当前,也考虑到未来。”彭星说,因为新品牌的年龄层从25岁到50岁兼顾,所以销售模式也要有所创新。

“优衣派”的未来发展,已经有了一张清晰的“扩张图”:今年是“1+2计划”,以浙江带动四川、河南;明年将进入10个省份,并“试水”国际市场;争取三年内在全国范围全面铺开,将品牌影响力打造出来。”

“优衣派”还搭上了“温州名购”项目——温州计划用一到两年时间,在全国100个大中城市开设“温州名品购物中心”。彭星说,温州名购中心开到哪里,“优衣派”的专卖店就会开到哪里。

  

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