爱华网扩建工厂，扩张市场，扩招工人。金融危机下，处于浙江义乌的浪莎集团却在逆势而上。3月21日，当记者来到浪莎集团时，正好赶上浪莎举行下半年的国内经销商订货会。展厅里数千品种的袜子琳琅满目，来自全国的各路经销商在展厅里来回穿梭挑选产品。被称为“袜业之王”的浪莎如何取得如此成绩？接下来会有哪些经营思路？本刊记者采访了浪莎控股集团总裁翁荣弟。
“无外不强”
《浙商》：你能否介绍一下2008年浪莎的销售情况？
翁荣弟：2008年我们的外销增长了接近30%。产品的技术、质量、档次都有提升，产品结构也有调整。就目前的金融危机来讲，对我们也是一个机遇。现在很多客户，对中国的一些袜企，特别是那些品牌不响亮的企业有些担心，比如交了订金，就怕企业交不了货，而对浪莎就没有这种顾虑。出于安全，他们有一部分的订单就转到浪莎来了。所以，不同的时机有不同的机遇。
《浙商》：内销和外销的比例怎样？
翁荣弟：2008年外贸销售达到近6000万美金。外销占销售比重的40%，内销占60%。我们将继续加大外销比例，希望今年能达到内外销各占50%。
《浙商》：金融危机下，浪莎为什么会有这么大的增长？
翁荣弟：袜子是生活必需品，不是奢侈品，所以受金融危机影响不大。其次，我们的出口，大多是以自主品牌出口，利润率高；即便做贴牌，我们的合作伙伴也是高端的，如阿迪达斯、皮尔卡丹等。那些低端的客户，你跟他讲价格要涨20%，是很累的，但这些高端品牌很容易就能消化掉。
《浙商》：同处义乌的袜企梦娜这几年是从外销转内销，开拓国内市场；为什么浪莎却做反向操作，由内转外？
翁荣弟：“无外不强”。开拓外销市场，与产品升级有关。我们的袜子现在以中高档为主，这些产品在国外，特别是欧美发达国家更有市场。虽然金融危机影响欧美生活水平，但这些日用消费品档次的提高，特别是新材料的运用，普通民众还是愿意为此买单的。
《浙商》：2009年的订单情况怎样？
翁荣弟： 2009年6月底之前的订单全部排满了。我们每年与经销商洽谈两次。现在准备谈下半年的订单。今年浪莎首次成为了军工产品供应商，为军方供应军工袜，极大地丰富了产品，为企业持续盈利提供了强有力的保障。
《浙商》：你刚才说产品结构也进行了调整，能具体说说吗？
翁荣弟：我们的产品结构调整早就开始做了。事实上这些年，浪莎每年都有许多新材料、新款式、新概念的产品面世。我们与欧洲销售商合作设立研发机构，开发了抗菌除臭、运动系列等60多个大类的高附加值产品；与东华大学合作成立了博士后研究站、研发中心，开发了珍珠纤维袜、竹纤维袜、纳米袜等，这些产品大大提高了附加值。以前几块钱一双的袜子，现在卖到几十块，最贵的袜子出厂价达到50多元。现在我们以中高档产品为主，低档产品基本不生产了。
《浙商》：现在浪莎高附加值的产品，在总销售中的比例和总利润中的比例各占多少？浪莎新的利润增长点在哪里？
翁荣弟：高附加值的产品已经占了50%以上。浪莎自发展起就坚持自主创新，拥有一支技术力量雄厚的科技研发队伍，每年不会少于100款的高附加值产品，这些都是新的利润增长点。
现在正是投资的好时候
《浙商》：我看到浪莎第三期项目的土地，只剩下一块空地了。你们在建设厂房？
翁荣弟：是的。原先这片地打算做高尔夫球练习场，现在都要盖上厂房了。按照原来的规划，厂房只盖两层，但现在的新厂房要加高到六层。
《浙商》：为什么要在这个时候扩大生产规模？
翁荣弟：现在这个时候，是增加固定资产投资最好的时候，因为成本最低。比如我们引进的机器设备，成本就降低了20%多；厂房建设上，成本至少要降低30%多。
《浙商》：这么说，浪莎是在准备进行投资或收购了？准备投资哪些产业？
翁荣弟：并购我们的确在考虑，时机成熟就会出手。投资的产业，当然都是主业方面。我们不投与主业无关的产业，做好主业是我们的战略方向。
《浙商》：以前浪莎是否有过类似的投资？
翁荣弟：有过一次意向，但最终没有行动。2006年，我们本来有意向收购一家意大利工厂和一家美国工厂。但海外收购并不那么简单，需要抵押固定资产，在贷出人民币后换了美金才能去投资，赚了美金后又要再换成人民币，这个过程中，由于人民币升值等原因，就会耗费不少。贷款都以一年为期，一年能回本吗？
《浙商》：很多浙江企业在海外的收购并不太成功，你认为是什么原因？
翁荣弟：原因当然有很多，但至少有一点，是很多人忽略了的，就是对方国家的法律制度，特别是劳动法。特别是在发达国家，招工容易退工难，他们对劳动者的保护是很严格的，而很多走出去的企业没有考虑这些问题，成为没有成功的重要原因之一。
《浙商》：那么浪莎的投资原则是什么？
翁荣弟：金融危机下，浪莎对做强、做大主营业务这一战略思路更为明确。而对于自己外行的投资，就会慎之又慎；对于那些长线投资，也会慎重考虑。比如基础设施投资，从征地到投资再到回报，需要5年、10年的时间，这个过程很漫长。而我们浙江的企业，多是短期贷款。短贷长投，是一件很危险的事。
几次扩招“织女”仍存缺口
《浙商》：春节后，浪莎集团在义乌劳动力市场设了好几个摊位，招聘数千工人。在许多制造业企业因订单减少而大幅裁员的时候，浪莎为何要逆势招工？
翁荣弟：有句古话说得好，叫“不进则退”。实际上，浪莎自成立以来，每年都以不同的形式扩张规模，大量招聘员工的事也常有。不过是因为在今年的宏观背景下，一次性招两三千名员工的举动，更容易引起外界的注意。当然，支撑大规模招聘的底气，是我们的销售前景非常可观。在国内，浪莎现在有2000多家专卖店，数万个销售终端网点。而在今年政府扩大内需、刺激消费政策的举措下，更为浪莎提供了有利机遇。公司决定再次引进丝袜机、内衣机共2000台扩大生产线，同时为社会提供就业机会，还向员工作出了增员不减薪的承诺。
《浙商》：那么，招工的情况怎样？
翁荣弟：招工总体情况还可以，但仍缺乏技术工、熟练工。春节过后这段时间，已经招了2000多名工人。但4月份我们要引进1000台丝袜机和200台针织机，就还需要2000名工人。由于以前的生产线改造、调整，会从企业内调整出一部分熟练员工到新岗位，但缺口仍然还有1000多。
《浙商》：今年失业人群这么多，为什么浪莎还这么缺人？
翁荣弟：也许是因为信息不对称，也许是由于其他原因。我们招的工人多以女孩子为主，春节时有些人回家乡后结婚、生子等原因没再回来。但我听说，像河南等地，有很多在外务工人员回乡，找不到工作。那就来我们这里啊！现在还可以过来。公司给员工配备的生活设施更好了，员工宿舍每个房间都安装了空调。
一定要抓住主业
《浙商》：浪莎现在最大的问题是什么？
翁荣弟：浪莎应该说发展得很好，地方政府对我们也很支持。不过我想说的是，政府、银行都要支持中小企业，中小企业发展好了，社会才会更和谐。中小企业做不好，关门了，大家都不会好。特别是浙江，80%的贡献率都来自中小企业。就算是国字头的垄断企业，其贡献根本上也来自我们老百姓和中小企业，比如我们开工多了，用电多了，就给电力企业做出了贡献。银行也一样啊，企业好了，银行不良贷款下降，其本身也就好了。你看中国几大国有上市银行的市值，都跑到世界前几名去了。
《浙商》：对目前金融危机形势你有何判断？很多人认为，金融危机对中国的影响才刚开始。
翁荣弟：不用那么悲观吧！有品牌的、主业突出的、有核心竞争力的、有市场的企业，基本上是没问题的。当然如果你乱投资，投资的不是相关行业，负债率又高，那肯定不行。其实不管面临什么环境，都是优胜劣汰。
《浙商》：这种状况下，你对中小企业有什么建议？
翁荣弟：首先，企业一定要抓住主业，这个时候，该瘦身的要瘦身，要保存实力；其次，行行出状元，不要这山望着那山高；第三，企业自身要练好内功，降低负债率；第四，所有的中小企业都要创品牌，加大自主创新，在市场通路上加大力度，包括内销和外销；第五，中小企业出现困难的时候，政府要给予支持，特别是金融部门要雪中送炭，不要釜底抽薪，落井下石。如果这些做到了，哪怕有比金融危机更厉害的危机，企业都能抵御。
